KOL从参与者演变成创变者，品牌该如何制定KOL策略？

发布时间：2024-12-20 13:15

媒体行业的每一次迭代和转型必然会带来广告行业的淘汰和进化，比如电视媒体取代纸媒后，我们很难在报纸和包装袋上再次看到代言人的照片，如今，网络时代与内容平台已经入侵了大部分人的生活，电视广告也距离我们越来越远。

人与品牌的关系，在互联网内容的多元化发展下，悄然发生了改变，KOL从参与者演变成创变者，品牌应该如何制定KOL策略呢？

据豹哥所了解，早在260年前，英国一位企业家叫做：约西亚·韦奇伍德，他非常有前瞻性和开创性，他开创了用自己的名字为自己的瓷器品牌命名的先河，当年他还接到了一个订单，就是为当时的夏洛特皇后制作餐具，为了增添独特性，他为此餐具命名为“皇后餐具”。

就这样，韦奇伍德用名人代言的力量，在伦敦各大报纸上刊登贵族销售广告，并为贵族定制个人命名的产品，名人效应就此产生，因此“代言”的概念也就出现了。

冷知识

最早的演艺明星代言事件，著名演员莉莉·兰特里是广告史上第一位留下名字的代言人，她当时代言的产品是肥皂。

广告代言的初期阶段，邀请权贵为自己的品牌代言这一行为的群体更多是集中在高端品类和服务行业，代言人站在高于用户的视角为品牌发声，面向的是消费能力较强的少部分消费群体。

从1965年开始，彩色电视机在国内开始普及起来，“明星”、“粉丝”的概念也是从这个时候出现的。据相关公开的资料显示，在1975年前后，由明星代言的电视广告超过了八分之一。

在传统媒体的时代，豹哥认为品牌对于明星代言人的选择主要有两个方向，第一个是口碑明星，以明星效应刺激消费者的关注；第二个是偶像明星，品牌挑选话题度与粉丝数量较高的优质偶像明星代言，引导其粉丝群体付费购买产品。

冷知识

1984年，NIKE濒临破产，品牌方顶着巨大的经济压力下，将仅存的250万美元全部投资在乔丹身上，让其成为品牌代言人，并以他的名字设计了全新系列的产品--Air Jordan，产品推出市场，销量瞬间突破了1.5亿美元，NIKE公司成功复活。

明星为产品代言的阶段，是广告发展史上时效性最强的阶段，哪怕到了今天，这种代言形式依然存在着强大的推广效应。

豹哥认为，代言人从权贵演变到偶像明星，从而使到代言人的视角开始下沉，逐渐将产品送到了年轻消费者的面前。

媒介多元化发展和用户消费习惯变化，从而令形式内容与消费市场的格局正在重塑，随着直播和短视频的发展，“代言人”的概念慢慢变得模糊，“明星”光环退场，接地气的大V、KOL开始成为品牌推广的新选择。

营销内容在变，销售渠道在变，达人自身正在演变成内容-营销-成交的全链路渠道。从内容创作到流量推广，再到带货和成交。达人是非常了解平台生态和平台算法，换言之，他们最了解平台的用户喜欢看什么，在达人驱动下完成广告内容创作，既降低品牌成本的投入，还能够精准打到平台用户的痛点上，从而达到品效合一的增长。

伴随着移动互联网的兴起，KOL的发展迎来了三次热潮。第一次是微信公众号掀起的自媒体创业；第二次是知识付费兴起；第三次是直播和短视频的红利。

达人时代，人即渠道。当品牌能够理解到要跟用户在同一视角进行沟通时，用户为用户发声的时代正式到来。

通过以上3个阶段的演变过程进行洞察，我们发现影响消费者决策的KOL在不断变化。从最早的权贵，到明星偶像，再到如今的内容创作者，身份在变，但流量驱动的本质没有改变。

我们不难看出品牌代言视角在不断降低，越来越迎合大众消费者，基于这样的演变，你自己的品牌应该如何制定KOL策略呢？

网址：KOL从参与者演变成创变者，品牌该如何制定KOL策略？ https://mxgxt.com/news/view/363768

上一篇: 明星工作室兴衰记：起底郑爽们背后

下一篇: 针对不同类型的视频内容（如娱乐、

KOL从参与者演变成创变者，品牌该如何制定KOL策略？

相关内容

随便看看

最新实时动态

热点实时动态

专题

推荐实时动态