《黑神话·悟空》错失年佳，但游戏出海有了新故事

作者 | 卡卡

来源 | 影视观察家
导语：一边是研发成本上亿的《黑神话》，一边是轻量化小游戏赚翻欧美市场。
12月13日，素有“游戏行业奥斯卡”之称的TGA颁奖盛典结果揭晓，入围四项重磅奖项的《黑神话·悟空》虽然与年度最佳游戏失之交臂，但拿到最佳动作游戏奖及玩家之声，结果虽有遗憾也算是有所收获。
这不是国游第一次在TGA上取得好成绩，《原神》《崩坏：星穹铁道》等热门手游，都曾斩得奖项归，但这确实是国产单机游戏第一次在国际游戏盛典上大放异彩。

截止到11月22日，《黑神话》在STEAM平台上销量已经突破2300万份，另外根据媒体统计，算上在其他平台上的表现，《黑神话》的总销量应该已经突破3000万份。而TGA得奖的消息将会进一步刺激销量，这对国产游戏而言无疑是提振信心的好消息。

从2020年开始，随着《原神》在全球范围的大爆发，厂商们前仆后继布局海外，“国游出海”就成为了游戏行业的关键词。但除了米哈游、莉莉丝等少数厂商外，大举出海的厂商表现并不算亮眼，《黑神话》的成功也许将为国游出海提供一条新思路。

小游戏&中东市场

仍是出海必争之地

言及“国游出海”这几个字，很多人的第一反应就是《原神》或者米哈游旗下其他二次元游戏，对行业稍有了解的可能还会说出莉莉丝游戏的名字。实际上，布局海外市场的公司并不是，只是因为品类问题，他们中的很多都不为国内市场所熟悉。

与国内玩家重手游端体验不同，海外市场对于手机游戏的定位仍旧是轻量、休闲，因此小游戏才是撬动海外人群的最佳抓手，是闷声赚大钱的典型。最显著的变化是，Sensor Tower在出海收入排行榜中，小游戏的占比增加了。

老牌厂商4399旗下的小游戏《菇勇者传说》去年11月登陆港澳台市场，今年3月成功闯入美国市场。该游戏在海外上线后顺利吸金32亿，堪称小游戏之光。其他如三七互娱、豪腾嘉科、大梦龙途等厂商，也依靠着小游戏在海外市场攻城略地。

与《原神》《星铁》等同样在海外表现优异的国游相比，小游戏的流水显然没有那么“爆炸”，但同样的这些出海小游戏没有那么“重”，它们的玩法相对简单，内容量也小，这意味着研发压力低，如果厂商找到有经验的合作方，比如4399和TikTok for Business的合作，就很容易在短期内迅速起量。

这是由市场特性所决定的。欧美市场的游戏行业发展比国内要领先是事实，但同样的，因为他们还保留着客厅文化、派对文化，所以欧美玩家更习惯于在主机端体验重度游戏，当年《原神》能够迅速攻入欧美，也与它多端互通，特别是上线了主机端有关。

反过来，欧美市场上的手游用户，以轻度及超轻度为主，他们多半是在碎片时间进行游戏体验，也不需要复杂的玩法，只要有一个足够有趣的内容钩子吸引他们玩下去就足够了。因此大部分出海小游戏都采用了三消玩法，辅以有点短剧味儿的剧情，来吸引玩家的注意力。

值得注意的是，欧美市场对家装类游戏特别情有独钟，这也是由其市场性质决定的。家装背景+三消玩法对于欧美休闲玩家的吸引力极高。最近市场上又跑出了把园艺、三消结合在一起的《Blossom Sort》，似乎是来自武汉厂商的作品。

与欧美玩家不同，中东市场对于重度的SLG玩法相当痴迷。

被称为“上海游戏四小龙”的莉莉丝游戏，与其他三家（叠纸、米哈游、鹰角）相比，在国内游戏市场上的存在度一般，之所以被列为四小龙，是因为中东市场保住了它的一世荣华。

莉莉丝游戏很早就在中东市场有布局，《万国觉醒》引得一票中东土豪疯狂氪金，游戏内容也根据中东市场需求进行了调整与优化——全都打在了土豪们的心趴上。

不得不承认的是，土豪们靠资源起家，所以极其看重资源、策略类玩法，《万国觉醒》顺应了中东地区玩法的偏好，但在国内市场就有些“不合时宜”，年轻的Z世代们对SLG的兴趣没有那么浓厚，而莉莉丝瞄准国内市场的《剑与远征2》表现也不及预期。

总结来看，无论是小游戏还是中东市场，做好出海与兼顾国内，都是件甘蔗没有两头甜的事。

二游&国乙

地区性限定

在国游出海大军中，二次元游戏和国乙也是不容忽视的力量。但和前文提到的小游戏以及针对中东市场的SLG相比，它们的成功更局限于地区，但因为游戏内付费方式的设置，他们的流水数字要更好看，因为单笔氪金额度高。

二游出海的热，是《原神》点燃的。但从2022年下半年开始，《原神》在海外特别是欧美市场的表现开始走下坡路了。

首先，这和欧美市场越加激烈的政治正确问题有关。米哈游显然对于自己的玩家忠实度足够自信，所以才会既要又要。

一方面在宣传口径上突出“游戏赋能文化”，将游戏中的地域与现实中的国家和地区对应；另一方面又无法全然抛弃二次元游戏的传统艺能——白幼瘦。这种割裂导致了部分欧美玩家的不满，甚至弃游。

其次，欧美市场确实不够稳定。今年AI配音导致欧美演员工会大罢工，配音演员作为其中一份子也难独善其身，《原神》和《崩铁》连着好几个版本没有英配，全员变哑巴。也许有人会说，对于自身的欧美二次元而言，他们肯定会选择日配或者中配。

这话不假，但能接受日配或中配的欧美玩家，属于铁血二次元行列，而《原神》要抓住的显然是泛人群，没有英配对于这部分人来说，游戏体验感就是会下滑，再加上之前的种种节奏，导致弃坑行为发生。

最后，是二游出海赛道本身竞争变得更激烈。 以欧美市场而言，能够吸引到的二次元用户盘子有限，米哈游自己就推出了三款二游互相抢用户。此外，与《原神》相似度极高的《鸣潮》今年公测上线，也有用户分流的情况。

当然更重要的是，欧美市场对于二游的接受度很有限。大部分二游施展拳脚的地方，仍旧是泛亚洲的地区，比如日韩及东南亚市场。

日本文娱产业向来有“闭关锁国”的特性，在游戏行业也一样。日本火的其他地区不一定会火，在日本手游收入排行榜前列的，也总是日本本土限定的那几款。

但因为国内二游的起源与日本有密不可分的联系，所以大部分二游攻入日本市场还算顺畅，加之骨子文化，无论《原神》《崩铁》等公测过几年的老游戏，还是《鸣潮》这类新游戏，在日本市场都算站住了脚跟。

再说国乙。

与二游相比，国乙出海的范围更有限，基本就是泛亚洲地区。欧美市场对于这类乙女向玩法并不感冒，东亚人含蓄的谈情方式对他们来说也难以接受。所以国乙如果不在内容方面进行大改，很难抓到欧美市场女玩家。

但国乙以情动人的特性，使得它在泛亚洲地区表现出色。这类游戏的玩家，本身有饭圈属性，甚至有人会为了“老公”的卡池成绩好看，在已经抽到需要的卡牌后继续氪金，抬高当期流水。

不同游戏之间的竞争关系，也很像偶像团体的关系。这也是为什么11月份流水榜单上，已经公测好几年的《光与夜之恋》流水逆势上涨，超过了女性向游戏《闪耀暖暖》和《以闪亮之名》，进入前五。

单机游戏

能否开辟出海新航道

上述几种类型，是国游出海的主流。当然《王者荣耀》《和平精英》等大DAU游戏这几年也喊出了出海口号，但从玩家组成及收入地区统计来看，他们的收入基本盘，可以说90%以上来自国内市场，而海外市场被这类游戏吸引的，也多是华人群体，因为有社交货币属性。

《黑神话》这一次在国际范围内的成功，则让国游出海有了新的方向。

单机游戏不赚钱，几乎是业内共识。也正因为如此，昔日做单机游戏的大厂或者转型做手游，或者干脆把IP版权统统出售，扭头去做小而美游戏。在游戏科学之前，没有那个开发者愿意去赌一个未知的结果。

更关键的是，想要做出来高品质的单机游戏就必须要在研发端加大投入，而国内市场是有限的，单机游戏又采用买断制，即使卖到将近300的售价，和研发阶段上亿的投入相比，也很让人担心是否能够打平，所以单机游戏想要做大做强做出高品质，就要把出海前置，在研发阶段就去思考海外市场的问题。

而很多厂商顾忌的另一点是，3A游戏的概念是欧美提出的，《艾尔登法环》《黑魂》等著名游戏，都出自国外厂商之手，而他们也一直是国内厂商学习的对象。

徒弟如何征服师父？而且在学习的过程中，又不免从玩法到剧情都有对方的烙印，怎么在别人的BGM里打败对方？如果从中国的传统文化出发，游戏本身是足够独特了，但海外玩家怎么接受和理解？都是厂商困扰的地方。

如果体验过《黑神话》会发现，在它身上还是能看到不少欧美经典游戏的玩法，比如《魂系》又比如《只狼》，而他的文本与其说是《西游记》倒是更偏向于周星驰的《大话西游》，但这恰好让理解门槛卡在一个很微妙的位置。

海外玩家不需要通读《西游记》，也不需要对中国传统文化有多深的了解，就能明白《黑神话》所讲故事的底层逻辑：“天命人救世”。而国内玩家则能从各种对话和隐藏结局中，挖掘到一些更黑深残、更值得反复通关去品味的细节。

从另一个角度来讲，欧美厂商占据单机游戏市场话语权已经太多年了。无论是玩家还是行业，也都希望看到能够对旧规则产生动摇的人。现在，也许就是国内单机游戏出海的最佳时机。

目前国内做手游的大厂，有很多是从端游时代一路走来的，比如西山居，他们的《剑侠情缘》至今都是很多人的白月光，是具备将其移植到主机端的可能的。

腾讯游戏这几年通过钞能力，入股了不少海外独立游戏工作室和游戏公司，其中不乏在单机游戏方面颇有建树，这显然也可以作为鹅厂进军单机游戏的抓手。

虽然旗下的《王者荣耀》仍旧是腾讯游戏重要的现金牛，但必须承认的是伴随着《王者》公测九周年，腾讯应该寻找下一个增长点了。与手游比，单机游戏带来的收益确实有限，但它可以作为一个原点，去进行扩展和再开发。

伴随着国内市场的增速放缓，出海已经成为厂商们的必选项。但海外市场的构成与偏好，都和国内有着太多不同，在幸存者偏差下，厂商又很容易去模仿已经成功的先行者，全然不顾自己的产品是否也能适配同一套打法。

出海也有方法论，伴随着《黑神话》的成功，以及游戏科学N年磨一剑的坚持，或许能让市场沉下心来去思考自己出海的优势到底是什么，而不是跟风看别人做成了什么自己就去做什么。

期待明年的游戏市场上，能有更多好产品成功攻入海外。

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