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成功的公司是如何做KOL 营销推广的 成功的公司是如何做KOL 营销推广的 ?KOL 营销推广的主要有四种方式，下面结合大 企业的互联网推广案例来谈谈这四种KOL 营销的 运营推广 方式。 KOL 推广方式一：付费投放KOL 做软植入 案例 1 ：faceu策划全民吐彩虹 1.分析产品找到用户群 Faceu 在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90 后 00 后等为主，这一类 用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。 2.根据用户群找到合适的KOL 所以 Faceu 在年初进行初期线上推广 的时候，就考虑首先从明星KOL 开始着手，又考 虑到相机类的用户主要是女性居多，男性艺人在初期带事件可能要比女性好，所以就找一些 男性明星进行投放。 最终 Faceu 团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话 题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用 户群和 faceu 的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖 南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。 3.创意营销文案 最终，通过4 天的推送， # 全民吐彩虹 # 的话题达到8000w的阅读，相关的明星+ 网红 营销号的阅读也到了 5000w 次，微博相关的互动分享每天有万余次， 整个热度基本维持，让 faceu 最终登上了苹果免费榜的首位。 案例 2 ：keep巧借朱亚文上快乐大本营 Keep 的创始人王宁希望为keep 带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目 的植入这条线做品牌营销 。 Keep 团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep 的用户群比较一致。当 时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本 营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是 一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。 最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边， 对 keep进行植入。 在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用 keep 这块 APP 进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep 。 节目播出当天， Keep 的新增用户接近100 万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文 的投放，单个用户成本大概是五毛钱。 KOL 推广方式二：借助明星形象/ 周边 案例 3 ：快牙成为明星周边传播渠道 快牙与黄 明、佟大 、 薇等明星合作，拍 宣 ，在快牙上推独家花絮。将明 星的影响力内化成 品的 力。 同 ， 快牙和不少明星的粉 合作，成 粉 的 属工具。2015 年 1~8 月内，有 1200 万用 杰的歌曲，其中昆明有23.8 万人次。 州六 水有个歌迷将 杰的音 ( 手 ) 了 90 个好友， 些重度粉 将成 不同的“焦点”，把快牙打造成一 大的 播 。 在 一套玩得最6 的， 是映客吧， 期雄霸免 榜前面的秘 之一就是拿到了 很多明星的独家 和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉 。 案例 4 ：搜狗明星 入法 当有新的明星火爆的 候，或者 影 上 的 候，搜狗 入法都是会相 推出 明星同款 入法皮肤。 种做法并不 。明星的价 什么大，一方面是因 明星自 流量，另一方面是用 明星有信任感， 个信任感就能 用 去愿意去使用明星推荐的 品以及和明星相关的 品。 KOL 推广方式三： 找行 威、达人 目前，其 你身 也会有很多的小KOL ，他 不一定像明星那 有那么 大的流量 的，但是 于他 自身的圈子里，他 是非常有能量的，比如，活 微信群， QQ 群的群主， 企 家，自媒体人，行 达人， 者?? 有一个 250 定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有250 名亲朋好友，如果您 赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了250 个人的好感。 案例 5 ：跳吧 APP 通过 KOL 收获大量精准粉丝 跳吧 APP 初期推广的时候，也走了这样一种“笨办法”，抓住你所在领域的KOL ，满 足他们的需求，邀请他们使用APP 。从前期的用户调研中了解到，对于这些舞蹈圈的KOL 来说，他们想要的有： 健康的线上社交环境、好的艺术交流氛围、 得到舞蹈爱好者们的认可。 所以跳吧的APP 推广 运营人员，就通过微博、QQ 群、微信，以及口碑传播将这群优 秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。 这些 studio的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧APP 的 KOL 们常常在社区 中分享

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