负面缠身，知名演员直播带货“翻车”！

发布时间：2024-12-18 12:37

近来，明星直播的“泡沫”正在褪去，大批艺人停播引发热议。

11月21日，安徽寸食文化传播有限公司向记者反映称，其为参与演员杜旭东10月27日的直播带货活动，向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额64.9元，要求退款后却被其拉黑。

杜旭东该场直播带货截图

对此，杜旭东经纪人回应记者称“我们不清楚也没参与”，而其授权公司并未向记者否认上述情况。

安徽寸食的万经理认为，“现在很多公司打着明星的名义收取高价坑位费，但直播完全不专业，将我们电商公司、厂家坑惨了。”此后，寸食公司不愿再与明星合作直播，而是偏向于选择带货型主播。

明星带货遇冷

补播又遇“塌房”

据万经理称，此前中影广联（北京）文化传媒有限公司从抖音平台联系到他，向其推销明星杜旭东的双十一直播活动，称杜旭东一年直播卖出数千万元，流量很高。

考虑到艺人杜旭东知名度、粉丝量颇高，万经理便缴纳了3.3万元坑位费。“我专门从安徽跑到北京看他们彩排，结果晚上直播时就翻车了，羊小腿一单都没有卖出，黑木耳只卖了一单，总共给我们带了64.9元。”万经理说道。

直播合同

至于销量惨淡的原因，万经理认为，“自称是央视合作公司的中影太不专业，比如我们的产品是冷鲜羊肉，他们却直接把冷冻的搬上直播间，很搞笑，直播时也不吃羊肉。远远不如我们抖音店铺自播时最高40多万元的日销售额。”

直播单品销量

直播“翻车”后，万经理要求中影广联进行补偿，其承诺将免费补播一次。但到了11月，杜旭东又因曾为电诈头目录制庆生视频引发争议，负面新闻缠身。（此前报道：知名男演员道歉！曾录视频给缅北电诈头目庆生）寸食公司拒绝再与其合作，万经理要求退款后，一度被中影广联相关负责人拉黑。

明星直播

“泡沫”破裂

记者了解到，寸食与中影广联签订的“坑位费”合同条款中，实际并未对具体销售额进行保障和约定，这也是请明星直播的普遍风险。

据悉，杜旭东在10月27日的整场直播包含30余款商品，据此估算，坑位费总计或过60万元。

达多多数据显示，抖音账号"我是杜旭东"该场直播预估销售额超过25万元，而万经理认为“但实际上只卖了几万块钱，另外一部分还是刷单。所以我们的诉求是不只退一家的，其他商家的也要退。”

据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新事业，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万。相关报道显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。

主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。

这几天，“大批艺人已停止直播带货”的话题备受关注。据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继离队或彻底停播。

互联网产业分析师张书乐曾表示，明星尽管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，尽管能增加产品曝光度，但缺少对所带货产品深度的体验和与产品不得不说的故事。同时，此前许多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

“说实话，人气并不是我们考虑明星主播的第一因素，甚至不是排名靠前的因素。”在某MCN公司从事直播相关业务的小楼（化名）对记者表示，电商时代各家的机制都是透明的，决定用户是否下单的根本因素还是性价比。人们或许会因为明星的人气和流量点进直播间看看，但并不会为名气盲目买单。

“明星主播的先天优势，是这种‘老熟人’的感觉有利于和消费者群体建立信任感。但从商家的角度还是转化率为王，即使是明星主播我们也倾向于选择坑位费低、配合度高、专业能力强的，我们强调的是明星要有深耕这一行业的决心，而非‘玩票’。”小楼说。

正如小楼所言，商家、消费者开始对明星祛魅，明星和带货主播之间的身份界限变得模糊起来。商家不再以名气论高低，市场也把对明星主播的标准拉到了和其他主播同一水平线上。

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●据九派财经、每日经济新闻、中新财经

原标题：《负面缠身，知名演员直播带货“翻车”！》

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