流量教母杜华，“姐姐们”背后的风浪制造者

作者丨黑羊   来源丨流量公园 

很多人在线看完《乘风破浪的姐姐》后。就跑去微博骂杜华。

说她装X、神经质、胡说八道、有失公允……

她说丁当那段话：丁当是一个很好的歌手，但就是唱得太好了，会显得别人太差了，放在团里面的话反而是不和谐的……

《姐姐》这节目已经三期了，这句话仍被拿出来当做杜华的“罪证”，杜华说每天能收到很多封骂她的私信。

网友认为骂得有理有据，杜华照单全收，几乎从不回复。

这不是僵持，杜华明白，她必须得受着，这就是娱乐圈，就是流量。

因为乐华娱乐要想在疫情后萧条的娱乐圈得到“季后赛”先行入场卷。

老板杜华必须搅动流量火起来。

喷点之一：选女团的标准是看脸

1

1981年出生的杜华，有着 “会公关的娱乐圈大佬是互联网人”的过往。

2003年她供职8848时，做的就是公关经理的位置；2004年跳槽到华友世纪，又从公关总监做起，到了2009年离职时，已经是这家公司的市场总监兼华友经纪总经理。

8848在中国互联网界的符号化意义不用多说，华友世纪则是当年中国数字音乐最大的内容提供商，最后的命运是被盛大收购了。

在这两家公司里，除了积累娱乐圈资源，杜华染上了三种角色的基因：互联网人、公关人、公司管理者。

巧了，当下娱乐圈就需要这样的人才。这三种基因是”杜华式流量“的基础。

不过2004年那会儿，杜华的这些基因还用不上。那时在中国娱乐经济呼风唤雨的，是以王京花为代表的的“妈妈式经纪人”，特点是像呵护自己孩子一样呵护明星。

不少王京花带过的艺人都在公开场合说过：王京花就和我妈妈一样——特真诚那种。

但王京花始终低调，几乎不出现在任何镜头前。

低调的王京花代表娱乐经纪1.0时代。但杜华要想扛起2.0时代的大旗，那时还差点钱。

她需要金主爸爸的时候，是在离职后的2009年6月，这时空中网创始人之一杨宁出现了。

不得不说，运气太重要了。

接下来的故事过于简单，也几乎是所有互联网创业公司都梦想过的场景——杜华和杨宁在咖啡桌旁坐在一起，聊了20分钟，就成了。

喝一口咖啡，杜华说重点：我们的商业模式就是要像卖白菜一样卖音乐。也不知是白菜还是咖啡打动了杨宁，反正杨宁当时就给了杜华200万。而另外一种说法是，杨宁的初期投资达到数千万。

有了钱，杜华成立了乐华娱乐，签下了两名艺人，陈好与谢娜。

过程更快。

据说找陈好合作，只用了5分钟对方就同意了，谢娜的答应更是爽快，3分钟就决定了。

那时候杜华27岁，已经成为娱乐圈的小姐姐了。

许飞：不知道，你为什么要说？

2

创业总是苦的，好运气不常有。

但杜华除外。

杜华开始创业第二年，一个叫韩庚的中国男人离开了韩国SM公司和当时的亚洲天团super junior。那时报道中铺天盖地是韩庚“背叛”的字眼。

韩庚回到中国后寻求发展，这个桥段是不是特别像巴西球星宣布到中国俱乐部踢球，可以随便挑选？

现实不是这样。

韩庚当时出走SM，实际面临巨额违约金赔偿款和签约金问题。

说白了，韩庚是烫手山芋，国内多数公司不敢碰。但杜华却找到韩庚，尽管当时乐华的资金并不富裕，但杜华将股权分给了韩庚以弥补签约的资金不足。

韩庚不是乐华的艺人，而是这家公司的合伙人。

这个当年的账本，翻到2015年9月乐华在新三板上市，当天股价翻了1.5倍，收盘价31.8元。

韩庚作为合伙人，收益约8700万元。

但在签约当时，几乎没人看好这桩生意。其实当年杜华看到的不仅仅是韩庚，而是韩庚熟悉的韩国练习生模式——也是今天制造顶流的基础。

杜华那时就想做流量“鲜肉团”这种练习生模式。韩庚也的确努力，用他在韩国的经验，帮乐华打造出了一套偶像团体的成团标准。

也是在这个时候，杜华开始学习掌握流量这种魔法，从签约艺人，到开始生产艺人。

然后就是乐华七子NEXT，2014年的UNIQ以及2017年的非限定团体YHboys，以及2019年的EVERGLOW。

流量的时代来了，鲜肉偶像团体来了。

当华谊兄弟与光线传媒还在布局电影的赛道上杀的你死我活的时候，乐华的思路则是：90后粉丝经济、韩流、国际化。

所以看看现在，华谊兄弟的王中军在苦苦求生，光线传媒的王长田也基本随着停摆的影视市场偃旗息鼓，而杜华的乐华旗下有王一博、李汶翰、孟美岐、吴宣仪、程潇、朱正廷、范丞丞、黄明昊、金子涵等一大帮现象级流量体艺人。

疫情之下，杜华贴地飞行。

3

现在，可以说杜华已经在娱乐经济2.0时代，踏着流量抗上大旗了。

但这个目标过于模糊，左右逢源的杜华需要一个平台来展示自己——就是展示乐华。

因为做过公关和互联网的她太懂流量了，也知道如何制造流量。

娱乐方面，《姐姐》充满话题。作为评委，杜华和明星姐姐们的体量不相上下。这个节目本身的受众其实是年轻群体和怀旧群体。一方面是告诉年轻人“明星不过气，30+也能活成这样”；另一方面潜移默化的向怀旧群体灌输“当年你们的偶像，现在依旧是姐姐”。

而真正处在姐姐这个年龄段的人，往往现实得无暇顾及综艺节目，下班回家赶紧洗洗睡了，人民币可比姐姐好看多了。

在资本方面，杜华同样知道流量的威力。

乐华成立之初，除了签约韩庚作为合伙人，后来还签约了周笔畅和黄征，杜华同样分给他们股权。

2015年的新三板上市，韩庚拿到8700万元收益，黄征和周笔畅的收益分别约1300万元。

这么光鲜的股东，为什么在翻看这家公司的时候找不到他们呢？

答案在乐华的股东里，有一家叫做西藏华果果投资咨询的公司，这家公司除大股东杜华外，还有韩庚、黄征、周笔畅。

其实这目前只能说明杜华是个重感情的人，早年帮她打下流量江山的人，都会给与优待。

但杜华和明星股东们的流量梦肯定不止于新三板。2015年底，乐华曾发布公告，准备以23.2亿元的价格把公司卖给上市公司共达电声，虽然这项交易持续一年多最后流产收场，但其后的公告中提到这样一句话：公司的股东对公司对接 A 股市场的条件和方式产生了不同想法。

杜华想把乐华放到A股市场。

可即便条件达成，冲上A股，乐华怎么玩下去？毕竟娱乐圈的整体氛围这几年持续走低。

但杜华手里有流量。

乐华有顶流明星，也有热辣天团，你以为姐姐和练习生们只能搞搞唱跳博你一笑那就错了，毕竟杜华要做粉丝经济，要流量变现，在明星大佬的直播带货时代，乐华怎能不站在风口？

如果留意今年月杜华的微博，就知道在5月，她发了一张“神秘的”螺蛳粉照片。紧接着，一家叫惠华食品的公司在柳州成立，杜华就是股东之一，拥有10%的股份。

难道杜华折腾这么大动静，就是为了卖螺蛳粉？

不管卖什么，可见要乘风破浪的不仅仅是姐姐们，还有为姐姐成团的杜华。她通过不断的硬刚、匪夷所思的逻辑来制造话题，以千百万的质疑、谩骂、诠释来增加自己、乐华公司以及旗下各种流量明星、团体的曝光量，你以为不值得，但杜华没问题。

在一次接受采访时，杜华说：我不敢回头看，我怕我一看，后面的人就追上我了。

她知道，流量走得太快，哪有人能一直乘风破浪？

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