雷军「陈年」往事

文｜安树

凡客诚品沉寂许久，再次出现在大众视野竟是因为雷军卸任的缘故。

根据天眼查数据显示，凡客诚品（北京）科技有限公司近日发生工商变更，雷军卸任董事。此前，雷军刚退出两家凡客关联公司高管职位，包括由凡客技术控股有限公司100%持股的北京励家纬世科技有限公司和北京纬地经天科技有限公司。

几日前，小米集团公关部总经理徐洁云还曾对此事澄清，“雷总没从凡客撤出，凡客旗下某一实体的工商变更跟凡客股东结构完全是两码事”。然而至此，凡客关联企业高管名单中已不见雷军的名字，其全面退出“凡客系”已成事实，而雷军的那段“陈年”往事就此尘封。

从凡客诚品诞生说起

提及凡客诚品，很难不想到其与雷军的渊源，毕竟一度以后者之姓冠前者之名。据悉，凡客品牌英文名为VANCL——VAN是法语中“先锋”的意思，而C、L则为创始人陈年及雷军的姓氏首字母。

2000年，雷军与陈年二人相识于金山春节联欢会上，当时雷军急于寻求懂图书和音像制品的人才加入创立不久的卓越网，而时任《书评周刊》总编的陈年被认为是不二人选。于是在雷军的力邀之下，陈年正式入局电子商务领域。

几年后，卓越网被亚马逊以7500万美元的价格成功收购，雷军和陈年也开始了各自的事业线，凡客诚品也是这时候诞生的。

根据公开资料，陈年于2007年正式创立互联网快时尚品牌凡客诚品，而当时作为投资人的雷军毅然成为凡客的天使投资人，甚至为其带来了一亿美元的发展资金。不仅如此，雷军还亲自出面给凡客诚品的产品站台，在一些场合穿凡客的衣服，可谓又出钱又出力。

雷军的名字必然存在于凡客的发展长河，这是从其诞生之初决定的。

高光时刻

凡客诞生之初，淘宝深陷产品质量舆论漩涡，京东刚刚完成电商转型，可以说当时中国互联网电商格局尚处雏形，但凭借全场包邮、24小时客服、30天无理由退换货等在当时看来十分完善的服务体系，迅速崛起的凡客诚品犹如一匹黑马。

加之王珞丹、黄晓明、韩寒等当红明星为其代言，以及赚足眼球的“凡客体”—— “爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”等这类红极一时的广告词，让凡客诚品在2009年达到其发展巅峰。

数据显示，当年凡客诚品共计卖出了3000万件衣服，销售额暴涨400%，突破20亿元，成为排在京东、亚马逊、当当之后的中国第四大B2C电商。2011年初，野心暴涨的凡客为自己制定了100亿元的目标营业额，陈年甚至不惜夸下海口：“终有一天将国际奢侈品牌巨头LV收入囊中。”

当然，凡客诚品在资本市场的表现同样风光无限。经一鸣网梳理：

2007年7月，获得雷军投资的700万天使轮启动资金；

2007年10月，获得联创策源、IDG等1000万美元A轮融资；

2008年1月，获得软银赛富1000万美元B轮融资；

2008年7月，获得启明创投、IDG等3000万美元C轮融资；

2010年5月，获得老虎基金5000万美元D轮融资；

2010年12月，获得联创策源、IDG等1亿美元E轮融资；

2011年7月，获得中信产业基金、嘉里集团和淡马锡2.3亿美元F轮融资；

2014年2月，获得雷军、淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富等1亿美元Pre-IPO。

也就是说，在成立的8年时间里，凡客进行了8轮融资，累计金额远超5亿美元，投资方不乏知名风投机构，其巅峰时期估值高达50亿美元。

本来上市有望，可世事难料，凡客没能等来IPO，陈年也没能如愿收购LV……

跌落神坛

或许是高速增长期给了凡客足够的底气，可高歌猛进之后便是一蹶不振。

事情的转折发生在2011年，彼时凡客诚品的销售额达到40亿，相比2009年的20亿直接翻了一番，其增长速度可见一斑。然而，野心爆棚的凡客诚品不满足于此，更是尝试扩张品类，产品从主打的衬衫、T恤以及帆布鞋向非服装品类盲目扩张，甚至覆盖到菜刀和拖把等物件，也因此产品特色与质量下滑严重。

截至2011年末，凡客诚品总亏损近6亿元，库存达到14.45亿元，全国各地几十个仓库库存积压严重，资金链断裂、被指拖欠供应商款项和大规模裁员的负面新闻不断。

后又在2014年的一次质量抽查公告中，凡客诚品共有鞋、服装、提包等11批次产品登上“不合格榜”，这对于深陷泥沼的凡客来说无疑是雪上加霜。

当然，尽管凡客落寞，雷军却从未放弃。2013年，雷军与陈年讨论凡客的窘境，并给出解除危机的方案，即去毛利率、去组织架构、去KPI。2014年，雷军甚至牵头联合多家一线投资机构，为凡客诚品拉来1亿美元融资，但并未能扭转颓势。

一度辉煌如凡客诚品这样的独角兽，竟也会从神坛跌落。

“分手快乐”

陈年也曾试图拯救过凡客。他反思，“2007年到2009年我还在产品一线，还会经常跟大家一起讨论产品。但是之后，在2009年到2013年，接近4年的时间里，我没有在怎么做产品这件事情上太上心。”

雷军也说，“对凡客过去来说，刚开始创业的时候做的非常好，真正的问题是到后来忽略了品质控制，用户要买的不是凡客的广告，最最重要的是买一件好的产品。”

二人似乎不约而同将失败归结于产品，其实不然。

纵使陈年后尝试东山再起，带领凡客转型；纵使凡客召开声势浩大的新品发布会，试图回归大众视野，却依然不抵时代洪流，在国内电商市场风云变幻中淡出。可以说凡客的高光时刻是时代赋予的，而凡客的销声匿迹亦是时代注定的。

雷军曾无奈感慨，“这辈子最倒霉的事就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服”。或该庆幸？这段关系将随着雷军与凡客的解绑而终结，而雷军的那段“陈年”往事也将随之尘封。

网址：雷军「陈年」往事 https://mxgxt.com/news/view/389931

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