跨界挑战直播领域，杨迪如何坐稳“新主场”？解密杨迪直播间

11月11日 00:00，全民狂欢决战双11的时候，上海梅奔场馆附近一个临时办公场所里，杨迪和他的电商直播团队在这里挑灯夜战。“眼睛都是肿的，没办法，今天像过年一样”刚刚从天猫双十一晚会回来的杨迪，赶在0点之前到达临时直播室。

这一晚他既是猫晚网络版的明星队长，也是个人直播间的在线主播。忙碌的双十一前夜，他必须无缝衔接这两个身份。这已经是杨迪双11期间的第四场直播。双11的前3周，他就开始以每周一场的频率在其淘宝个人直播间《杨迪趣味生活实验室》为粉丝直播推品。

今年双11明星入淘做直播成为一股新风潮，易烊千玺、朱一龙、关晓彤、欧阳娜娜、周震南、熊梓淇等一众偶像明星纷纷做客直播间。周震南的呆萌、赖冠霖的话痨、朱一龙的惜字如金，明星们到褪下光环走进主播间近距离和粉丝互动，强烈的反差总能引起粉丝热议。大家仿佛有一个共识：明星不是直播间生物，直播对于他们只是客场。

其实不然，把淘宝直播做成“主场”的人也有不少，杨迪就是其中之一。刚刚过去的双十一狂欢中，杨迪的淘宝直播秀，创造了超113万的销售佳绩，而目前他直播间的场均观看也稳超100万。这个成绩对于刚刚起步的直播新人来说，已经相当有含金量。

跨界直播领域，杨迪如何坐稳新主场？流利的嘴皮+有趣的灵魂只是敲门砖，生活的烟火气才是主播必备。

和很多偶像明星们一进直播间就“气场反差”不同，杨迪跨进直播领域仿佛毫无圈层壁垒，往那儿一坐，对着镜头就能开聊。这与他一直以来在娱乐圈摸爬滚打的经历不无关系。从恶搞网红到搞怪综艺咖，再到综艺主持人，杨迪的个人发展之路也带着普通人拼搏逆袭的艰辛色彩。长期的综艺工作经历，让他能了解网友的话题和兴趣，而普通人的奋斗之路，也会让他给人毫无距离的亲近感。

今年7月淘榜单公布的淘宝直播明星带货力排行榜中，杨迪跻身前五，而当时他才刚刚实验性地开了第一次直播。其后，他的个人直播间《杨迪趣味生活实验室》在9月正式面世，截止双十一，这档定位“微综艺式”的直播共开播六场，时间日趋稳定，频率也越来越高。最新的10月淘宝主播月榜中，杨迪成功跻身前十，与薇娅李佳琦陈洁kiki等淘内资深主播们同列榜单。

双十一几场密集的直播下来，杨迪在带货直播方面越来越驾轻就熟。无论在控场能力，还是产品把控、测试体验还是与粉丝互动方面，都更加得心应手。“踢人”“引导领券”“优惠折算”……这些专属直播间的专业词汇和技能现在对于杨迪来说已经信手拈来。

为什么取名《杨迪趣味生活实验室》？希望通过实验，坚持亲测，打造个性化直播测评空间。

每次直播，杨迪都会空出一个工作日来为当晚直播进行试品。这被直播业内称为“过品”的流程，在杨迪这里显得更为复杂。他的个人直播间名叫《杨迪趣味生活实验室》，非常清晰地表达了他对于自己个人直播间的功能定位——并不仅仅是计算优惠的带货直播场所，而是可以和粉丝分享生活经验，也能对产品进行深度试用和测试的一个空间。

因此，杨迪的试品阶段，除了一般的试吃试用等方式吃透直播商品特性和卖点，还会设计各种各样的实验对产品的核心卖点进行深挖，通过实验做出具有科学说服力的直观展示。

比如11月4日的直播中，他就请来了具有美妆界纪检委之称的“俊平大魔王”。美妆行家的亮相也毫不敷衍，现场搬来一台价值三十多万的皮肤测试设备对当晚一款中药成分的面膜效果进行测试。强烈水分值对比不仅展示了产品功效，更是像粉丝们普及了一个基础的肌肤补水课。

为了验证某款氨基酸洗面奶和普通洗面奶的皂基含量对比，杨迪在直播现场搬上了专业的试管，现场做起了沉淀实验；为了测试卫生巾的吸水能力，他也毫不避讳地在现场做起锁水实验对比，真正的把直播间“实验”的初衷坚持到底。

如果说实验解决的是好奇宝宝们对于一些概念、成分、功效的科学解密。那么杨迪在直播间一贯以来坚持的“亲测体验”则是为消费者解决“信赖”的问题。杨迪趣味生活实验室虽然开播不久，但他在直播间做过的“大尺度”亲测却不少。

实验室开播第一期，为了证明某款医用面膜的用材为无菌无防腐剂可食用原料，杨迪现场就拿起一杯面膜水干了下去；在直播某洗发水和洗面奶的时候，甚至亲自上阵在直播间洗头洗脸来体验产品的真实使用感受。平时在现场煎牛排、煮自热火锅、电饭锅煲饭等等更是家常便饭。

面对女性主打的粉丝群体，男主播要怎样寻求突破？杨迪：直播间的男人，比女人还会过日子。

直播间里的杨迪，不像是明星而更像是一个和粉丝玩在一起的邻家大哥。电商时代下的新事物，新玩法，他和网友们一起在摸索试探；一些新科技新产品，他自己先试用体验，再分享给大家；他也会和粉丝们在直播间聊天探讨，甚至偶尔开玩笑互怼。

作为带货主播，他能和粉丝玩在一起还有一项特质就是“抠门”。对于他的“抠”，朋友们有很多爆料：为了免费剪头发，来回骑一个小时共享单车；谢娜怀孕期间，带了一袋子橘子去看她，结果把自己带去的橘子吃得只剩下两三个；还有朋友爆料杨迪到台湾观光没有花上一毛钱就离开了……

正是这些充满“烟火味”家常操作，让杨迪很自然地走到了网友当中。他就是千千万吃喝会计算省钱、买东西会拼凑优惠、出行要节俭的普通大众的中的一人。

和光鲜的娱乐圈不同，直播间里，会生活，才是最大的感染力。这里是属于“小人物”的欢乐天地，也只有真正懂得普通人生活逻辑的人才能站稳这里的“主场”。

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