明星和机构的关系去向何方，遥望科技官方回应

　　今年的618堪称史上最难，淘天、京东、拼多多三大头部电商平台混战，抖音、快手、小红书、美团等平台不断加码，各路主播连轴转，在直播带货增速超预期的同时，电商竞争也彻底陷入白热化。

　　从最终情况来看，头部主播的影响力依旧不容小觑，在逆风局同样能够拿到漂亮的开场。

　　5月21日，贾乃亮在抖音开启首场618年中大促直播，开播3小时成交额破亿，单日完成去年618全周期双倍销售额，并成为抖音当日带货总榜排位第一，同时打破多个国际美妆大牌的历史直播记录。

　　最终数据显示，贾乃亮在5月21日的直播GMV达到4.25亿元。

　　这样的后劲延续了整个618，据第三方数据平台达多多统计显示，在近一个月的618年中大促期间，贾乃亮部分品牌专属直播场次成交额可接近1亿元。

　　

　　贾乃亮所属直播电商公司遥望科技在6月13日发布“618消费报告”，数据显示，截至6月13日，公司共有153位主播参与今年618大促，推出近40000款商品，总直播时长8113小时。遥望科技各直播间多次出现破亿的场次，而破千万元场次更是多达十几场。

　　作为直播电商领域的头部企业，遥望科技主打明星直播，旗下签约包括贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等50余名明星艺人，以及瑜大公子、李宣卓、雪宝等近百位达人主播。

　　在今年618期间，除了传统的明星直播间，遥望科技还涌现出了一批以品牌专场、品类专场为主的直播场次，其数目之繁，几乎覆盖含美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等在内的全部常见消费类目。

　　此外，遥望科技还将业务范围拓展至视频号平台，并取得了不错的成绩：6月2日，遥望科技明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播， GMV突破1000万，累计观看人数突破88万。

　　

　　随着618年中大促的结束，头部主播的格局也在悄然发生变化——据蝉妈妈数据显示，截至6月18日下午17点，随着618年中大促逐渐接近尾声，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）前三名分别是广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。

　　在这个618，抖音平台阶段性销售额排名第一的“宝座”基本由广东夫妇、贾乃亮、董宇辉轮流把持。而电商直播公司“交个朋友”和“东方甄选”却呈现了落寞之势，排名分别位第10、第11位。

　　归结原因，是头部主播在消费者心中依旧占据绝对优势。

　　近几年，头部主播隐退的情况并不少见，“交个朋友”的罗永浩、疯狂小杨哥都在探寻其他赛道，上播时间越来越短，这对直播间的发展十分不利，排名下滑、营收下降、影响力减退都是常见问题。尤其是在全民直播的当下，各路电商平台、短视频平台加入直播带货，消费者的选择空间持续增大，失去头部主播的直播间自然也沦为泛泛之辈，不再出彩。

　　与之相比，遥望科技的明星签约模式从一开始就避免了这个问题，将资源多元分配，而不是“将鸡蛋都放在一个篮子里”，最终实现“多点开花”的结果。

　　以此次618年中大促为例，遥望科技多位明星主播根据自身的特点，找到更擅长的带货品类，如食品类目的陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴雅婷、美妆类目的黄奕和舒畅等，而此举也收效甚佳：明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏，单场总GMV突破3000万元；本地生活类目“推荐官”——明星主播辰亦儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播，总GMV也突破了500万……

　　可以说，以贾乃亮为代表的一众遥望明星主播，也带动了遥望科技的业绩，公开数据显示，遥望科技2024年一季度公司营收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中以直播、短视频为代表的社交电商业务毛利率已经达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

　　此外，遥望科技也对 “抖音直播投流23亿元”不实传闻进行回应，表示23亿元绝大部分为其他客户及品牌采购抖音流量，而非用于自营直播间的流量采买。

　　随着贾乃亮拿下抖音“带货一哥”的宝座，遥望科技对未来也抱有积极态度——遥望科技根据当前经营趋势预测，2024年公司毛利率将达到14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有显著提升，全年营业收入将达到55.88亿元。

　　有时候，成功是长期主义者的胜利。

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