盘点猫人品牌发展史 看“科技内衣国民品牌”如何崛起？
1月7日晚，一场猫人之夜嘉年华直播将猫人再次带上国民喜爱榜单，在猫人科技内衣强大的产品力吸引，以及猫人保暖衣代言人迪丽热巴的流量号召力下，单场直播带来了100w+的直播观看量，猫人品牌相关话题总阅读量达到8.1亿+。在微博平台，“迪丽热巴直播”话题一度窜上热搜总榜第一位，“迪丽热巴年后进组”话题成为文娱榜热搜第5位;而品牌相关数据也有亮眼表现，猫人微博指数环比增长197.46%，微信指数环比增长1815.38%，直播活动更是登上了泰国热搜榜单，成功出圈。
无独有偶，在不久前的王俊凯空降猫人品牌单场直播中，猫人同样也创造了一场直播数据高峰，登上抖音服饰热门榜top，真正“玩”出流量。
电商直播带货、年轻偶像代言……猫人一往无前的势头给Z世代的印象，就是一个刚入高峰发展时期的年轻品牌：新锐、进取、科技、活力;然而，作为一个有着25年历史的老牌国民内衣品牌，猫人其实早已在行业头部许久。在众多老牌内衣品牌纷纷消失坠落的时候，猫人凭什么能一直保持品牌创造力与品牌活力，并在新旧迭代的行业变革时期持续保持头部影响力?或许从它“25年专研科技内衣”的定力中，我们能够一探究竟。
科技加持 猫人科技内衣5年突破70%增长
提到猫人，就不能不提热八度科技内衣。作为近两年大火的国民内衣产品，猫人热八度亲肤、柔软，保温和升温能力受到了消费者一致好评。除了明星代言，国民热捧，猫人热八度已经穿到了南北极，曾经作为中国南北极考察队选用的唯一暖衣产品为科研人员提供助力，并收获了高口碑评价。截至目前，猫人科技内衣在全球销量突破10亿件，品牌2021全年GMV达69亿元，连续5年实现70%业绩高增长，2022年更是突破百亿大关。
在硬核产品的背后，是硬核的科技实力，也是猫人25年如一日对产品研发的大力投入与重视：为了打造更亲肤、更时尚、更舒适的科技内衣，让用户能够拥有更优质的内衣穿着体验，猫人在研发创新方面投入了5-8%的预算，是行业平均水平的3-4倍;与此同时，猫人还和美国杜邦、莱卡等全世界各个领域的顶级机构进行合作，在每个生产环节上都严格把关，从面料选取到设计剪裁，都以高标准谨慎对待、反复打磨每一处的细节，注重在吸汗、保暖、弹力、亲肤等多个维度上，提升科技内衣的品质。
猫人热八度科技暖衣 拒绝聚酯纤维
以猫人热八度MIX航天系列产品为例，为了保障科技内衣的保温能力、并提升肤感，MIX系列采用了亲肤水磨绒技术，以细密水磨绒让皮肤与面料之间形成空间，缓存人体散发的热量，隔绝冷空气，达到越穿越暖的效果。为了达到贴身衣物安全的需求，猫人与赛得利EcoCosy优可丝品牌合作，采用100%优质木源原料，更天然更安全：根据品牌产品检测报告显示，产品布料甲醛含量和可分解致癌芳香胺染料含量均为“未检出”，实力保障贴心衣物第一道安全门槛。值得一提的是，猫人热八度不含聚酯纤维，虽然聚酯纤维爽滑，是市面上很多传统保暖内衣的常见使用材料，但不太透气，不适合做贴身衣物，猫人采用优可丝的天然纤维，采用膨体腈纶和细旦腈纶科学配比出优质面料，纱线内部结构更蓬松，存储更多静止空气，在保暖性能像羊毛的基础上，弹性比羊毛好，上身没有羊毛的刺痒感，手感摸上去非常柔软，达到了体感和保暖性要比羊毛更好的效果。
凭借在布料、科技、人文设计等方面的到位细节，猫人成功征服消费者，成为“亲肤、时尚、舒适”的冬季科技内衣产品代表，奠定了猫人在大众心中“科技内衣第一品牌”的印象。而为了进一步提高品牌竞争力与产品竞争力，猫人还严控产品成本：“每个环节都要把成本控制到极致;去掉一切的中间环节，DTC直接从工厂到用户;还有海量的规模。”在猫人集团董事长游林的采访中，他提到一次和做棉的顶级工厂谈合作的经历：他以该产品可能作为未来三到五年的战略产品去推广，才拿下更低的价格。“产品开发出来后，不少员工都在问什么时候上市，想买来体验或者送人。”严控成本的效果是显而易见的，以“轻燃衣2.0”、也就是更名后的“热八度”科技内衣产品为例，产品性能得到升级，对皮肤零刺激，保温率还比传统纯棉或涤纶提升了50%，但价格只有100多，“相当于用20%的价格买到了100%的产品”。猫人用真诚打造产品高性价比，带来品牌在行业内的高竞争力。
引领创新，全球热销10亿件 深受消费者青睐
当然，要在任何一个行业成就头部品牌，仅仅会埋头做产品是不够的，重视消费者需求，及时了解市场变化，才能在激烈的变革中不被淘汰。随着经济的发展，国人自我需求及消费品质需求的觉醒，内衣行业迎来了翻天覆地的变化：文胸品类上，性感标签被撕下，解放胸部成为核心诉求，某电商文胸新品牌趁势崛起，以无钢圈、无尺码、纯贴合为极致卖点，辅以站外种草和大主播绑定营销，年营收超过15亿元，直接翻身成为该品类品牌营收榜单的头部。在这个当口，猫人敏感的察觉到了市场及消费者需求的变化，研究该品牌产品特色，并深入了解对手爆品的差评内容，以彼鉴己，“解决它的差评，优化我的产品。”在解决用户痛点“一码文胸能满足的尺寸有限，基本放弃了小胸和大胸用户”的基础上，猫人对面料和贴合技术都进行了迭代，开发出能满足A到D杯的“扭扭杯”，产品一出即受到消费者欢迎。内裤品类上，舒适、无痕、贴身、透气、安全成为消费者购买选品时的共识，猫人精益求精，针对这类产品中大多数产品易卷边、取模难以适应国人体型、不同体重&身形人群难以选码的用户痛点，细节化调整设计思路，推出适合1000种国人体型的一码裤，同样收到了大量好评。
猫人旗下拥有科技内衣、文胸、家居服、内裤、袜品等多个品类，像这样从用户需求出发的创新设计还有很多，也凭借人性化设计成就了自身独特的品牌吸引力。多年来，猫人先后研发出防静电亲肤科技、“0”感无痕科技等诸多领先概念;自主研发出猫人热力绒、极衣轻燃衣、热八度等科技内衣产品;与莱卡、兰精、维珍妮等全球顶级面料供应商和内衣工厂保持长期战略合作关系。在不断变化的市场环境下，猫人始终保持着真诚的初心，不断创造新的价值产品，以提供打动用户的价值卖点，做到行业内部激烈竞争下的差异化营销。这种从用户端不断探索调整的思路和态度，深度诠释了猫人扛起科技内衣大旗，为新锐做标杆，为传统品牌破局，领跑科技内衣赛道，超强穿越周期的品牌实力。
矩阵营销 彰显猫人科技内衣领导品牌
当然，好酒也怕巷子深，适合的营销思路和市场打法往往对成就一个品牌的影响力和生命力有重大影响。猫人品牌具有敏锐的市场意识，从多年前就实行走在市场前列的营销思路：从2001年邀约舒淇代言，到2022年邀约王俊凯成为品牌代言人、迪丽热巴成为猫人保暖衣代言人，猫人一直坚持邀约国际化、高知名度明星代表品牌形象，塑造猫人“是中国的、也是世界的”国际化品牌形象。与此同时，猫人从建立初始，就十分重视线下营销渠道布局，在电视媒体发达的档口，创始人游林有魄力竞标央视广告，一炮而红，零售额在2005年突破7亿。在电商及直播经济崛起的当下，猫人也及时抓住线上风口，在2015年转型互联网，逐步发展为综合型品牌服务商。
转型的过程中，猫人没有忘记自身强大的经销商网络，利用经销商布局店播、自播账号，并吸纳有亮眼运营实力和明显运营优势的经营团队，因此在直播电商领域迅速崛起，逐步达成了抖音内衣行业排名第一、快手内衣行业排名第一、抖音月销GMV高达1.31亿、全平台7月GMV同比增长55%、猫人抖音单店单日屡破200万、猫人文胸全网同比增长325%、抖音平台猫人文胸月销TOP 1、抖音平台猫人家居服TOP 1、抖音平台猫人内裤(男)TOP 1、快手平台女装赛道TOP 1等亮眼的成绩。当店播被平台越来越重视，2022年猫人还建成华中地区最大直播基地，占地6600平方米，拥有50个主题直播间，继续放大原来店群直播的优势。
线上增长火热的同时，猫人也没有忘记线下营销的基本盘，目前已经形成了线上+线下同步营销的联动矩阵：以双顶流明星的号召力提升猫人品牌在Z世代的品牌影响力，同时以明星同款产品布局将营销转化为销售落地;电商直播及平台端口，猫人与诸多明星主播、网红大主播、KOL合作，以清晰亮眼的卖点输出优质内容，结合广告投放，提升用户触达和长效种草;传统媒体方面，猫人在机场、高速、高铁、地铁、电梯、院线等高流量场景输出品牌曝光，并持续经营线下门店，保障品牌势能发展。值得一提的是，猫人还在近年通过了品牌视觉升级，从LOGO、模特、线下门店标识等各方面表现猫人特色，传递科技美感与温暖情绪，对于整体品牌形象的打造带来了惊喜效果，不仅成功以“科技”“舒适”等关键标签占领用户心智，也提升了品牌的独特性和辨识度，并为各种矩阵营销落地带来了效率上的提升。
在多重探索与努力下，猫人的成绩也获得了社会性的认可。在央视CCTV1、CCTV13双频道的报道下，《朝闻天下》节目采访了猫人集团董事长游林，展示了猫人的数字化转型升级以及直播间、生产间等办公场景，彰显了中国民族品牌的制造活力，也传递了猫人中国民族品牌的责任感和信念感。在硬核产品+势能营销的双重加持下，带着世界顶级的产业生态圈，相信猫人品牌将持续发展品牌影响力，实现猫人科技内衣第一品牌的愿景。
(来源：新视线)
