18岁拒绝1000万美元的诱惑：勒布朗·詹姆斯的智慧商业之路

在18岁时，还是高中生的勒布朗-詹姆斯拒绝了一张将会改变他命运的支票——锐步公司为签下他开出1000万美元的高额预支票以及承诺高达1亿美元回报的合同，并在第二天回到了高中上课。至于他签给了谁？出价更低的公司——耐克。

这笔交易后来被詹姆斯称为：

虽然只有18岁，但这个决定将成为勒布朗-詹姆斯未来商业投资的基石：将长期利益放在短期利益之上，也就是俗称的“放长线钓大鱼”。这一战略使得他的商业投资里诞生出一些世界上曾经增长最快的公司，并重塑传统体育传媒的工作方式。这是一个关于勒布朗-詹姆斯：一个阿克仑市的穷小子到现今体育领域中最有价值运动员的故事。

作为一名高中生，勒布朗是历史上最受期待的NBA新星之一。名人、体育明星，甚至耐克公司的联合创始人菲尔-奈特都来到阿克伦观看他的比赛。他的家乡高中队为了满足需求，甚至将比赛从圣文森特圣玛丽高中的小体育馆转移到克利夫兰骑士队的主场馆。

无论大小，所有有关詹姆斯的比赛门票都会卖光。事实上，在他高三的一场比赛中，可容纳20,000人的冈德体育馆（也就是我们所熟知的速贷球馆）的门票被抢购一空。但是骑士队平均每场比赛只有不到12,000名观众。

然而，当其他人似乎都在围绕“天选之子”的炒作中获利时，此时的詹姆斯作为一个“业余球员”，并没有在这些“交易”中获得任何经济回报。从阿迪达斯向詹姆斯的高中提供15,000美元的赞助以及让球队穿上阿迪的运动产品上场比赛，到ESPN在2002年12月向全国观众展示詹姆斯的第一场电视转播比赛，作为主角的詹姆斯一分钱都未曾赚到。

而机会很快就来到了詹姆斯的面前。

耐克、阿迪达斯和锐步开始为抢夺这位明日之星的球鞋合同开始了竞争。而詹姆斯则成熟地利用起了围绕他的“媒体马戏团”。

作为一名高年级学生，勒布朗开始改变他的品牌选择，意识到所有的目光都在关注他即将作出的商业决定。在阿迪达斯的篮球训练营中，他将穿着耐克。在耐克的活动中，他将穿上阿迪达斯。随着会议的临近，他不断地玩弄着各种品牌。但在詹姆斯的思维中，钱并不是他商业选择的主要决定因素。

詹姆斯收到的报价是体育史上任何其他新秀都无法比拟的。当锐步为他提供1000万美元的预付支票和超过1亿美元的担保时，詹姆斯自己都觉得“不知所措”。要知道当时就算是科比-布莱恩特在连续赢得三个NBA总冠军后，同年只从耐克公司获得了一份4年4000万美元的合同。

然而，尽管有锐步的巨额报价，与其他运动员不同的是，勒布朗意识到了一些事情：

“我将会做一笔终身的交易。你不会只考虑第一张支票，你需要考虑所有的收益”。

这是他商业思维的雏形，也将将詹姆斯塑造成今天的他。他最终与耐克公司签订了一份7年9000万美元的合同。

詹姆斯与耐克的签约也有一部分原因是为了追随他的偶像迈克尔-乔丹的脚步，他在整个高中时期的球衣上都穿着乔丹的23号球衣，并在未来与耐克公司进行类似“乔丹”品牌的交易与合作。

而他长期的愿景得到了回报。2015年，詹姆斯与公司签署了一份终身合同，估计价值为10亿美元。这是耐克历史上是史无前例的。

加入联盟后，詹姆斯的市场能力继续上升。可口可乐、麦当劳、耐克--他们都想与勒布朗合作，并愿意支付大笔费用。到2003年底，他是世界上收入第四高的代言运动员，只有泰格-伍兹（9000万美元），迈克尔-舒马赫（5000万美元）和大卫-贝克汉姆（3500万美元）排在他前面。

然而，尽管有这些持续的财富，坐吃山空并不是詹姆斯的风格。因此，在他在联盟的第二个赛季结束时，詹姆斯做出了一个风险巨大的决定——离开他的经纪人走自己的路，与他的三个家乡朋友里奇-保罗（Paul Rich）、马弗里克-卡特（Maverick Carter）和兰迪-米姆斯（Randy Mims）创建了一个自己的营销机构。

他们称之为LRMR（也就是创始人名字的首字母组合）。

通过这样做，詹姆斯可以对他自己的商业决策获得主动权，允许他塑造他自己的公众形象。不过，NBA的各路商业精英在当时却并不看好詹姆斯的这一行为，他们一致认为脱离传统经纪公司的管理是非常糟糕的。

这时作为合伙人的马弗里克-卡特被找到一个至关重要的商人改变了整个格局。他就是保罗-瓦赫特（Paul Wachter），听名字你可以不知道他是谁，但是，这个人曾将阿诺德-施瓦辛格从无名小卒培养成地球上最知名的人之一。

州长的人生确实是成功的

开始合作后，瓦赫特为勒布朗提供建议：

不要简单地拿代言人的薪水，而是注重合作的公司能否成为自己的“合伙人”。

简单来说，如果如何一个公司要跟詹姆斯合作，那么至少这个公司要有能让詹姆斯合伙加入他们的条件和理由，不然他们之间连合作都不会有。这个建议虽然很简单，但也直接改变了詹姆斯整个商业价值链条，也成了他检验商业合作的标准。

因此，当詹姆斯被介绍给Beats电子公司的联合创始人，后者向他展示了他们的新式耳机时，詹姆斯当时就被说服了。

2008年北京奥运会，詹姆斯在从美国到北京的21小时飞行中为美国队的每个成员提供了一副。当队员们在中国落地后面对镜头时，Beats耳机引起了一场讨论，人人都在问：这些明星们戴的耳机到底是什么？就有影响力的人而言，很少有人比NBA超级明星更吸引时尚界的关注，而且还是在奥运会上。

詹姆斯就这样帮助了Beats，提供了它们所需要的关键冷启动。詹姆斯后来也成为Beats的合伙人，在2014年他们将Beats以30亿美元出售给苹果后，他收入超过3000万美元。

Beats耳机的商业成功证明了：长期股权投资提供了比代言人工资更多的好处。

当詹姆斯、马弗里克-卡特和保罗-瓦赫特与刚刚接管利物浦俱乐部的芬威体育集团（FSG）会面时，这种对价值链的更多参与也开始发挥作用。

怀着使公司营销能力多样化的野心，卡特试图推销詹姆斯本身就是一个特许经营的想法。FSG将获得营销詹姆斯的权利，进行代言交易。作为回报，詹姆斯将获得FSG新收购的利物浦俱乐部2%的股份。根据协议，这2%的股份价值约为700万美元。

根据福布斯2019年的估值，在利物浦的场上成功之后，这2%的股份价值超过4300万美元。

2018年加入湖人队后，很明显，詹姆斯此举背后的动机可以归结为他的场外业务。洛杉矶是世界的媒体之都，这已经不是什么秘密了——好莱坞电影制片厂的浮华与魅力引起了全球各地人们的共鸣，包括勒布朗-詹姆斯。

2007年，詹姆斯和马弗里克-卡特成立了Spring Hill娱乐公司，雄心勃勃地创造“最具文化灵感的品牌、娱乐和产品”。此后，该公司在电视、电影和音频项目上取得了成功，包括与音乐明星公鸭Drake（德雷克）合作的大热歌曲《Top Boy》。然而，詹姆斯在媒体行业最大的成功是创建了Uninterrupted公司，这是一个数字媒体平台，允许运动员以自己的方式分享他们的信息。

詹姆斯从他过去的电视项目中吸取了经验，希望为运动员提供自由发言的能力，而不受主要体育网络（ESPN为主）可能提供的限制。但给予运动员说话的权力并不是詹姆斯在Uninterrupted追求的唯一目标。在一个消费者每天大部分时间都在手机上观看、阅读或收听媒体的世界里，拥有、控制和传播你的内容的能力是非常重要的。

詹姆斯没有把自己的形象、故事和声音——他的知识产权，卖给ESPN或其他公司，让他们制作一部带来数百万美元收入的纪录片，而是保持对其知识产权的控制，并自己将其资本化。

2012年，拍摄标志性的《空中大灌篮2》（SpaceJam2）开始在筹划拍摄，由詹姆斯担任主演。他本人也在等待着这部电影，为的就是与制作公司华纳兄弟建立商业合作关系。

2015年，Uninterrupted获得了由华纳兄弟以及其他合作伙伴牵头的超过1600万美元的投资，然后在2018年最终形成剧本并开始拍摄，并在2021年成功上映。

随着詹姆斯在球场上令人难以置信的职业生涯进入最后几年，但对于他的商业生涯而言可能现在还仍处于早期阶段。

问题是，下一步是什么？有人说有一天他可能会拥有一支球队，同样，他也有野心继续他的“勒布朗-詹姆斯基金会”的杰出工作，为他家乡的儿童提供帮助。但有一件事是肯定的，一旦球衣被挂起来，最后一场比赛被打完，这也不会是我们最后一次看到詹姆斯。

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