鲜肉+IP组合大爆冷，粉丝经济能否逆天改命？

正如新媒体文案追求10W+的阅读量一样，营销人也始终在追求一种转化率高、受众范围广的营销方式。

终于，经过营销人不断的努力，探索出了一条“不归路”——明星营销。

高度捆绑明星，消费明星口碑，建立与粉丝沟通的桥梁，扩大传播影响，最终转化成经济效益，这也就是我们所说的明星营销与粉丝经济。

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。粉丝对于“小鲜肉”的喜爱，往往伴随着一系列狂热的消费行为。

“鲜肉粉”们“忠诚度高、消费力强”的特点保证了围绕明星消费能力的可持续性，这种行为甚至已经扩展到各个经济领域，粉丝产业不仅已经成为娱乐产业的重要组成部分，而以粉丝经济为核心的产业链条也正在延伸壮大。

首先，粉丝经济最为典型的领域是与明星直接相关的产品，包括：

1.唱片、演唱会。

2.代言商品。粉丝们会购买明星们所代言的手机、化妆品等，明星的广告效应、以及代言费的高低都取决于粉丝的消费支持。

其次，粉丝经济是围绕明星IP打造的影视、游戏、动漫、文学产品。

商家借助一定的平台，通过某个兴趣点聚集一大批受众，增加粉丝粘性，将粉丝流量成功变现。

当今影视剧现状是片方爱启用高人气明星充当戏剧的主要演员，利用其商业价值取得高收视与高票房。

一时间不仅由于广电总局的限制力度加强，更因大众的审美疲劳而自发排斥，这条路越走越艰难，明星+IP的套路是否要重回正轨了？

01.人气明星+IP大爆冷，观众拒绝消费

不久前播出的《择天记》由当红小生鹿晗与古力娜扎主演，按照“鲜肉+IP”出热剧的规律来讲，这部剧应该会大红。然而，实际情况不仅收拾扑街，口碑也并不好，豆瓣评分只有4.3分。给出1星评分的观众高达47.2%。

同样由“鲜肉+IP”套路组成的另一部剧《思美人》，尽管拖了00后超人气偶像易烊千玺入坑，也没能拯救这部剧的收视和口碑。

不可否认，我们生活在看脸的时代，我们被各种好看的脸庞刷屏。无论是电视剧还是电影甚至是音乐，我们发现，只要脸长得好看的，无需理会实力，他们都有很好的市场。

按照常理，影视剧的一大必要因素是主角的演技，演技撑起一部剧，以前我们看一部剧，很容易被代入故事中，情节内，但现在，我们看着蹩脚的演技，5毛钱的特技，大群粉丝还嚷嚷着让我们睁一只眼闭一只眼，看看自家爱豆的努力，配合着明星建立符合自我期望的人设。

02.国民不看剧是趋势还是怕失望？

与《思美人》、《择天记》、《求婚大作战》等鲜肉剧相比，几乎同期的《人民的名义》，收视率持续高升，甚至破5，破5是什么概念呢？

历史上破5的剧有1998年的《还珠格格》，那是一个电视属于主要娱乐工具的年代。现在人人都喊着电视剧已死，然而，在这样的年代仍有破5的剧诞生，证明，国民还是喜欢看电视剧，只是当今的影视剧缺乏文化含量，质量不高，制作粗糙，无法引起大多数国民的兴趣。

粉丝经济顾名思义，靠人气变现的经济，但是若只重人气，不重质量，粉丝只会慢慢流失，人气只会逐步下降。

03.“鲜肉+IP”组合从何时开始降温的？

从去年暑假档开始，其实就开始有失效的趋势了，国产青春片集体票房口碑双扑街，今年仍在延续这一颓势。

5月27日上映的由黄子韬主演，改编自岛田庄司同名小说的青春片《夏天19岁的肖像》，上映两周票房不到1000万，豆瓣评分4.9分。

在接连的市场失利之后，耗费巨资买剧的平台方，开始“悬崖勒马”，甚至不得已产生退片行为。继大IP剧《海上牧云记》疑似遭湖南卫视退片，之前，这两部剧，都是卫视和视频平台挤破头想要购买的热门大剧。

04.粉丝经济的可靠度有多高？

中国娱乐产业极速向前奔进，在盲目而狂热中，粉丝经济也成为了众人押宝的对象，但粉丝经济要如何维系呢？又是否可靠呢？

在现实的社交关系中，我们靠友情、亲情、爱情、多种形式的互动和情感的交互来为维系感情，但是在追星过程中，基本你的感情释放都是单线程的。

你投递出去的感情并不能或者无法及时、对等的得到回应。品牌和明星之间的关系具有商业性，成熟品牌用明星强化形象定位，年轻品牌用明星打造认知。

那明星和粉丝之间的感情就存在随机、快消和可替代性。

娱乐产业潜力巨大，谁都想从中分一杯羹，而明星则成了分羹的重要筹码。在大数据时代，微博要看转发量、各种排行要靠粉丝刷、掌控舆论要看粉群战斗力，更不用提实打实的专辑销售和票房成绩了，手握明星就相当于拿到了开启大数据时代金库的钥匙。

当然，前提是粉丝愿意一直为偶像买单，换句话说，她们仍愿意将他当作“男友”，这个“男友”必须保持着粉丝心里预设的形象，否则就将被取代。

粉丝经济中，明星和粉丝的关系看似热烈而紧密，实则脆弱而敏感，在没有过硬作品加持下，稍有疏忽，人设崩坏，粉丝流失，押宝在一个用颜值维系的形象上的所有利益方都将损失惨重。

一个又一个偶像被制造出来承载着整个产业千亿级的梦，热热闹闹又战战兢兢，贪恋梦想的美好又生怕美梦破碎。

说到底，明星营销的作用和价值就在于把人引过来，至于人来了会留多久、体验如何、会不会买单，还是要看后续营销方式和产品本身性能。“鲜肉+IP”失灵，在一定程度上，有利于影视内容市场向健康生态回归，依靠粉丝经济的营销也最好向“产品即最好的公关”方向靠拢。

你说你想成为航海家，却不愿意学习游泳；

你说你想成为一个作家，却不愿意看书；

你说你想成为超级模特，却连手里的鸡腿都不愿意放下。

我最怕，你说你想成为一个营销人，却连“百都营销研究院”都不愿意关注！

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