“刘一刀”升级头部主播:明星如何做好职业化主播?

发布时间:2024-12-19 23:00

一年前,大批明星抢入直播带货行业,在尝尽各种甜头苦头后,频频出现的翻车事件也让明星们意识到自己的责任。一年后,很多明星退出了直播间,留下来的明星正在努力适应带货主播的各种要求,其中也有不少成功者。

刘涛就是其中的成功者,她从开始做主播,带货无数却没翻车,连续创造亮眼的带货数据,成为明星直播中的头部主播。她是怎么从明星转型成功到这一步呢?优品抢赚从角色定位、直播场景、选品团队、消费者体验和商家合作分析刘涛如何成功打造带货女王。

高辨识度的角色定位

刘涛开始做直播时,就推出她的IP形象——“刘一刀”。这个名字带给人一种果断、英气的感觉,强调了主播的定位:为大家严选好物,一刀砍出最优惠价格,同时也打造了一个直爽、利落的侠女风格。

这个角色定位一开始,就唤醒消费者的情感记忆,同时也为主播与粉丝建立信任感。明星直播带货本来就是自带光环,但在直播间要把握好直播的力度,塑造良好的主播形象,最重要一点是要做一个让消费者放心的好物推荐官。

对于刘涛来说,她长期积累的良好口碑有助于提升直播间的粉丝信任感,但要把自己的优势和直播模式结合,创造更好的带货效果还需要谨慎选品,做好消费者保障。“刘一刀”这个定位不仅带给消费者放心的因素,拉近粉丝与主播的距离,也能从正面体现刘涛的带货风格。

有温度的直播间

“刘一刀”直播间整体布景给人一种家的感觉。从厨房、卧室和客厅不同地方展现刘涛的生活场景,让观众在直播间感受身临其境的购物体验,沉浸在轻松愉快的购物之旅。加上刘涛细腻、娴熟的产品讲解,粉丝们更能全面、充分的了解产品特性。

介绍产品时,刘涛会根据不同产品的使用场合,选择在厨房使用还是在客厅体验产品。消费者通过这种居家体验的生活化场景,能更好地了解产品的使用与操作性。同时也为品牌商家打造了引爆热度和销量的带货空间。

此外,刘涛的明星优势也在直播间得到充分发挥。直播间里除了销售产品外,还有刘涛的工作场景,平时除了介绍商品外,还会融入综艺节目、明星访谈和有奖竞猜等综艺元素,为粉丝提供购物以外的娱乐环节,增强购物趣味性,丰富粉丝的购物体验,从而提升粉丝的活跃度。


粉丝们在直播间经常能看到刘涛和明星好友互动,自然、亲切的互动方式不仅让观众看到明星之间的友谊,还能透过明星的使用体验了解产品的效果。

对于粉丝来说,平时都是在电视上观看明星活动,了解明星的动态。明星在直播间互动交流,带给粉丝一种温馨、轻松的分享体验,建立与主播之间的深厚情感联系。让购物变得有爱有趣而且有温度,产生互相依赖的朋友式空间。

让粉丝和品牌共赢

直播带货最大的问题就是产品质量,刘涛在选品时除了亲自试用产品,还会到商品页面查看评价内容,然后到微博和小红书等社交媒体上了解商品的受众反馈,精准了解商品质量,筛选优质产品进入直播选品池。

刘涛与商家议价时,总是毫不留情“砍价”到底,为消费者力争最优惠的价格,让粉丝买到实惠优质的商品。兑现“一刀砍到底”的承诺,也验证了“刘一刀”这个角色定位,将好物推荐和真诚实惠结合在一起,为消费者提供切合自身利益的购物直播,赢得消费者喜爱。


同时,刘涛还会主动和商家沟通,表达自己和商家合作的愿望,比如:“这个人走到这里,是因为有很多人相信她,她心里就是有很多很多的感恩。”透过这种真诚的喊话方式,使商家了解主播愿意与自己合作,一起为消费者提供优质产品的热忱之心。基于这种互相信任的关系,更多的商家都愿意与刘涛合作,从而让“刘一刀”直播间变成商家的理想商业选择。

从联名定制到品牌升级

很多明星都会和品牌推出联名定制,刘涛也不例外,去年“刘一刀”推出个人国潮漫画形象,将国潮元素与漫画融合一起,创造主播的国潮形象,增加粉丝的记忆点,吸引更多年轻人关注。同时,刘涛还借助强IP支撑力,多次与品牌商家进行联动,推出联合定制的产品。

在联名定制的产品,出现了很多爆款,其中“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀推出后就已经售罄;而“刘一马”与GXG联名定制的新款也在直播当天。为品牌带来近1500多万次的曝光量。通过IP形象与品牌的联合定制,不仅扩大了IP的影响力,也为品牌商家带来高曝光量和销售率。


同时,“刘一刀”的角色定位也从“挥刀女侠客”升级到“收刀赴爱”,让主播形象从为粉丝砍价谋福利到为粉丝创造更有价值、有温度的服务。而刘涛的身边也多了一个萌宠“心宝”助力直播,将宠物元素融合直播业务,为粉丝带来生动有趣的购物体验,创造多元化、多维度的直播内容,让粉丝们始终都感受到主播的诚意和温暖。

通过刘涛的成功,我们不难发现,明星从艺人转为主播的身份时,要根据自己以往演绎的角色做好角色定位,让消费者第一眼就了解你的魅力和对他们的态度,建立信任。并以消费者为出发点,做好品控;直播时要放松自己,发挥个人优势为观众讲解产品,将生活融入直播间,让粉丝体验生活化购物,创造亲民、时尚而又有趣的直播间。

优品抢赚首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式。让明星艺人成为平台的明星合伙人,为明星艺人提供专业的IP内容孵化服务,量身打造符合明星气质的直播运营方案,从海量供应链及品牌中选出高度匹配的产品,配合明星选品团队打造高质量真实惠的好物推荐活动,让明星的好物推荐官形象深入人心,有效提高直播转化和口碑提升。


同时,我们与明星艺人开拓新媒体运营模式,为品牌企业提供新媒体直播内容营销、品牌代运营等综合方案。目前公司艺人矩阵人数已超过5000,全部优质艺人超1000人,拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人。为明星达人、品牌商家、供应链建立合作信赖的桥梁,实现明星艺人、品牌方以及消费者共赢的格局。

优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台,利用跨境拼抢引流、社交聊天截流、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式,以香港为跳板,实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。

网址:“刘一刀”升级头部主播:明星如何做好职业化主播? https://mxgxt.com/news/view/339874

相关内容

刘涛、陈赫:头部明星全职直播带货“红与黑”
刘涛变身“刘一刀”:直播电商的底层逻辑变了吗?
头部主播连续“翻车”,直播电商走向何处?
明星主播鄙视链
商业头条No.50|超级主播祛魅
头部主播翻车启示录
“明星化”的网红主播们
头部主播“退热”,店铺直播崛起
电商直播“明星化”,中小主播遭碾压
直播技巧:新手如何提升主播活跃度?

随便看看