主播辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网

退居幕后50天后，快手头部红人辛巴在6月14日回归带货直播，完成此前10个亿的目标，全场销售额超越12亿。新快数据显示，在辛巴带货的50个产品中，3个产品单链接过亿。

（破10亿时的直播间）

一个多月前的4月24日，两位主播辛巴、散打哥退网，随即引发外界对快手去宗族化的评论。两人各自的退网声明中，散打哥说到“无限期退网”，辛巴表明会“拼尽全力做好供应链”。外界猜测这是由于两大宗族粉丝掐架升级引起的官方封禁，两人并未以任何方法说明直接原因。

6月初，散打哥的工作人员们在粉丝群里安抚着粉丝，“应该很快就会回来，悉数以官方消息为准。”随后散打哥测验不露脸的语音直播，与旗下签约演员小沈龙合体直播。辛巴宗族几位头部红人蛋蛋小盆友、赵梦澈在各自的直播间预告辛巴回归，辛巴宗族乃至买下全国多地地标性建筑物的墙体广告。

两位头部主播时间短停播又归来，为什么渠道仍旧笼罩在这些宗族的“光环”中？

这种“一日为师终身为父”的江湖风俗不只在宗族内部传承，当宗族以公司的形状进入现代商业系统，宗族成员之间、乃至部分宗族之间都存在极强的利益绑定联系。而他们与快手官方的相互成果，让去宗族化之路的难度远超幻想。

一、6大宗族实力盘点

（注：尽管快手尽力弱化宗族概念，但这些宗族红人们仍旧在昵称、主页等展示宗族称号及代号。）

圆心通常是这个宗族的中心主播，往往以夫妻档/情侣档一起运营事业，比方辛巴与初瑞雪夫妻，二驴与平荣夫妻。他们有血缘联系的家人也会注册账号，加入快手主播大军。再往外一圈，便是头部主播收的学徒、签约演员主播，最外围则是学徒们再收的学徒，也便是徒孙。

以中心主播的粉丝排名，散打哥以超越5000万粉丝名列第一，辛巴以4965万粉丝屈居第二；以宗族粉丝数排名，辛巴宗族以2亿粉丝数量傲世其他5大宗族；假如要以学徒、签约主播的数量排名，张二嫂最新公布的学徒、徒孙数量多达41名，位于6大宗族之首；依据整体带货数据排名，辛巴旗下具有最多的破亿主播，紧接这以后的是二驴宗族。

以辛巴（真名：辛有志）为例，经过其父辛库、其妹计梦瑶的控股，家庭成员至少具有广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司等7家公司。

散打哥（真名：陈伟杰）与妻子张渝一起，旗下共有散打哥（广州）控股有限公司、广东创红文明传媒有限公司等超越10家公司。

头部宗族成员之间常常相互打赏，还有一些宗族把这种线上友谊带到线下，达到更深的利益绑定。

后来，祁天道（真名：孟凡斌）因欺诈入狱、陈山被全网封杀，这两人收下的学徒尽管页面上还会出现“打”、“山”等宗族旗帜，实践现已归于散打宗族。两人从前别离与散打哥合伙开过公司，但均已不在高管行列，实践控制权回到散打哥及其家人手中。

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虽说英雄不问出处，咱们仍是企图以6大宗族中心主播的出生地、居住地为索引，仔细探究一下这种宗族文明的源头与生计的文明土壤。

在广东开展的二驴（真名：井元林），在广州、杭州两地开展的辛巴（真名：辛有志），在海南、杭州、哈尔滨三地均有公司的牌牌琦（真名：李孟琦）都来自黑龙江。别的两个宗族中，张二嫂（真名：张超）与方丈（真名：姜玉铬）都是辽宁人。

于内，以东北二人转为代表的曲艺文明被赵本山发扬光大。传统的师徒制被赵本山的本山传媒继承，门下弟子至今超越80人。师徒、宗族升级为公司的观念，被后来的快手头部主播们学了个理解。

（1996年香港电影《古惑仔之人在江湖》）

天眼查数据显示，2018年8月至12月，散打哥实践控制的创红文明传媒公司产生4起生意纠纷，其间2起来自一对希望讨要5000元薪酬的双胞胎姐妹。

第一，两边生意合约期限长达10年。第二，主播一旦违约，创红公司有权让其返还悉数推广费用，且承当违约金500万元，并补偿丢失（丢失按乙方在合约期内实践收益的12倍计算）。

（甩人：快手新人为头部红人打赏送礼物。作为报答，头部红人会号召直播间的粉丝去点关注，协助对方涨粉。）

快手上脱离某一宗族、被称为“逆徒”的红人不在少数，但对簿公堂的生意约纷争在6大宗族中极其少见。他们怎么处理补偿问题，或许都是两边暗里协商，这又从现代的公司化回到了传统而含糊的宗族制、师徒制。

2018年10月，二驴被快手官方封禁。2020年1月，二驴解封回到快手。被封禁的一年多中，为宗族“扛旗”的是二驴妻子平荣。

回归后的二驴曾在直播中泄漏，妻子平荣之前跟他一起直播，偶然只露一缕头发或是半张脸，他给平荣起名为“MC半张脸”。被封禁以后，学徒们相互举荐谁来扛旗，二驴最终选择平荣，“靠谁不如靠自己。只要你爹、你妈还有你自己老婆能靠得住。有时候连老婆都靠不住。”

据不完全统计，快手六大宗族粉丝总量加起来现已超越了8亿。与之比照，依据快手大数据研究院陈述，快手日活在2020年头达到3亿。头部宗族的粉丝覆盖力不容小觑。

一方面，当头部宗族抢占大量粉丝和流量，新人势必难出头。今天网红曾报导，有快手商家表明，头部宗族太强壮，“想做大太难”，因而有些商家、机构并不愿意入驻快手。

曾因宗族化获得快速开展的快手，如今正在被过于强大的宗族所拖累。快手并非毫无发觉，也推出了一系列办法“去宗族化”。

早在2018年7月，快手就推出MCN协作计划，以便更好地标准红人管理和创作。除了标准创作和商业化，快手也开始扶持新的头部实力。上一年12月，快手鼓励公会签约中腰部主播。2020年前，快手开始大范围扶持商家号，引进明星、掌管人等“外部力气”。

今年4月起，来到快手直播带货的企业家包含格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级别的人物。他们创造惊人战绩的背后，往往离不最初部宗族的红人。咱们从前对董明珠快手二播、丁磊快手首播有过具体的剖析。

更准确地说，“企业家大佬+快手达人+专业掌管人”才是快手直播带货的新形式。其间，快手达人担任卖货，专业掌管人担任控场。

（图片来历：格力电器 从左至右为李鑫、董明珠、平荣、二驴）

（图片来历：网易 从左至右为华少、丁磊、蛋蛋小盆友）

据36氪报导，快手与京东零售今天宣布一起发动 “双百亿补贴”，6月16日开启首场活动。快手电商代言人张雨绮、掌管人华少，以及快手渠道辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等头部主播一起直播带货。快手官方微博提及的头部红人则是二驴、散打哥。

几位被提及的快手主播中，只要娃娃不属于6大宗族。辛巴、二驴、散打哥都是各自宗族的中心红人，小沈龙是散打宗族的签约演员。

4月24日辛巴退网前，他实践控制的公司旗下有一款名为“辛选”的app。外界相传这是辛巴决定脱离快手后，自立门户要做的直播渠道。依照辛巴的说法，它实践上是一家供应链渠道，他想为快手红人们供给精选货品，现在尚未对外开放，他也从未提过会脱离快手。

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