贾乃亮一场直播卖了2.4亿，破明星带货纪录，背后3点引发深思

明星下场直播带货早已不是新鲜事，但单场卖货的数字神话却在不停地被打破，惹来大众一声声的惊叹。恰逢818购物节当晚，明星贾乃亮联合关晓彤直播带货，直播5小时销售额高达2.4亿，品牌直播纪录和明星单场直播记录被双双打破。

在得知自己的带货成绩后，贾乃亮喜极而泣，跪地庆祝。近一年来，贾乃亮无疑因为与前妻李小璐的种种事情闹得身心憔悴，如今这场直播带货的仗，贾乃亮可谓是赢得风光又漂亮，一扫之前的郁闷和失落。

如果说，贾乃亮的明星身份是吸引平台用户从公域流量进入私域流量的法宝，那么留住用户并完成如此精彩的直播战报，则并不完全是明星身份加持的结果。复牌整场直播，我们能够看到贾乃亮围绕直播做到了多环节的协调和统筹，看似幸运的爆单背后都是人为的谨慎设计。

那么，贾乃亮带货成功的背后究竟有怎样的设计？下面蒋老师就从主播—产品—内容三个方面来总结。

第一， 主播—强化参与度和专业性

明星们通常自带流量，但这就跟许多头部主播也自带大量粉丝，但并不是每个人都能在直播带货中把自己的粉丝很成功的转化成购买力一样。出现这种情况，大概率是因为主播的参与度和专业性不够。

在贾乃亮的直播间，我们能看到他展示出的极强参与度和专业性。他的选品涵盖了许多热门单品，从美妆到手机到食品应有尽有。而在每一个单品介绍时，贾乃亮都做到了金句频出，用丰富的语言能力极大地调动了消费者的热情。

比如他在推销某品牌白酒时，说到："以前我爸爸陪我爷爷喝，现在我陪爸爸喝。"这样的语言顿时拉近了和直播间粉丝的距离，直播间一些年轻用户很可能就会因此想到自己的父亲，爷爷，这就为这款白酒赋予了很强的情感价值。

不管是明星还是素人带货，都需要真正地参与进直播，而不是简单地站台背稿子，否则你无法调动起粉丝的情绪，更别提说服粉丝来为你的产品买单。你必须要对产品有一定程度的了解，对直播节奏和技巧有足够的掌控力。所以说不管你对自己多有信心，想直播带货，对产品的深入了解一定是你不能丢失的一步。

第二，产品—符合定位和使用场景

关于这一点，我举几个例子大家可能会更明白。刘涛通过电视剧《欢乐颂》以及各种综艺营造出了高收入的居家贵妇人设，她的直播间除开美妆，最常用的就是生活类产品，包括双人床，皮沙发等等；田亮的"奶爸"身份让他在母婴类品牌的直播中如鱼得水，在谈及哺乳话题时完全不违和；林允作为年轻的女明星，经常以"种草"的方式带货美妆，非常有亲和力。

这些例子，包括贾乃亮此次直播带货的30几种商品，都告诉我们，选品一定要符合你的人设定位和使用场景。

贾乃亮此次带货单品由他本人亲自挑选，而这是他从一年网购两千多件商品的经验中筛选出来的，因而极其富有受年轻人喜欢，爆款多，并且每一个产品贾乃亮都能找出相应的slogan来调动大家的情绪。

而在贾乃亮直播带货冰箱等电器时，整个布景都换成了厨房，用户对产品的使用感有了一个更直观的身临其境的感觉，就更容易融入场景购买。再配上他丰富的语言和搞笑的肢体动作以及极强的综艺感，还有知名品牌的信任背书，都成为了这次直播大获全胜的重要部分。

第三，内容—挖掘内容属性，为直播间赋能

贾乃亮在他的直播间中不仅销售了产品，还带来了花式秧歌跳绳，快板，跳《乘风破浪的姐姐》等节目。

这种节目并非直播带货的重心，但却是直播间转型的关键—这代表了直播带货发展到如今，从流量运作，到带货业务，再到如今不断挖掘内容属性，为直播间赋能的生态规划。

从最初的喊麦式带货，到如今充满综艺感的直播间，是直播带货的进步。这种综艺感能进一步减少人们对直播间商业化的认知，让直播间和主播本人都更加具有亲和力和趣味性。对于用户来说，他们会为价格买单，而当渠道都透明化，价格相差不大的时候，直播间的趣味性很可能就成为了决定成败的关键。

无论是歌舞，才艺还是放下身段逗人发笑的段子，在直播间，明星们不可能像在电视广告一样高高在上就能赚钱，把带货当成代言来做是没有前途的。直播带货的发展只会对艺人们提更高的要求，依托流量红利的最后，明星也好，网红也好，素人主播也好，都是要靠内容才能站稳脚跟。

今天对贾乃亮的直播带货复盘就到这里。欢迎大家来评论区讨论！

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