草根大爷做代言人：KOL 营销成本低廉，可操作性强！

发布时间：2024-12-20 13:15

先给大家纠正一个概念：大家一看到KOL关键意见领袖，都想到是那些大明星，大网红合作费用几十万、几百万的成本，单纯这样来理解KOL 营销是不对的。

小区大爷成了代言人：KOL 营销成本低廉

KOL关键意见领袖(KeyOpinion Leader)，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人，该群体范畴没有绝对限定，可以大到一个行业或产业，也可以小到是一条街上，一个小区里，一个村子里的小网红，小明星哦！这样明白了吗？

KOL关键意见领袖(KeyOpinion Leader)

KOL 营销的案例

举一个例子：上班族张姐想在工作之余卖T恤增加一点收入，她就想在小区里用什么方法来提高自己的知名度？让更多人知道她卖得T恤质量非常好，最终，张姐找到了本小区的刘大爷。

为什么找刘大爷？因为刘大爷是这个小区里的健身达人，70岁的年纪仍然长年坚持锻炼健身，引体向上，俯卧撑，跳绳这些运动项目都能秒杀小区里的年轻人，练就了一身健硕饱满的肌肉，小区里很多人对刘大爷赞不绝口的还不只是好身材！

刘大爷非常热情，帮小区里邻居跑腿买菜，带小孩，搬家这些事不计其数，收获了小区里男女老幼的众多赞扬，是小区里不折不扣的人见人爱的名人，明星！张姐就免费送了三件同款不同色的T恤给刘大爷，帅气的T恤+挺拔的身材，引发了不少回头率和关注度，都向刘大爷询问T恤的卖家和价格，张姐的生意很快就做起来了！

KOL 营销的价值

KOL 概念产生语境在于其群体影响力和话语权，而辨别网红、主播、自媒体等是否属于 KOL 的关键标准，也在于其是否在特定群体中拥有影响力和话语权。

不断衍生出新的 KOL 营销方式

KOL 营销：有 KOL 参与的社会化媒体营销传播行为，核心在 KOL 本身，原则上对具体的营销形式没有限制。KOL、网红、主播、自媒体等概念有相互重叠的部分，但其本质上是基于不同语境下产生的概念，一般不对此类相似概念进行严格区分。

KOL 以名人、达人、网红等形式存在，在大众媒介、社区/社交网络、移动媒体，各类新兴媒体中有着较广的影响范围，职业化和娱乐化成为当前 KOL 的重要特征。越来越多的生产内容和传播内容的媒介环境，进而不断衍生出新的 KOL 营销方式及营销价值。

无论在哪个时代，KOL 都是营销传播活动的重要角色，并且受到广告主青睐，关键在于其兼具群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。每个 KOL的背后都有一个特定群体，因此通过 KOL 可以深度触达该群体内的成员，成员对于营销信息有着更高的信赖度。

KOL 可以深度触达该群体内的成员

KOL 可通过社会化媒体打破传播渠道的群体边界，同时所有群体成员对营销信息的二次传播，也会进一步扩大营销活动的覆盖范围。因此可以说是互联网时代下群体传播与大众传播的融合，成就了 KOL 营销的诞生与崛起。

KOL 营销策略--前期策划

选择合适体量和类型，搭建有机 KOL 营销矩阵。选择合适的 KOL,是 KOL 营销中最关键的一个环节，除了要抓准 KOL 背后黏附的目标粉丝群体，如何整合不同体量和类型的 KOL，搭建有机联动矩阵，实现最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量视角来看，头部 KOL 引流价值更大，腰部 KOL 性价比更高，而长尾 KOL 在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。

从类型视角来看，明星类 KOL 更加适合话题引爆，垂直类 KOL 更加适合深度内容解读，而泛娱乐类 KOL 则更适合营销信息的分发传播。

娱乐类 KOL 则更适合营销信息的传播

KOL 营销策略--如何选择人与平台

明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配等因素选择 KOL谈合作，但需要注意的是：话题引爆后的 KOL一旦有负面新闻，其影响力和营销价值风险性也高，因此，选择合适的明星类 KOL 显得尤为重要。

媒体平台的选择策略，厘清营销目标、诉求，再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要。媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。不同媒体平台内容形态和互动形式等特征不同，其擅长的营销策略也有所差异，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。

厘清自身的营销目标和诉求是关键