茅台1935来了，怎么看？

在酱酒大热和飞天茅台近乎“火”上“火星”的背景下，近期，突兀而出的“茅台1935”迅捷引发行业关注。

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茅台1935的“传说”

“不要迷恋哥，哥只是个传说”这句话用在茅台1935上再合适不过。

这里的“传说”包含两层含义。第一，茅台1935并非凭空而生。

多数茅粉们都知道，事实上，茅台1935与已经停产的“遵义1935”存在亲缘关系，前者多少充当了后者的“模版”，后者包括但不限于的名号、包装、酒质等是前者全面颠覆性升级的全新作品。根据“茅台时空”的“报料”，崭新的茅台1935拥有相对颀长的瓶型，瓶身和包装盒均为主体红色背景，下部配有金色纹图。“铭岁月，鉴未来”的Slogan，文化传承意味浓厚。而对于“1935”命名的源起，“背标”用这样一段文字解释：公元1935年，茅台前身烧坊在西南各省物资展览会上荣获特等奖，为传承茅台底蕴，铭记历史经典，贵州茅台酒股份有限公司特推出茅台酱香系列酒茅台1935酒。

第二，茅台1935从一面市就有“故事性”和传奇色彩。茅台1935的“模版”——遵义1935酒曾经是茅台酱香系列酒中最具传奇性的网红“爆品”。遵义1935在没有公开销售的情况下，靠口碑就赢得了不少消费者和经销商的青睐，在较短时间内拥有了和飞天茅台一样的卖方市场商品特性。遵义1935的成功本就是个“传说”，现在，承接遵义1935、并且名号上直接以珍稀“茅台”命名的茅台1935怎会缺少“传说”？另外，此前茅台公司有“传闻”，2021年将停产遵义1935，推出茅台1935。现在这个“传闻”变成了现实。

已经核实，正如“茅台时空”的披露，“茅台1935日前已经实现小批量试产并进入量产阶段，不久就会出现在终端市场”。

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茅台1935的基本信息

日前茅台1935的“谍照图”和开箱视频均已在朋友圈儿散播。茅台1935的信息已经“非正式”公布。因为重要，再将茅台1935已公布的基本信息汇总一下：

1、茅台1935虽与遵义1935有承接关系，但茅台1935不是遵义1935的简单替换，而是全新新品。

2、茅台1935营销和市场仍由茅台股份所属的茅台酱香酒营销公司负责。

3、与此前遵义1935内部批条销售不同，茅台1935将拥有正式条码；产品将在流通渠道和商超、连锁系统等终端渠道公开销售。

除此之外，关乎“茅台1935”重要并亟待明确公开的信息至少还有如下两个：

一是茅台1935的市场售价。这是最重要的。根据多方打探和知情人士的透露，“茅台1935的市场价预计在每瓶1000元以上”（应该不会超过每瓶1499元）。而其出厂价，也将大概率地高于此前遵义1935的价格。

二是茅台1935将采取何种模式销售？单独招标新代理经销商，还是采取配额制、在现有茅台酱香系列酒授权经销商中进行配额？那单独的茅台酒经销商和茅台专卖店配不配给？这都是茅台酱香酒营销公司在接下来对茅台1935需要公示和明确的，也是业界所关心的。

以安石的判断，茅台1935发展非茅台系的新经销商的可能性不大，其配额和经销，除了现有的茅台酱香系列酒的部分经销商外，茅台专卖店应该也会少量配给。但事实最终如何，也要看茅台1935的产能。与之关联的问题是，茅台1935的市场规划和目标将如何？第一年的市场投放量会有多少？这些静待官宣。

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茅台1935上市会带来什么？

飞天茅台虽极热，但仍能获得流量红利、以“茅台”字号命名，那么就很显然，茅台1935肯定不简单。茅台1935上市会带来什么？有以下三点解读和分析：

第一，放在整个茅台股份产品家族中审视，定价在千元左右的茅台1935是“茅台系”的“结构性产品”，它起着夯实飞天茅台基础、又引领茅台酱香系列酒整体结构升级的“承上启下”作用，连接和贯通茅台酒和茅台酱香系列酒，是重要的“桥梁”和“接骨匠”。

第二，同作为茅台股份旗下子公司的茅台酱香酒营销公司和茅台酒销售公司，二者虽然承担着不同的发展使命和专业任务，但同宗同源，双轮驱动。正因如此，作为后起之秀的茅台酱香酒公司百亿的成功实践让酱香酒公司明晰和烙印“从系列酒实际出发，在坚持独立自主的品牌打造、渠道建设、消费培育的前提下，也不应忽略适度、合理、正确借势‘大哥’飞天茅台的势能和流量”的经验。我们说，这是聪明和务实的，也体现了茅台酱香系列酒决策、运营指挥班子的真正成熟。但茅台酱香系列酒适度、合理、正确借势飞天茅台并不容易，甚至非常艰难和凶险——历史的教训和现实的经验都表明，茅台酱香系列酒不能离飞天茅台酒太远，更不能离飞天茅台酒太近。茅台1935事实上是茅台酱香系列酒“茅台实验”的真正成型和成果。

第三，之所以说茅台1935并非是遵义1935的简单替代，而是对于已进入200亿赛道行进的茅台酱香系列酒极具意义。茅台1935将不仅起到茅台酱香系列酒结构升级的促进作用，也将开创茅台酱香系列酒十四五发展的崭新局面，打开茅台酱香系列酒发展的天花板。同时应该看到和相信，已具规模和积淀的茅台酱香系列酒完成1000元价位战略跨越的“窗口期”已经开启，并且有能力成功实现。茅台1935可谓是应时、应势而生。如果茅台酱香系列酒在拥有中高端茅台王子酒大单品的基础上，再开创性地拥有次高端、高端千元价位上的大单品茅台1935，那么其发展重任实现相信就能轻松许多。因此，茅台1935的上市也可看做是茅台酱香酒公司紧盯十四五发展目标、推动新格局高质量发展所祭出的第一道“杀手锏”，绝对是战略级的产品。

另就市场层面而言，已经拥有不少粉丝和不错口碑的茅台1935，加上飞天茅台的无形烘托，真正是“先声夺人”，未发先火，前景无限。

一句话，茅台1935的上市会为飞天茅台和茅台酱香系列酒形成“闭合”效应可能，极大提升茅台酱香酒的竞争力，并带财富光环，也将在很大程度上深度影响当下酱酒市场格局。

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