服装品牌营销“终极武器”：明星与品牌合作

　　韩火火为其设计的品牌产品所拍摄广告

　　如果你在逛鞋店的时候够细心，应该可以留意到越来越多的明星头像出现在不同品牌专柜的显要位置，他们有些仅是传统的代言人身份，但更多是以“明星设计师”的角色出现。商家在摆设货架时尤其会强调这一点，某些产品被单单地列在一个特别显眼的独立货架上，它们大多款式新潮、色彩抢眼，当中还会有一款跟旁边竖立的广告牌明星所穿的相同。品牌会将这些称作“明星设计款”或者“限量款”，它们不仅仅能招徕顾客，还为品牌摇旗呐喊赚取话题和销售，更重要的是让明星们以多元化的角色登场，展露他们皮相以外的特长。

　　明星与品牌合作：

　　赚钱赚吆喝

　　明星与品牌合作推出特别版或者设计款，不单单存在于鞋履品牌，近几年这种态势愈发剧烈，我们几乎能看到其存在于任何角落：从普通服装到内衣裤、从手袋到配饰、从酒类到香水等。你可以说是百花齐放，也可以说是合作渐趋深层次，而这样的合作形式之所以产生，跟最浅层的原因———增加销售、赚更多的钱，有直接关系。

　　香港利信达集团的高端鞋履品牌Linea Rosa近两季一直找国内著名潮人韩火火担任特别版的设计师，最新一季的设计作品也摆在品牌专柜上显要的位置，韩火火为此拍摄了颇有自我风格的宣传广告：要么脚蹬色彩亮眼的高跟鞋，穿着酷酷的黑色皮衣，袒露出手臂上刺青图案;要么以极具国际范的模样拿着自己亲手设计的数款高跟鞋，还不吝以黑色T恤映衬鞋面的亮色，更别谈细高跟的寒光几乎就要手臂的肌肤。这些作品跟品牌当季推出的其他系列风格颇有不同，但品牌方仍然乐于将其作为最大的噱头展示给消费者，为什么?销售数据为王。Linea Rosa的相关人员透露，第一季跟韩火火设计是看中其知名度，以及在设计方面的特点;而第二季继续合作，则更多地采信了销售数据。韩火火的设计不仅仅能让自己设计的系列卖得好，还能在一定程度上带动其他系列的销售，这对于品牌来说，应该是最为利好的消息，而对于明星个人来讲，则证明其真正地由“卖相”的阶段进入“卖脑”和“卖设计”的层次。

　　打造话题、加强噱头也是品牌找明星或者时尚名人合作的重要原因，因为很多消费者都对中规中矩的品牌宣传麻木了，但一旦有特别的形式诞生时，他们容易眼前一亮。

　　譬如在大家最无期待的男士内衣系列，找来了地球上最有名气的男人担任设计，并推出同名系列，这种合作不仅仅导致话题飙升，还让销售数字再次冲上高峰。今年年初，擅长于跟不同设计师搞合作的快时尚巨头H&M找来了不老万人迷贝克汉姆，双方合作推出内衣系列。该系列内衣由贝克汉姆本人和他的创意团队共同设计，款式包括三角裤、平角裤、背心、T恤、家居裤、秋衣秋裤，第一次亮相是在情人节前，全球40个国家1800所分店以及品牌的网店都可以买到，引发全球抢购浪潮。如今该系列作为固定的产品一直销售，小贝醒目的广告也随处可见。品牌对其前景也非常看好，因为他们留意到消费者看着贝克汉姆身穿内衣时的入迷表情，但不忘再次强调自己的经营理念：设计无关乎价格。而外界对于贝克汉姆的“卖脑”和“卖设计”的质疑声不断，这让当事人不得不拿出之前跟阿迪达斯经典三叶草(Adidas Original)的合作来证明，同时他也坦言自己还有一群创意团队的帮助，“在过去的几年里，我就已经和团队开始讨论关于内衣系列的设计了，对于设计的方向我们也非常清楚和了解”。说真的，对于这种设计元素并不太多的男士内衣，我们还是相信贝克汉姆能在一定的条框内燃烧着自我的设计理念，毕竟这并没有太过超出其专业范围。

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