购物中心、商场筹备期市场营销策略方案模板.ppt 全文

发布时间：2024-12-19 23:04

* of 23 MKT策略精准个性化营销策略跳出原来基于市场调查和消费行为调查在基于大量顾客数据分析的基础上做出个性化营销策略广告营销分客层DM投放多城市媒体宣传多媒体整合赠品 “有文化”的赠品 “有韩味”的赠品 “有个性”的赠品 “文化”营销品牌联动营销体验营销社交媒体情感营销 O2O营销 EVENT 韩风格EVENT 轰动性EVENT 创意EVENT ADVERTISEMENT 广告策略广告营销赠品社交媒体 EVENT 分客层专属DM 针对不同客层的顾客需求，联合设计具有韩国风格的特别商品DM。住宅(邮寄) 别墅高档社区密集型小区写字楼(直投) IT科技金融行业政府机构顾客(专刊) 政府人员企业中高层金领多城市媒体宣传德阳绵阳成都遂宁都江堰资阳内江雅安乐山眉山邛崃通过报纸媒体、网络媒体、大型户外广告等主要手段开展媒体宣传，提高知名度。多媒体整合平面媒体报刊电波媒体网络媒体地铁户外楼宇杂志机场电影电台电视彩信网站微博微信视频特别渠道海洋公园会所联盟商户高尔夫球 PROMOTION 促销策略 “文化”营销在品牌同质化严重的行业环境下，乐天百货更注重文化营销，增加商品附加值。品牌联动营销化妆品潮流服饰母婴童用家居食品国际名品韩国美妆教学肤质保养讲座造型技巧教学化妆达人比赛新品鉴赏会时尚晚宴品牌沙龙名品俱乐部新品发布会品牌时装秀品牌故事个性搭配示范孕期知识讲座新生儿讲座产后保养交流亲子互动活动家居装饰搭配家居颜色搭配家庭空间布置创意布置比赛现场美食制作烹饪互动教学饮食养生讲座家庭烹饪比赛摆脱过去固有单一促销手段，寻求与各品牌的联动营销，协同合作，互换资源，达到双赢！广告营销赠品社交媒体 EVENT 与FENDI联合设计发售限量款Roll Bag 新品发布会品牌形象展示 / 路演品牌服装现场量身定制 PROMOTION 促销策略分客层专属时段促销 TIME 客群内容 8:30~10:00 主妇超市早市特惠 12:00~14:00 上班族午间特价商品 18:00~20:00 家庭亲子互动活动针对周边客层需求，分时段对应不同顾客的促销。广告营销赠品社交媒体 EVENT 体验营销深度满足人们爱玩爱逛的天性来创造购买行为，激活消费者购买的情感动机，从而树立差异化竞争优势正午阳光送出的二维码优惠券充满韩国潮流元素的明星走廊现场美食制作体验、品尝创意体验氛围体验产品体验 GIFT 赠品策略 “有文化”的赠品 “有个性”的赠品 “有韩味”的赠品与各地名家设计师合作，为顾客设计具有文化底蕴的限量赠品。将韩国的传统与时尚相结合，以赠品为形式呈现给顾客。针对顾客的需求，设计出具有时代感并且极富个性的赠品。知名设计师创作的限量太阳伞韩国特色产品、精美韩式包装赠品有EXCEL快捷键的创意马克杯广告营销赠品社交媒体 EVENT 韩国食品节韩国旅游大奖韩国偶像活动韩国服饰展 EVENT 现场活动广告营销赠品社交媒体 EVENT EVENT 现场活动利用成都最大喷泉求婚活动室内人造雪景创意EVENT 品牌联合EVENT 轰动性EVENT 品牌路演活动品牌新品发布广场舞大赛户外啤酒节广告营销赠品社交媒体 EVENT EVENT 现场活动广告营销赠品社交媒体 EVENT 激光秀巨型史努比水下韩服秀 SOCIAL MEDIA 社交媒体官方微博现状 - 新浪微博粉丝数- 乐天王府井仁和伊藤伊势丹 44,672 75,120 8,328 2,3120 8,393 数据采集日期：2013.2.27 - 微博本地活动参与人数- 乐天王府井仁和伊藤伊势丹 362 1,802 414 1,191 1,331 数据采集日期：12年12月~13年2月社交媒体营销策略聚合线上用户关注用户需求传递线上价值创意互动活动线上线下联动线上用户实体店社交媒体需求传递价值传递线上线下联动客流导入品牌联动扩大影响与供应商微博联动，资源共享优质品牌活动媒体互动优质奖品，持续宣传注重回访，提高美誉度广告营销赠品社交媒体 EVENT 差异化重塑顾客体验不单纯依靠客流取胜，注重金字塔顶端。构造立体化客户数据，重塑顾客体验，激发顾客与品牌建立联系顶端层（20%）：忠实顾客，贡献率高中层（30%）：需求顾客，价格

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