网红和网红经济，这里面的水有多深？

发布时间：2024-12-20 23:03

网红，顾名思义其实是“网络红人”。

t是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注而走红的人。

网红其实可以归到“关键意见领袖”里，这个词源自于保罗·F·拉扎斯菲尔德及Elihu Katz的“两极传播”理论。

现在的网红具体是指：那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

网红文化满足了网民的审美、审丑、娱乐、偷窥臆想、看客等心理。

最早的一批网红，芙蓉姐、凤姐、犀利哥、忘爱哥等等，因为他们的个人特色而被人了解。

现在，从“精神小伙们”， “李子柒”再到“李佳琦”，“乔碧罗”。

国内的网红具备了一个显著的特征--“货币化”。

不管他们是真的有才艺还是故意吸引眼球，不可否认他们的一条视频，一场直播都能引起话题，带起流量。

而流量和话题说白了就是钱。

从做菜的，美妆的，日常的，搞笑的，跑酷的，这些各式各样，甚至可以说有点泛滥的“网红”，催生了新的经济模式--“网红经济”。

01营销模式大不同

网红经济和传统的营销模式不同。

首先，以前品牌更希望通过签约“品牌大使”为自己的品牌代言来提升知名度。

但明星天价的出场费让很多中小品牌商望而却步。

而且很多明星选择另起炉灶、创建自己的名人品牌（如薛之谦、李小璐）。

他们直接将粉丝转化为消费者，以往的靠代言的营销模式受到打击。

其次，消费群体年轻化加上互联网的发展，也在潜移默化地引导着这场“革命”。

根据贝恩资本在2017年发的一份报告揭示了两点：

1.千禧一代（20世纪末出生）已占据奢侈品消费总人数的30%；

2.消费者花在奢侈休闲装束的费用与日俱增。

另外，平台也成为网红经济的有力推手，是“网红经济”的诞生与壮大的强有力载体。

例如社交网络微信，微博，科技三巨头BAT，以及新兴的字节跳动公司（旗下有抖音，今日头条），利用旗下的各种直播平台、短视频软件，扩大了网红的影响力。

这些软件都有一个特点，那就是互动性。

比如，你在无聊时，只是想看看别人的生活是什么样子，就打开抖音。这是你刷到一个美妆博主，她在化妆。“恰巧”她表示自己用到的这款产品很好很好。而你，心动了。

在中国，“网红经济”的成功不仅通过带货增长表现出来；

更重要的是，随着“网红经济”的发展，营销者也逐渐改变了策略。

一财商业数据中心(CBNData)就曾表示，中国意见领袖产业的产值早在2015年就超过了电影票房的总收入，达到580亿美元。可见，网红经济在中国取得了不错的成绩。

02数据造假引质疑

在“网红经济”野蛮生长的背后，也有越来越多的声音开始质疑声。

由于相对较低的准入门槛，部分网红圈造假行为也频频发生。逐渐引起品牌方甚至是监管机构的注意。例如，人民日报曝光某鱼平台观看人数超13亿。

也就是说几乎全国人民都在看某个直播。你信吗？

我们知道，外国网红一般都用Instagram。

然而，根据外国网络安全公司统计，在他们调查的184万个Instagram账户中，一半多都存在粉丝数量造假的情况。

更令人震惊的是，在这些假粉丝中，有不少人根本不在博主所在的国家。

作为投放广告的企业一方，随着造假的越来越多，也对这一模式展开了反思。

一方面，“粉丝造假”会给企业带来不少损失：据巴尔的摩大学统计学教授估计，网红经济存在的欺骗行为将使广告商一年损失13亿美元。

同时，广告金主也逐渐发现，公司雇佣“网红”开展营销后的销售收入，无法进行准确的量化。

就是说，比如有这样一类数据，它们看上去非常好，但却无法帮助商家真正了解自己产品的表现，从而无法传导至今后的策略上。

很多网红所谓的粉丝，顶多就是动动鼠标点个赞，甚至有可能是机器程序做出来的粉丝和点赞。

正是这样一份迷人的成绩单，让很多普通民众趋之若鹜做网红。

是风口也是黑洞

很多人羡慕李佳琪一夜成名，但是他们却选择性忽视了一些东西。

比如，李佳琦默默直播三年无人问津，吃了很多苦才有如今的成绩。而且，李佳琦是211毕业生，非常懂得营销商品和营销自己。

举个例子

两天前的口红一哥李佳琦直播里

1.开播时关闭所有买家评论，阻隔差评负面影响2.通过抢券，限量限时催促消费3.主推几款，其他全部下架，避免选择困难。同一款口红，直播时开6色号，第二天85个色号。4.抓住彩妆产品特点，彩妆护肤品买到手一开封基本不会退换5.通过饥饿营销，主要粘性消费群体不在乎自己多一两件失败的抢购产品（更应该说是战利品）。

总之，买就完事。

2019年上半年赴美上市的“网红孵化”公司如涵控股，在上市首日便遭遇暴跌37.2%，着实尴尬。