商业传奇组合！蔡崇信：感觉是命运把我和马云带到了一起

单打独斗的时代早就过去了，或者说，从来没有什么个人英雄主义的胜利。

在创业这条路上，我们必须有人陪伴，有人支撑，然后才可以一直走下去。如果创业是一条崎岖的黑暗之路，那么与我们同行的人就是能点燃自己心血发出微光照亮前路的人。

商业世界不乏传奇组合，比如任正非有孙亚芳，马云有蔡崇信，他们在特定的时间风云际会，然后彼此信任，互相支持，做出了一番伟大的事业。

孙亚芳跟任正非的故事我们已经说过了，今天主要谈谈从蔡崇信的角度如何看他和马云的合作。

“我做事看人。跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”

曾有记者问蔡崇信，你当年为什么可以放弃数百万的年薪加入马云的团队，从财富的角度来看，是非常不划算的，毕竟当年的阿里巴巴还没有他一年的收入值钱。

蔡崇信表示自己之所以要加入阿里巴巴只拿500块的月薪，主要是3个因素：

1、马云这个人很有魅力；

2、阿里巴巴的团队很棒；

3、这是一个很有价值的选择。

首先是马云的奇特魅力，曾有阿里多年的高管评价说，马云身上有种感染人的强烈激情，他可以让身边的每个人充满自信和活力，从而把他相信的照进现实。

“我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力”，蔡崇信说，1999年5月，我第一次见到马云，感觉是命运把我们带到了一起。

当时马云还没有注册公司，蔡崇信当时经朋友介绍来到杭州，本来是代表Investor AB 公司来考察对阿里巴巴的投资，但经过与马云和阿里团队的接触，他开始动心了。而当时马云对蔡崇信这样的人才加入是想也不敢想的。

蔡崇信看到马云有一群追随者患难与共的事实，让他很羡慕，于是他想，“这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。”

而后在注册公司的过程中，本来马云可以做唯一的创始人，但马云表现的包容、开放和分享精神打动了蔡崇信：“马云将很大一部分公司股权让给了创业团队。这就是马云，我想这是独一无二的，在其他地方找不到。”

也就是说当初在湖畔花园愿意掏钱一起创业的那十几个人都成了公司的原始股东，这在当年是很罕见的，大多数老板追求的都是尽可能占有更多的控制权。

然后就是理智与直觉的考量，蔡崇信的决定遭到了家族的反对，但关键时候妻子支持了他的决定，她不想让丈夫以后后悔。

实际上，加入阿里巴巴这个充满冒险精神的团队是一个非常有诱惑力的选择，单纯从回报来说，也是很有吸引力的。

“风险收益是不对称的（asymmetrical) ，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。 说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。”

注意啊，蔡崇信这样的精英人物尽管是“冲动性”地加入创业团队，但在潜意识里也是有风险回报模型的，也就是说他有退路，就算失败了他损失也不大，而一旦成功，回报可以说就是一生仅有一次的机会——普通人要想逆袭成功，一定要学会做这种决定，当然前提是遇到类似的机会，云从龙，风从虎，人还是要和人配合才行，你跟什么人在一起，决定了你在社会上的地位和收益如何。

蔡崇信的同学曾说他有个很特别的能力，就是他可以一眼看出谁是人群中的赢家，然后他会把自己变成那个人的朋友。

有了蔡崇信的加入，阿里巴巴如虎添翼，可以说，蔡崇信与马云的组合实现了1+1大于2的效果。

“马云妙不可言的创新想法转化成专业投资者能懂的模型”，这是蔡崇信的主要任务，简单来说就是蔡崇信用自己的专业训练去给估算马云梦想的价值，然后让投资人为其买单。

不然的话，马云就是一个想法，B2B也不是太了不起的商业模式，孙正义等人为什么看上阿里呢。

最后，我们的问题是：想尽办法去找到自己的马云或蔡崇信。

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