哥哥董事长，弟弟创始人，姐姐副总裁，三姐弟创立文具巨头品牌

前言

晨光文具是我国家喻户晓的文具品牌，大多数学校附近几乎都可以找到这个品牌的门店。这是一个“家族企业”——它的创始人名叫陈湖雄，公司的董事长是他哥哥陈湖文，副总裁是他姐姐陈雪玲。三人在文具界摸爬滚打二十多年，晨光也从当时一家微不足道的小型工厂逐步发展为如今在国际上都叫得出名号的文具巨头，他们也坐稳了文具行业首富的位置。

五十二年前，陈湖雄出生在广东省汕头市。这是一座“创业之城”，而他也是一个有着创造力的孩子。当时正是《射雕英雄传》风靡的时候，少年陈湖雄受其影响，心里有了一个在江湖上行侠仗义的“武侠梦”，每天钻研“武林秘籍”，还会跑到树林里苦练“降龙十八掌”。

其他孩子都在埋头读书，陈湖雄的学习成绩也就与他们差了一大截。小学初中考试他就常常垫底，就这样浑浑噩噩到了高考，同学们都努力学习想要谋求一个好的出路，而他依旧成天无所事事，与周围格格不入。

第一次的高考失利无疑打醒了陈湖雄。名落孙山的遗憾终于让他意识到了学习的重要性，他选择了复读。但事与愿违，也许他本就不适合读书，他一共复读了两年，三次备战高考，但均落榜，大学梦也就此破灭。1989年七月，十九岁的陈湖雄放弃念书，选择了步入社会。

那天秋天，陈湖雄参加了一家的文具厂的销售招聘面试。吸引他的是文具厂“底薪五十、月入过百”的招聘广告，在那个物资匮乏，一斤猪肉只要一块多钱的的年代，五十块已经是一笔不小的数目。陈湖雄没有学历，没有工作经历，但他有着常人没有的销售经验，并以此在上百人中脱颖而出，成为文具厂的一名正式销售员工。那时的陈湖雄或许不会想到，这是一段文具界传奇故事的开始。

社会的洗礼让陈湖雄成长了许多。他不再散漫随意地生活，变得严格自律起来。最初没有人脉资源的他，走街串巷，背着包一家一家地推销文具——公司、学校、便利店，他的“战场”遍布各种地方。

他知道每一个人都是他的潜在顾客，都会耐心细致地介绍自己的产品。就这样，他用自己热情的服务态度和出色的口才与很多学校建立了合作关系，文具每个月的销售量都达到了数百套。

在遇到瓶颈期的时候，销量难以扩大，但陈湖雄没有退缩，而是另辟蹊径地找到了解决方法。

他将文具直接卖给了文具店，用“免费帮门店做宣传，让我们公司做你的供货商”这样的方式，使销售量有了飞跃式地增长。虽然这种做法卖出的单套文具利润会少一点，但随着越来越多的文具店来找陈湖雄合作，他也成为文具厂里的销售王牌，月收入翻了好几倍。

1997年，金融危机使文具行业受到波及，到了199年的时候，陈湖雄所在的文具工厂面临倒闭，而他选择了创业，自己制作文具。

上海成为了晨光文具的发源地。陈湖雄带着自己多年积攒下的数目可观的资金来到这个制笔产业链十分成熟的地方，和自己的哥哥姐姐一起创办了一家文具制造工厂——晨光。

从圆珠笔开始，晨光渐渐走进中国广阔的文具市场。多年积攒下来的销售经验让陈湖雄深刻 地认识到，一个企业想要长久地发展，立足之本必须是高质量、高技术的产品。最初的厂房里，研发实验室是投资最大的部门。陈湖雄克服了成本高。

利润少等困难，始终坚持自主研发。在技术问题过关之后，他又在笔的外观上花费了不少心思。他秉持根据不同消费者的需求设计不同外观的理念，比如推出的色彩鲜艳、带有卡通图案的学生笔，几个月就创造了百万的销售量。

自此，晨光文具全面打入中国市场，销售量开始暴增。

就这样，2006年的陈湖雄已经是“中国制笔行业优秀企业家”、“中国杰出质量人”，也是上海市工商业的领军人物之一。

加上陈湖文、陈雪玲的倾力相助，三兄妹各司其职，携手共进，创造了不菲的财富。公司在2015年成功上市；到了2017年，晨光文具店已经遍布中国一千六百多个城市，建立分店八万多家。此后他们一直坐稳行业第一的位置，这兄妹三人也在《胡润百富榜》榜上有名，为世人树立了一个合作共赢的优秀范本。

今日话题：晨光文具三姐弟，哥哥弟弟姐姐各有分工，摸爬滚打创立文具传奇

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