网易云音乐与乐华娱乐达成战略合作，吸引彼此的是什么？

文 | 林不二子

近日，网易云音乐与乐华娱乐宣布达成战略合作，网易云音乐获得乐华娱乐旗下全量音乐版权，同时，据官方表示，除了版权方面的合作外，接下来网易云音乐和乐华娱乐还将在艺人推广、音乐宣发等方面展开更加深层次、多样化的合作。

自从2017年开始，网易云音乐不断传来与唱片公司、版权方合作的消息，这些合作对于网易云音乐来说，除了丰富曲库外，更重要的是证明其在艺人推广、用户运营、活动落地等全方面的泛音乐业务拓展能力，得到了行业的认可，而这也会助力其未来在音乐领域、甚至泛娱乐领域的快速发展。

与乐华娱乐强强联手，网易云音乐对年轻人市场的再深入

其实，在此次宣布与乐华正式合作之前，网易云音乐在今年6月就与乐华有了一次互相了解的机会。6月21日，因综艺《偶像练习生》而进入大众视野的乐华七子NEXT，在网易云音乐上发布了首张音乐专辑《THE FIRST》，目前已售出超68万张，取得了亮眼的成绩。

当时，为了满足乐华七子的众多粉丝，网易云音乐也推出了购买数字专辑抽取专辑小卡的活动，集齐七位成员小卡就有可能获得FM成都站门票、签名照、定制视频、官方周边等多种奖品，被粉丝们称为是“夏至最好的礼物”。

可能正是这次不错的成绩，奠定了乐华与网易云音乐的合作。而对于网易云音乐来说，能够与在娱乐行业中有足够地位的乐华合作，确实可能会碰撞出更多火花。

虽然乐华娱乐是近来因为连续两档偶像综艺而被大众熟知，但其实它是一家集影视制作，艺人经纪，艺人培训，音乐制作、发行，大型演出活动策划、执行及泛娱乐营销等多项内容于一体的大型娱乐公司，且与多家海外顶级影视公司、娱乐公司有战略合作关系。这就意味着与乐华牵手后，网易云音乐能够进一步探索更多泛娱乐的玩法。

同时，乐华旗下的艺人影响力也不可小觑，韩庚、UNIQ、宇宙少女、乐华七子NEXT、YHBOYS等艺人，都在当今娱乐圈中极具流量与话题度的，尤其是通过《偶像练习生》《创造101》被认识的乐华七子NEXT、程潇、孟美岐、吴宣仪、王一博，更是在年轻人群体中备受欢迎，而网易云音乐如今超4亿用户中，也有大量活跃的年轻用户，与乐华娱乐在受众上的匹配无疑会让双方的合作更加顺畅。

所以这样看来，网易云音乐与乐华的合作可谓是强强联手，通过在版权上的授权、玩法上的拓展，双方将会从音乐角度切入，在年轻人市场中搞出更多更吸引注意力的声响来，从而巩固双方在年轻人群体中的根基。

网易云音乐为什么接连获版权方认可

其实除了乐华娱乐之外，在过去一年中，网易云音乐先后与爱贝克思(avex)、上海禾念、米漫传媒、Kobalt Music、丰华唱片、天娱传媒、索尼音乐、华研唱片等多家音乐、娱乐公司达成合作，并与台湾最大的数字音乐平台KKBOX联手打造全球最大的华语音乐宣传平台。

与这些公司合作说起来容易，但真要能够得到他们信任并不简单，互联网曾经作为入侵者打破了音乐产业的运行规则，现在只有拿出足够的诚意和实力，才能真正打动传统娱乐公司，推进合作的进程。而要说到为什么网易云音乐能够不断被版权方认可，在读娱君看来分为以下三方面：

出色的版权运营能力

关于网易云音乐的版权运营能力，此前读娱君就多有介绍。比如网易云音乐的曲库收听率超80%，国内一般水平处在40%以下，这个数据证明网易云音乐内部为用户推广歌曲的效率很高，偏冷门的歌曲也能被小众喜好的用户听到，这就是其基于用户数据、歌曲数据做出了个性化歌曲推荐。

而这个能力对于需要不断推出新艺人、新歌曲的唱片公司、版权机构来说也至关重要。此前网易云音乐与Big Hit娱乐达成合作，上线了韩国人气男团BTS（防弹少年团）正规三辑《LOVE YOURSELF 轉‘Tear’》，而通过对用户以往听歌、收藏等数据的分析，网易云音乐第一时间将专辑推送给了精准用户，这也让这张专辑登上了网易云音乐2018年上半年数字专辑销量排行榜的第二名。

随后原创音乐人毛不易的最新专辑《平凡的一天》，也在上线网易云音乐10分钟后售出43万首，上线9小时销量突破100万首，最终以销量超过680万首的成绩，登顶网易云音乐2018年上半年数字专辑销量榜，而这个数字还在继续攀升。

在去年7月毛不易正火之时，还有用户在贴吧表达不满“为什么网易云音乐没有毛不易的版权”，而在网易云音乐拿下毛不易版权后，就将其新专辑放在了最醒目的推广位上，并为那些热爱民谣、华语流行的用户推送了通知，同时也播出了毛不易问候云村用户的视频，并通过站内自制栏目《超级面对面》对毛不易进行专访，这都是作为音乐平台方为毛不易音乐作品拓展影响力的行动。

除了线上的运营能力之外，网易云音乐接连推出“云豆现场”、“云上音乐节”等线下活动，帮助音乐人在线下也获得更多曝光和与粉丝接触的机会。今年4月，网易云音乐与索尼音乐达成深度合作，宣布共同探索线下Live业务合作，此后，已经陆续推出多场索尼音乐旗下艺人专场的“云豆现场”。

有了出色的版权运营能力，以及一个个优异的推广成绩，才能让版权方安心的与网易云音乐合作，因为网易云音乐不会让他们的歌曲被“冷藏”，而是发挥音乐作品的长尾效应，让主流歌曲获得更大宣传收益，让小众歌曲传到对的人耳中。

丰富多样的音乐传播方式

毛不易《平凡的一天》为何选择在网易云音乐上发布新专辑？除了版权运营能力，毛不易歌曲传达的内涵也是网易云音乐用户最喜爱并接受的。我们都知道网易云音乐最吸引人的就是乐评版块，每首歌下都会有用户分享自己的故事，因为歌曲他们想到了过去、思考了人生，毛不易新专也是在于听众分享自己的生活的看法，这也自然会引起云村用户的共鸣。

而除了乐评之外，网易云音乐也有多个助力音乐传播的方式，比如歌单。现在年轻人听歌习惯都不再是守着一张专辑去听，而是打开自己喜欢的歌单随机听歌，这也就进一步提高了优质歌曲被听到的可能。在网易云音乐中，不少人是因为歌单而发现与自己同好的朋友，也有不少人因为歌单发现了自己喜爱的歌曲。

另外，网易云音乐的动态和视频也是重要的歌曲传播途径。动态可以让音乐人、大V与听众直接互动，增强了彼此的粘性，关注的同好分享也能填补个性化推荐的空缺，同时那些名人的推荐也会让用户有更强的意愿发现新歌曲，不少歌曲都因为音乐人的推荐而被“宠幸”；而音乐视频，也更适合当下年轻人获取内容的方式，通过与音乐结合的音乐视频有更强的感染力，通过用户的自主转发也帮助歌曲、艺人吸引到更多的听众。

在网易云音乐上被亲切称为“三哥”的荷兰DJ R3hab，最初就是通过发动态、做歌单、拍视频赢得云村用户关注的，在网易云音乐一年涨粉35倍。2017年R3hab入住网易云音乐，粉丝数不过8000，而在这一年中，他经常用动态发新歌、拍新照片、推新巡演，并且还自学中文，用调皮的中文来与粉丝互动。他也喜欢视频形式，除了参与网易云音乐新春祝福视频的录制，也在接受网易云音乐视频专访时，亲自挑选了粉丝问题一一解答。现在他在网易云音乐的粉丝已经达到29.3万，远高于他在微博的9.8万粉。

在R3hab看来，网易云音乐吸引他的首先是其上众多年轻的电音乐迷，另外就是通过动态、视频，他可以便利的发布信息，并且与乐迷保持及时的沟通，听到他们的反馈。所以网易云音乐，其实是通过这些丰富的传播方式，既带动了用户的活跃度，也留住了音乐人的心。

活跃的社交氛围

社交是网易云音乐最重要的特色之一，因为为年轻用户提供了一个轻松的社交氛围，使其成为用户活跃度很高的音乐产品。据QuestMobile发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示，网易云音乐活跃用户30日留存率行业第一，同时入选一线城市移动网民最爱TOP10 APP和二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一。

这个社交氛围的形成，主要是因为网易云音乐构建了乐评、动态这两个体系，用户可以通过乐评认识同好的人，加了好友又可以通过动态了解朋友间的新境况以及新分享，这两个体系叠加，让网易云音乐上的用户有了围绕音乐自由讨论的空间。

同时，因为这种对用户友好的系统，年轻人也更加喜爱网易云音乐，不少看了影视剧、动画的用户，都会在上了相关音乐后第一时间跑来评论打卡，“《超感猎杀》观光团”、“鹿晗观光团”等评论区常见的评论，充分体现了用户对网易云音乐的认可，而这反过来也证明了网易云音乐社交建立的成功。

所以总体来看，网易云音乐通过在这三方面的努力，具备了满足唱片公司、版权机构在推广歌曲上的需求，同时也是广大年轻群体喜爱的音乐娱乐产品，让它最终成为了被音乐唱片公司、版权机构认可的音乐平台。

尾声：目前，网易云音乐已经拿下了众多优质的音乐版权，进一步加强了在数字音乐平台竞争中的实力，并通过在原创音乐上的扶持、对音乐相关演出线下活动的拓展，展示出在音乐多领域的实操能力，在这样的背景下，未来网易云音乐也会吸引更多优质的版权方前来合作，为中国音乐市场挖掘、孵化出更多好的作品、好的艺人，从而推动行业的健康发展。

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