张庭直播5小时销售额破亿，微商私域流量助力还是明星效应？

发布时间：2024-12-19 19:12

张庭，这位半隐退娱乐圈的女星，近日以霸道女总裁的形象回归大众视野，宣布将于6月10日开启她的直播首秀。在60秒的短视频中，她言辞恳切，表示希望让所有人都能用得起全球最好的品牌，并透露自己能谈下极低的价格，因为小时候的苦难过让她渴望所有人都能拥有美好的生活。

为了这场直播，张庭做足了准备，不仅亲自发布了8条预热视频，还发动全家老小和闺蜜好友一起参与，足见其对直播首秀的重视程度。直播当天，张庭的直播间热闹非凡，累计观看人数超过1923万，订单量达到115.98万，峰值在线人数更是高达49.8万。

尽管最终销售额存在争议，官方海报公布的2.56亿销售额被质疑，实际带货销售额为1.36亿元，但这一成绩仍然令人瞩目。在没有平台官方扶持和高流量明星助阵的情况下，张庭的直播首秀成绩远超其他带货明星，展现了其强大的号召力和带货能力。

张庭的直播商品搭配合理，既有自家品牌的护肤彩妆产品，也有食品、厨卫家电、日用百货等多类产品，涵盖了消费者生活的方方面面。其中，自家品牌的苹果肌面膜成为销量冠军，共卖出85万份，TST五款单品共计销售2670万，占据了销售额的很大一部分。

张庭直播间的产品并非全部来自淘宝，而是有超过76%的产品来自京东平台。京东甚至直接帮商家联系张庭的直播招商团队，坑位费和佣金都相当可观。这场直播不仅为张庭带来了破亿的高销量，还让她一跃成为抖音爱Dou榜第一，涨粉118万，远超其他明星。

张庭直播首秀的成功并非偶然。一方面，她精心挑选了直播产品，结构合理，既有引流型彩妆产品，也有利润型白酒和针对家庭主妇的净水器等产品，满足了不同消费者的需求。另一方面，张庭背后庞大的“微商帝国”也为她提供了强有力的支持。

TST庭秘密是张庭与丈夫林瑞阳于2013年创立的品牌，以化妆品、护肤品为主打品类。经过多年的发展，TST庭秘密已经拥有庞大的代理团队和分销体系。在此次直播前，张庭夫妇就通过各级代理商层层下达“通知”，在各自的社群、朋友圈等渠道进行宣发，提前激活粉丝，将私域流量引入到抖音直播间。

直播当天，许多粉丝不仅通过抖音和微博等平台知晓了张庭的直播消息，还通过TST庭秘密的分销体系和代理商的私域流量进入了直播间。这种从私域到公域再回到私域的流量循环模式，使得张庭的直播间呈现出与其他主播不同的购买操作，也成就了惊人的销售数字。

张庭的直播首秀不仅展示了她的带货能力，也为TST庭秘密品牌带来了新的发展机遇。通过直播，张庭不仅增强了品牌的吸引力，在供应链端获得了更高的议价权，还扩大了自己的知名度和影响力，有利于品牌进一步扩大影响力和招募代理商。同时，这场直播也为微商品牌探索新的发展模式提供了有益的借鉴。

随着直播风口的兴起，越来越多的商家和品牌开始尝试直播带货。而对于TST庭秘密这样的微商品牌来说，利用创始人的明星IP和强大的私域流量进行直播带货无疑是一种有效的模式。这种模式不仅能够省去大力气进行招商引流，还能够通过直播的高销量反哺品牌自身，实现私域与公域的良性互动。

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