电商的营销策划

发布时间：2024-12-19 19:13

营销最重要的莫过于有个清晰的战略方向，电商营销也因如此。

电商企业核心高层都喜欢追逐短线利益，急功近利，习惯运营短线促销营销策划的打法来做长线的电商推广，忽略战略营销的重要性，战略营销是以坚持长线企业或品牌目标为导向，所以战略通常比营销战术见效时间慢，但效力一定更持久，那么六剑营销下面就来谈谈电商战略营销的核心要素。

电商的战略营销有两大要素：一是产品迭代，二是生态圈。

产品迭代有两种：一种是像苹果和小米，不断推出更新的极致产品；另一种是产品颠覆，比如手机被更新的技术和产品颠覆。

按照任正非的观点，“不确定性的时代，要有确定性的抓手”。防止被颠覆的做法，就是不断颠覆自己。能够做到这一点，目前可靠的做法是把企业改造成坚持战略不变的“颠覆者的平台”，不变的是战略，需要折腾颠覆的是产品和技术的创新。

生态圈就是围绕已经成功的市场阵地，不断扩大防御圈。正如马云所说：“企业可以倒下，只有生态圈生生不息。”

生态圈不可能抵御真正的颠覆，一旦核心被颠覆，生态圈也就可以被全盘颠覆。但生态圈有两个作用：一是相互引流，生态圈也是流量的聚合；二是生态圈不可能同时倒下，生态圈给颠覆增加了难度，至少赢得了缓冲时间。

六剑营销这厮认为，企业电商营销首要是要找到和坚持战略营销目标的不动摇，坚持企业品牌的核心价值不动摇，再此；一定要学会自我不断的颠覆和生态圈的适当延展，企业方可立于不败，电商的营销策划一定是从战略开始。

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