向太首播后掉粉70万，她最好选择非自己出镜，而是当幕后的老板

向太太陈岚首次直播带货引起了全网的关注。陈岚跟向华强这几个月在网上频频分享自己的生活，其实很多人就已经明白了，他们早晚都是会来做直播带货的。

陈岚甚至透露，自己打算在杭州买地盖房子，看得出来陈岚是打算在这里打持久战了。陈岚在娱乐圈有着无人能敌的人脉，她跟向华强曾经是香港电影圈的大佬，很多大牌艺人都是在他们手下混饭吃，而且他们为人讲义气，跟很多明星的关系都非常好。

陈岚首播，半个娱乐圈都送来了祝福，在娱乐圈肯定是找不到第二个人了。不过这次陈岚首播之后，成绩却不理想。虽然陈岚在3个小时内完成了3亿的销售额，可是在首播之后，陈岚的社交媒体突然掉粉70万，这让很多人想不到。有人觉得陈岚的带货不够接地气，甚至觉得陈岚推荐的产品并不是很合适。

其实说真的，陈岚确实有着很好的口才，同时她的镜头感、表演的能力都不错，可是作为带货主播，陈岚似乎还是不带合适。陈岚年纪大了，精力上比不上那些年轻的全职主播。另外张兰、李国庆这些人愿意拉下面子来直播带货，那是因为他们没有选择了。陈岚则不一样，她跟向华强早就事业成功了。所以你让陈岚放下身段去迎合品牌方做很多事情，估计她也是做不到的。

其实陈岚最好的选择并不是自己出镜，而是作为幕后的老板。其实如今任何一个大的主播，他们下面都会培养很多小主播，组成一个机构，很多明星如今也是签约于这些直播机构。

陈岚跟向华强在香港有着强大的人脉关系。这几年很多香港明星都会签约到内地搞直播带货，如果陈岚跟向华强可以把这些人脉资源都组织起来，组成一个直播公司，让这些香港明星出来直播带货，那么对于陈岚来说，这盘生意才是真正的好生意。

如果是自己出镜直播，一年可以播多少场，基本上也是固定的，后期天花板就很明显了。所以陈岚如果真的想在直播带货界赚钱，未来还必须调整。

当然对于陈岚跟向华强来说，他们想要在内地互联网圈赚钱，并不是那么容易了。内地市场跟香港可不一样。这是一个庞大几百倍的市场，而且互联网的变化速度非常快。陈岚可以靠着自己的人气，吸引第一波的关注，可是后期任何留下粉丝，形成不断的重复购买，这才是长久可以做下去的关键。

陈岚如果只是想来玩玩票那无所谓，可是如果她跟向华强是真的想要在这里取得成功，那么他们还有很多东西要学习，他们还必须更加接地气。

这一点陈岚或许要跟张兰学习。陈岚打造的人设就是富婆，可是张兰的人设是励志代表，这一点陈岚就远不如张兰了。张兰的人设更加接地气，跟网友的距离感也更加接近。所以这些问题陈岚跟她的团队都是必须想清楚的。

另外在供应链上面，陈岚跟她的团队或许也应该重新思考一下。如果陈岚的人设是富婆，那么是不是因为打造一些高端小众产品的直播，而不是做如此大众化产品的直播，因为很多人都觉得，陈岚推荐的产品她自己肯定都是不会用的。所以这个问题陈岚的团队也应该好好思考一下。张兰走这样的路子成功了，罗永浩走这样的路子成功了，可是这不代表陈岚走这样的路子也可以成功。

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