两个成功的女企业家发人深省——薇娅与张大奕

1988年生的张大奕，身高1米7，是个精致的上海女孩，拥有两根火腿肠一样的笔直修长的绝世好腿，大学学的旅游管理，但校花级的女孩怎么会甘心当一个导游呢？陪同学去面试模特选拔的时候就像明星们经常讲的故事那样，同学落选了，我却阴差阳错的选上半推半就的入行，接了可乐和泡面的平面拍摄上了时尚杂志西装衬褂的形象照作为银行客服的代言被印在了杭州的公交车上。如果一直顺利，她可能会成为奚梦瑶，可偏偏遇阻。普通人中的明星长相却是明星长相中的普通人。巅峰的青春每一秒都在倒计时。

1985年出生的薇娅，安徽庐江县人。20岁时参加了不知名的选秀拿了冠军进唱片公司从底层做起，帮薛之谦买过衣服当过张敬轩和周传雄节目的陪衬，后来成了女团的成员唱跳rap都会，发了一张不成功的专辑如果一直顺利她可能会成为萧亚轩，可偏偏不顺，导演经常把薇娅的私人电话偷偷泄露给赞助方一些潜规则让薇娅心生厌恶。如果当明星也是一种生意那为什么我不直接做生意呢？2003年薇娅在北京开了一家服装店。广州有十三行，上海有七浦路，杭州有四季青，北京有动物园，那是一个服装生意的黄金年代。薇娅在动物园生意做得不错，08年又去了西安开了7家服装店每个店都赚钱。2012年受到了电商的冲击服装生意变难了，薇娅跟老公来到了广州干起了服装淘宝店，摸不着门道的薇娅巨亏600多万不得以卖房还债。

这个时候时间悄悄走到了2014，属于张大奕和薇娅的时代先后到来，她们陆续被封为女王，两个人的命运反转就是个体臣服于趋势的最好注解。背后的男人叫杭州马，一个发现趋势并试图驯服趋势的男人。两个女人的宏图霸业以杭州马为轴徐徐展开。

27岁的张大奕发发美照在独眼龙平台有了粉丝30万，粉丝问她姐姐，姐姐衣服哪里买的，张大奕讨厌这个姐姐称呼，但是对下半句话听者有心，顺利成章的在杭州做电商的合伙人找到她跟她一起开了淘宝店。粉丝经济这个词被正式定义为商业模式，两围平台花开两朵，那围有papi罗振宇，这围有一个注册名叫张大奕的靓丽老板娘。张大奕1年做到销量破1亿是当时淘系服装店的第一，拍出男人喜欢的照片并不难稍加修炼，每一个女网红都能做到，而拍出女人喜欢的照片成为女人向往的优渥生活的代言才是经营高手，这就是张大奕的厉害之处，也就是一个电商网红和一个打赏网红最大的思维区别。个人的努力固然重要但也要考虑历史的进程。

2013年淘系流量见顶，杭州马入股了独眼龙平台，从独眼龙北水南调浇灌了自己，独眼龙新辟了赚钱的道儿，杭州马蓄起了顾客的水，张大奕就是那池里跃龙门的鱼。2013年杭州马还有一个不大不小的动作，当时已经进入到移动互联网的时代但是杭州马的淘还迟迟停留在电脑网站的阶段，杭州马8000万美元买下一个做移动端数据分析的公司布局淘转型移动端，这次收购赠品比正品更有价值，85年生的男孩子蒋凡作为这家公司的创始人一起加入了杭州马，为手淘的崛起立下了汗马功劳，他的重要程度相当于小龙之于深圳马化腾。上海复旦毕业的蒋凡跟上海姑娘注定会有很多的共同话题。

2016年网店事业不顺的薇娅接到一个店小二的电话。老板娘，你好！我们准备做直播带货了，你愿意试试么？薇娅决定试试。2016年5月19日无名小卒薇娅开启了第一次淘宝直播，她是个老板娘，也是个淘宝模特但是那场直播她什么也没有卖，就是纯聊天。当天观看人数只有5000多人，但是经历过人情冷暖的薇娅觉得没什么，更没有包袱，毕竟一切刚开始，她决定再试试。同一年2016年6月20日张大奕也在淘宝直播了两小时，这是她的第一次。成交额2000万，观看人数超过41万，开局即大胜！但是下了直播张大奕说直播有点累啊！天天这么播粉丝会审美疲劳，这个方式不会长久的，作为图文带货的成功者，作为已经有了自己服装品牌的大网红张大奕觉得直播不划算，或者说我毕竟是个红人了这么玩啊有点包袱，张大奕不看好直播停下了。而薇娅慢慢发现直播不光能卖衣服，粉丝吃的喝的用的都想找她买，她可以去农村直播，她可以参加所有的直播大赛，哪怕被喷像在农村赶集叫卖，薇娅的嗓子哑了，薇娅不认为自己像个偶像，她把自己定义成一个百货超市。

2018年薇娅的直播销量27亿，淘宝第一。昔日女王在2019年把公司做到上市。同框杭州马也自己敲了鈡。但随后却饱尝被质疑的味道。新晋女王在2019年双十一一天直播成交额达到30亿也有挑战，但是至今还在神坛顶端。

这一切短暂的定格在2019却发端于2016。2016年马云在杭州开了个大会宣布将购物平台内容化的新战略，也就是说让商家拍出优质的短视频，让顾客在手机里逛街有更长时间的留存。马云误判了商家的短视频能力但押对了商家们的直播热情。

不是张大奕太愚钝，只是如果人们在一种方法一个阶段里赚到钱她终生都会陷在那一种方法一个阶段的沉迷，这就是人性。

看故事的你，看到了电脑端向手机端的迁移了么？看到了背后3G网向4G网的升级了么？看到流量吸星到自造流量的战略转换了么？两代女王，旷世老马，一盘大棋。花边并没有什么价值宏观才显真谛，无人能够始终把握潮水的方向，因为方向总会变得。上者瞭望，中者驾驶，下者冲浪。企业家的宿命就是永远跟经验对抗，成者封王。中者割据，下者黯然退场！

网址：两个成功的女企业家发人深省——薇娅与张大奕 https://mxgxt.com/news/view/266273

相关内容

薇娅个人资料简介,简历介绍
深网丨薇娅背后的商业版图：合作品牌方、投资与40名主播何去何从？
张大奕关店，初代网红们是如何从喧嚣走向沉寂的？
大祸临头的薇娅：2年收入57亿，偷税漏税13亿
张大奕是怎么火的？张大奕个人资料曝光
薇娅“消失”的三年
李佳琦、薇娅一晚净赚8个亿？深度揭秘红人经济的“红与黑”
绯闻中的主角：网红张大奕
疑天猫总裁夫人喊话网红张大奕：别再来招惹我老公
李佳琦造新品，薇娅建供应链，头部主播相继“出圈”吸粉！

随便看看