淘宝直通车如何选择关键词

很多同学对于直通车的核心都理解不深，执着于点击率，转化率，产品ROI转化，事实上直通车开得好不好，能否帮助提升店铺取决于我们的关键词。因为和产品标题一样，只有关键词才是直通车的基础。如果关键词优化做得不好，那我们所开的计划肯定是没有效果的。从基础的选词，到出价，每一个阶段都需要我们严格把控。

现在很多新手卖家都在哀嚎：淘宝难做，只有大卖家才有销量。但事实上，大店铺的流量有很多都是通过直通车出高价，抢大词得来的，那么的推广费用也是很高的，伴随着出价的提升，我们的产品盈利肯定空间会变小。所以不管是大店铺还是小店铺，都有自己的难处，我们要做的就是抓住空隙，去寻求精准流量。而关键词的选择则是一切的基础。

关键词功能分析关键词最大的功能其实就是帮助我们追求精准流量。无论是直通车还是超级推荐都是去获取精准的流量。因为只有潜在的客户，才会有需求用户的产生，然后根据兴趣，和我们的店铺产品的特点（购买需求点）对应，只有这样才会形成进店倾向的客户，之后便有了购物意图行为，浏览，点击，收藏，加购，转发，分享，下单，成交等等。由此形成了我们的重点运营人群（兴趣/新客户/老客）。

为了获取上述的重点意向人群，我们往往会通过烧直通车的方式去引流，但是如果是单单开大词，虽然获流上没问题，但是成本高我们很难赚钱，毕竟我们去做引流的核心点还是寻求最后的转化下单，所以，我们需要去圈定和我们产品对应的上的精准关键词，这样再确保低价的同时，也能具备高额的转化，做出漂亮的roi。

关键词分类推荐词一般我们针对推送宝贝的选词都是系统推荐选词，这个淘宝根据我们产品的以往表现，进行的默认的系统匹配和推荐，这些词一般是可以用的，并非如其他老师所说完全没用，我们要做的是择优，从系统推荐的词的相关数据（搜索，点击，转化等数据）去进行分析，选出数据优质，同时和我们的产品属性也能匹配得上的词，去进行开车。

广泛词广泛词也叫大词，一般是指男装，内衣等这类行业类目综合词，他们的搜索量是巨大的，同时展现量也大。一般我是不建议新人卖家开车的时候直接使用这类词的，因为他们的市场平均价比较高，我们想要将他们的排名推送到前面去，就必须出高价，这与我们初衷是相悖的。所以我建议在前期进行投放的时候，可以开启时间和人群溢价，比如针对我们店铺宝贝有过收藏加购行为的人群，这样我们的大词转化数据也会有所提高，推广费用也不会太高。

长尾词一般长尾词单纯从引流角度来说，能力是不强的。但是贵在人群精准，所以在推广的过程中 我们可以适当的投放2到3个词的组合，也可以单独的去创建长尾词的养词计划，避免产品计划中存在热词点击差影响长尾词的现象。由于长尾词的竞争比较小，所以前期的养词养分比较容易，后期我们可以通过低出价获取优质的流量，算是我们前期应该着重扶持的对象。

飙升词飙升词也叫热词，一般是因为一些原因导致最近这段时间特火，人气和搜索都是爆炸式的增长。比如有一些网红，明星词都是属于热词这个类目，如果我们的开车的时候能够抓住这样的词，那就能够实现点击量的提升，带来巨大的访客流量进店。

如何选词一般我们的现在的进店流量都是以手机端为主，一般能在无线端和PC端都有好的展现的词不会超过30%，以我们在选词的时候更应该有我们的侧重点。

手机端的用户其实很多的会偏向于搜索系统的关键词，因此在搜索框里的下拉框的推荐关键词我们是必须添加的，然后就是属性词，这也可以适当采用，在我们的直通车的推广标题中添加上这些词，我们能获得更好的表现。

另外在直通车的的后台推荐版块上，会有一部分词属于手机端投放推荐，我们可以选择适当的拥有转化的词进行投放。

关键词出价托价法：一般托价法用来快速的养词养分培养权重。

但是这个必须要有前提条件，那就是我们的产品有经过测图测款的检验，如果不具备这个核心前提，那很容易导致我们开销过大。托价法适合有一定开车经验的同学，因为具体的托价操作是挑选出相关性强的词，然后把这些词进行统一的提高出价，排名可以控制在首页前三是比较好的，如果不行可以适当的把排名延后，毕竟首页的前几位的展现量是比较大的，利用好我们已经测好的产品主图，我们的点击率不至于太差，那么卡首页这个操作可以快速的提高我们的质量得分。

对于资金紧张的同学，我们可以调整时间折扣，选择流量高峰期进行投放，剩余的时间阶段就适当地降低出价。通过这样的操作，第二天我们的质量分会提高，第三天的时候我们就可以适当的降低出价了，伴随权重提升，产品在后期即便减少出价额度，我们的产品排名也不会降低。最后就是在产品计划中添加一些拓展延伸词，那么即使是新加的关键词的初始质量得分都不会低，这是因为我们的基础权重已经拉起来了！这就是我们基础的托价法的操作原理。

需要注意的是，为了防止前期同学们经验不足，对关键词出价过高导致扣费严重，我建议同学们可以以长尾词作为推广计划的主要选择，热词/飙升词作为辅助，那这样即使出价较高，PPC只要能承受，那一般都不会出大问题。

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