曾仕强：凡是满脑子只有钱的人，一辈子很难赚钱！看胡雪岩怎么做

胡雪岩创办胡庆余堂有它真正的精神，一代一代相传。胡雪岩的精神是什么呢？爱国，爱人，爱本业。中国历史上很少有商人像他这样爱国的。胡雪岩对人的性命很尊重，很爱惜。他爱本业，始终把医药这个行业当做仁心仁术，而不只是为了赚钱。

胡雪岩

胡庆余堂在找掌柜的时候，找经理，找负责人的时候，报名应聘的人很多。凡是说：我三年就能收回成本，我可以快速赚钱的人，他一概不用。后来，他用了一个叫余修初的人。刚见面时，余修初讲的第一句话是，做药业不比开当铺，我们不是靠做药赚钱的，我们是仁心仁术，救人第一。一句话就打动了胡雪岩的心，马上请他主持胡庆余堂的工作。

药业与其他行业不同，关系到人的生命和健康。所以，救人是第一位的，赚钱是第二位的，这种精神，使得胡庆余堂的口碑特别好，然后，就传遍大江南北。那么，胡雪岩是如何经营胡庆余堂的呢？胡庆余堂有哪些特别的地方呢？现在，我们以胡庆余堂为例，看看胡雪岩是如何经商的？

他做的第一件事是施药，给老百姓送药，送的时间长了，人家就自然会有印象。这是先把顾客群这个基础打好，然后再推出他的各种药品。他不是先推出药品，去做广告，他是倒过来走的，一开始，他的药全部是免费的。任何商店开业，都有一个回收的概念，只有做药这一行，你得先赔三年不可。你没有本钱赔三年，最好不要做药业。胡雪岩说，我赔三五年没关系。

胡庆余堂

现在钱塘江上有桥，那个时候没有桥，只有轮渡。胡雪岩就开了一处免费轮渡，轮渡的费用虽然不太大，但对老百姓来讲，也是一笔开销。胡雪岩通过这些对老百姓有实实在在好处的活动来做广告。

接下来是打响招牌的号，现在很多招牌的号，商店的号，它的名字，其实，很不合适。你看“胡庆余堂”，这个名字，一直到现在还十分响亮。

第三，你去看杭州的胡庆余堂，它跟一般的药店建筑不一样，它是宫殿式的。一般的药店，生怕你不知道是药店，所以，他把门开得大大的，字也写得大大的。一个人一进药店的时候，心情总是不太愉快的，胡雪岩是很懂的。他让你进来，好像不是药店一样，它有个走廊，布置很优美，让你紧张的心情一下子就放松了。一条长廊，很多地方让你休息，你走累了坐一坐，不急，急什么？

胡庆余堂长廊

然后进去，他的服务也不一样。（一般的药店，你一进去，你的思想还没有准备，突然就冒出一句话）：请问先生，你要买什么药？把你吓个半死！（你到胡庆余堂）他问你：怎么样，最近好一些吗？他用关心你的语言，不是很急着问你买药。人家开药店就是开门见山，一进来就是卖药，一进来就问你要买什么药。

他没有。你进来坐坐他也欢迎，你进来喝口茶什么也不买他也欢迎。你去看一看他们的店员，跟其他店员不一样，他们店员没有一进来就：欢迎光临。你开药店欢迎光临，你什么用意啊？招呼客人绝不是你要买什么药，那就存心要人家的钱啊，你问他要不要喝杯茶，他会告诉你我要买什么药，他会讲，你急什么？

所以，凡是满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱！

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