茅台股份内部五个产品梯队，哪个系列是明星、哪个又将掉队？

#初春美食带货季#

1.

茅台股份五个销售梯队

第一梯队：茅台酒（千亿级）

狭义上的茅台酒，包括飞天、生肖、节气、精品、珍品和年份都在这里。

1、茅台酒2023年销售1265.89亿，同比2022年增长17.39%。

2、茅台酒2023年销售4.2万吨，同比2022年增长11.1%。

3、折算单价，2023年茅台酒平均单价为300.6万元/吨，折合1503元/500g，同比2022年，单价提升5.7%。

可以看出，虽然在2023年，茅台酒进行了一次出厂价的提升，但全年来看，其收入增长主要还是来自于销量的增长，而不是单价的提升。

第二梯队：茅台1935（百亿级）

茅台1935，2023年，全年销售超过100亿，同比2022年（52亿），几乎实现翻倍。

创造了中国白酒业的一个奇迹，成为从投放到成长为百亿级别大单品最快的一个产品。

除了佩服，无话可说，这是茅台产品力的体现！

第三梯队：茅台王子酒（40-50亿级）

茅台王子酒全系列，2023年营收超过40亿，远超其它酱香系列酒。

其中：金王子、酱香经典和生肖王子，是目前的主推产品。

第四梯队：汉酱、贵州大曲、赖茅（10亿+级）

这三款酒2023年实现了10亿+的销量，放在其它酒企里，也算是不错的成绩了。

但要是站在茅台的平台上，这个成绩只能说是中规中举。

赖茅主推传承系列，汉酱主推3.0，贵州大曲主推70和80。

汉酱3.0，51度，目前性价比还不错！

第五梯队：仁酒、茅台迎宾（10亿以下级）

销量未过10亿的仁酒和迎宾，具体业绩茅台官方也没有披露。

仁酒属于到现在也没找准定位，商务领域根本没有细分的空间，文化属性也不强，所以才造就了仁酒的尴尬。

迎宾产品线已经大幅缩减至只有紫迎宾，在我看来，迎宾和喜宴应该重新整合到一起，出一条专攻婚庆市场的产品线，要不然200元的价位段，紫迎宾还是会受到王子酒和贵州大曲的压迫。

200元的紫迎宾，作为茅系的入门，是唯一选择。

2.

茅台酱香系列酒的总体情况

除茅台酒以外的茅台酱香系列酒

2023年总营收206.3亿，同比2022年增长29.43%；

2023年总销量3.1万吨，同比增长2022年增长2.94%；

单价方面：

系列酒2023年平均单价66.2万元/吨，折合331元/500g；

2022年同期是52.65万元/吨，整体提升了25.7%；

也就是说：茅台酱香系列酒的增长主要来自于价格的增长，而不是销量！

或者说，茅台酱香系列酒，2023年也遇到了销售困境。

如果把茅台1935增长的50亿拿掉。

其它一曲三茅四酱，2023年销量是下滑的，只能靠提价去维持营收。

3.

跨界业务怎么样？

2023年，茅台小冰激凌卖了4.3个亿；

2022年，茅台冰激凌卖了2.6亿，同比增长58.24%！

很多酒厂都会投来羡慕的眼光！

卖一年酒，都不如人家随便卖一年冰激凌来得多！

太难了！

4.

结语

1、茅台近期的价格风波，对酒厂和六大渠道商都没有什么影响；

只会影响那些高价囤酒的小中间商，脱离喝酒去囤酒，确实有危险！

100-200元的差价，并不安全！

2、未来的几年，茅台仍然会不断地提升直销比重！

但传统经销商只是利润减少，根本伤及不到根本。

3、酱香系列酒，还会不断地优化产品线，到最后形成一个：

价格梯度更明朗、产品特色更鲜明、消费者更买账的产品矩阵！

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