抖音上线“星图平台”，明星达人与品牌主将自助完成内容交易

来自多个渠道的消息显示，抖音将于7月20日起正式上线自己的红人广告接单系统——星图平台。 一家与抖音合作的MCN机构商务人员，也证实了这一消息的准确性。该商务人员告诉沙龙君，如果近期有广告需要投放，一定要提前定档报备。否则超过20号全部广告都要走抖音的星图平台下单，费用会随之增加很多。 而早在今年6月份举行的营销峰会上，抖音也曾公开了星图平台。当时，一位抖音高管就表示，以技术为驱动打造星图平台，系统化、平台化管理KOL红人及优质内容，同时通过互动创新激发更多互动方式，实现与品牌在多维共创共享。 传闻，抖音原本预计6月底7月初正式推出星图，由于侮辱烈士事件导致延期上线。 对于很多人来说，抖音已经是尽人皆知。那么，这个星图到底是做什么的呢？ 事实上，这个所谓的星图平台，和微博推出的KOL广告接单系统“微任务”以及快手快接单功能类似，主要是针对广告主和抖音红人这两个人群，相当于一个广告任务撮合服务平台，从中收取分成或附加费用。 星图的推出，究竟意味着什么？或者说，会带来哪些影响呢？ 首先，于抖音本身而言，星图的推出标志着其商业化步伐进一步加快。 此前，有知情人士消息爆料，广告收入是抖音的主要收入来源，每天收入千万级。 2018年头条希望实现近400亿元收入，抖音可能需要承担四分之一， 也就是在100亿规模左右。 目前，抖音的变现方式包括开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、红人合作以及电商等途径。在这些途径之中，开屏广告、信息流广告、定制挑战赛需要较大投入，品牌合作门槛高。 对比之下，随着红人的崛起以及品牌广告主对于原生内容营销的看重，红人合作门槛较低，开始彰显出更大的市场空间。 但是，品牌主与红人的合作，并不经过抖音官方。也就是说，抖音无法从红人与品牌主的合作中间获得任何收益。所以，当整个内容生态足以支撑商业化，并有微博、快手的经验借鉴，抖音推出星图也是顺理成章。 星图平台的推出，更值得做社会化营销的人群关注，整体来说有利有弊。 先来说说有利的方面。相信很多做过抖音红人投放的人，都有过类似的经历，当你想要找红人合作时，如果一个个私信红人，效率很低，很难在短时间内找到较多的红人资源。同时，还要与红人谈价格、签合同、修改脚本等系列繁琐的工作。当完成了前面所有的准备工作之后，在视频投放环节，还可能面临着被抖音屏蔽的风险。 通过星图，就可以在资源挑选、资金存放、流量推荐、效果检测等，都有标准化的流程保证。 那不利的方面也是显而易见的，通过抖音平台，合作价格也必然会增加，抖音分成比例还不得而知。但是参考微任务的分成比例，应该是不会太低的。 有人可能会说，能否效仿与微博KOL合作的方式呢？也就是，一些比较软的品牌广告，在投放时都会避开微任务，从而降低投放成本。 对于这一个观点，有这个操作的空间，但是会越来越小。为什么这么说？ 1、微博投放的内容主要以文字和图文为主，一些特别软性的内容，很难判断到底是不是广告。而在抖音上的视频内容，品牌内容往往都较为明显，识别起来并不困难，屏蔽的可能性会增大； 2、微博KOL的投放通常为几千元，高于1万以上的占比并不多。而抖音红人的价格，基本都要在1万元起步，2万-3万的较多，5万-10万的也大有人在。微博投放单价较低，倘若真的被屏蔽，也就是几千元的损失，多数博主也会帮忙重发。在抖音上不走官方平台一旦被屏蔽，损失则更大一些，增加了投放的风险。 3、从品牌的角度，甲方营销人员也可以直接在平台上查找红人资源，对于公关公司来说，这种去中介化的方式，意味着乙方能够利用信息不对称赚取差价的操作，会越来越难做。 抖音凭借自身强大的品牌影响力和流量效果，吸引了越来越多的品牌，将营销阵地转移到抖音之上。如果一家公司都没有做过抖音营销，似乎都有一些落伍。在抖音此前的阶段中，乙方公司完全可以利用信息不对称的优势，为品牌客户提供优质的红人资源即可，掌握着更多的定价权。伴随着抖音自己的投放平台推出，红人资源以及报价，也越来越透明化，于公关公司而言算是一个利空，赚取高额差价的机会越来越少。 不过，营销方式在不断进化，品牌与抖音红人的合作，其实也不仅仅限于单次的投放。通过介入创意环节，将红人发布与做任务、矩阵复播、用户互动等方式整合起来，实现多级传播，为客户提供一个较为完整的营销方案，不失为应对信息不对称优势消失的一种有效方式。

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