企业要有自己的护城河，这个概念我们都知道是巴菲特发明的。也是指导我们做投资决策中的重中之重。在2007年的致股东信中巴菲特指出：资本动力学决定了竞争对手会不断进攻那些高回报的商业“城堡”。而“城堡”外围的护城河则是为城堡主人构建的防御体系。这个城堡也就是竞争壁垒。
对于创业者来说，产品从创意、研发一直到抵达用户获取收入和利润的环节很长，每一个环节都可能成为你的制胜点和突破点，如何建立竞争壁垒成为一个关键。腾股创投在本文中梳理了判断一个项目竞争壁垒的方法，供读者参考。
竞争壁垒
所谓竞争壁垒，就是努力建立的城墙，防止其他企业进入的代价。举例来说，戴尔和联想销售的台式电脑本质上没有多大区别。但是戴尔的定制化电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统以及全球化供应链体系。联想若想学戴尔，重新搭建此平台代价太高，且有可能远高于戴尔构筑的成本，因此这套直销网络和全球供应链体系成为戴尔的竞争壁垒。
竞争壁垒就像一道墙，这道墙能严严实实的把别的竞争者阻挡在外面，外来者不能轻易进来，而让企业在墙内能获得很好的发展。
多数的创业项目，在一开始是不可能有竞争壁垒的。除非有独家的技术或专利，这些也许能够构筑一道薄薄的壁垒，有一定的竞争优势。多数的项目，开始阶段只有一个相对优势，或者讲叫比较优势。所谓的比较优势，就是这件事情我们能做，别人也能做，只是我们做的比别人好一些，相对比较而言，我们有比别人好那么一点的优势。这个比较优势，构不成竞争壁垒。很多其他的竞争对手，尤其是一些拥有丰富资源的强大对手，只要他们想要搞，肯定能够把你搞死，只不过他们相对而言，做这件事情不能实现效率和产出最大化，他们会把资源放到那些对他们而言效率和产出最大化的地方。这时候，创业团队要做的就是，投入资源去执行项目，往前冲。在项目的执行过程中，在快速的奔跑中，逐步的积累优势，一块砖一块砖的去垒属于企业的那道墙，积累到一定程度，就形成了壁垒。
另外，竞争壁垒也有两面性。坚实的竞争壁垒，一方面阻碍了竞争者进来，但也有时阻碍自己出去。
最典型的失败企业案例就是诺基亚。在功能机时代，诺基机太成功了，手机的品牌，易用性，质量，生产成本铸就了厚厚的竞争壁垒，以致看不到外面的市场变化。苹果iPhone刚出来的时候，诺基亚根本没有感觉到整个智能手机生态的来临，觉得还是功能机的时代，结果一败涂地。
在移动互联网时代，如果沉湎于过去的成功，过去的壁垒，很容易落后时代。新浪等门户网站，对移动互联网的市场变革不敏感，结果被今日头条抓住机会，迅速成长为市场新星。
竞争壁垒分类
对于创业企业来说，一定要找到自己的定位，发现的核心竞争力，或者竞争优势，构建自己的竞争壁垒。
1.技术和专利
对于初创公司，如果有自己的核心技术和专利，无疑是优势的地方。强烈建议创业者通过技术来创业，促进社会进步。例如当年的Intel创始人就是技术创业。华为在智能手机上的成功，有自主研发芯片的一份功劳，在成本、性能方面成绩。经过10年的研发积累，华为海思的手机芯片麒麟工艺、性能与高通的芯片相当。
产品
通过团队的革新，比竞争对手更好用，影响力更高。比如苹果手机，是个划时代的产品。或者说是爆款的产品。由于智能手机市场的逐渐饱和以及越来越多的品牌的加入，智能手机竞争激烈。而在这种激烈竞争的情况下，如何打造出自己的差异化、竞争优势的产品，成了厂商的当务之急。OPPO手机，以“充电5分钟、通话两小时”的广告语，用快充的产品特性印在顾客的脑海中，有鲜明的竞争壁垒，再通过诸多明星的代言，在线下市场持续称王称霸。取得市场成功。
2.服务
服务是海底捞的企业战略，是海底捞的核心竞争力。早在海底捞这个品牌推出之前，市场上已经有无数的火锅店，火锅市场几乎趋于饱和，在这种情况下，为了能够异军突起，海底捞改变了传统的商业模式，主打“服务”，在很短时间内就受到了不少消费者的青睐，也因此，海底捞成了餐饮界一颗新星。海底捞通过极致的服务，让客户非常满意，增加客户的回头率。
创业项目的竞争壁垒的建立
创业企业的核心竞争力可以体现在若干个维度的累加上。这些维度包括核心技术、专利、成本、领导力、管理等多个方面。具有更高竞争维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力通过某种方式降为零，让对手在自己更具备竞争优势的维度内进行竞争，往往很容易实现以小搏大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
通过降维打击，实现企业自己的竞争壁垒。
降维打击，经常体现在企业以低价对抗高价，免费对抗收费，易用战胜繁琐等方面。当初创的企业，借助一个新的竞争力维度，通过“降维打击”利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时。
例如奇虎360通过360杀毒免费提供给用户，将市场上瑞星、金山、卡巴斯基等企业逼到低维（免费）上竞争，瑞星、金山根本无法在低维（免费）空间中生存。而360通过360免费杀毒赢取用户上网入口，获取上网流量，依靠广告、游戏等增值业务实现盈利。这是初创企业获取竞争壁垒的典型案例。
要构筑竞争壁垒，主要分三步
第一步，分析竞争对手，找到你的竞争优势或比较优势所在。
第二步，投入资源、通过组织化运作加快速度，快速的发展你的项目，积累你的竞争优势。
第三步，在企业发展过程中，不断的思考，在思考中执行，在执行中思考，不断修正，深入挖据项目的优势，一步一步的构筑属于企业的竞争优势、竞争壁垒。
依靠竞争壁垒，能够赚到钱，并且能够持续赚到钱，而且依靠广阔的市场空间有赚不完的钱，将是资本市场的宠儿。
投资机构对竞争壁垒的评估
对于初创项目而言，投资机构非常看重项目的竞争壁垒。这关系到项目可竞争性、成长性等方面。
投资机构主要从以下几个方面来评估：
1.竞争壁垒的追赶时间
你的竞争对手如果在有资源的支持下，大概多长时间能够赶上。同时你能否又能进步。这个关系到竞争对手有没有决心与你在这个市场上竞争的策略。
通常讲，一般领先3-6月比较理想，领先者可以全面布局市场、客户。
创业项目必须分秒必争，互联网时代，是赢家通吃的时代。
2.竞争壁垒的持续发展性
竞争壁垒是否可以进一步提高，让竞争对手难以赶上。
竞争壁垒不是一劳永逸。需要不断构建，从企业整体竞争力出发，全面发展。
企业的竞争壁垒，首先在客户价值方面，即对客户的核心利益能做出关键性的贡献。第二，在竞争的差异性优势方面，有独特性。第三，在持续性方面。能够不断开发新产品，具有持续发展的生产力。
企业的竞争壁垒的可持续发展，也是战略定位与战略规划关注的问题。
3.市场空间
所在行业的市场空间足够大，项目才有有足够的成长空间，项目才会有足够的利润空间，项目才会有真正价值。
无论对于创业者，还是投资机构，竞争壁垒是创业项目的亮点所在。竞争壁垒事关项目成功的关键所在。
腾股创投认为，创业团队要努力建立自己项目的竞争壁垒，让项目持续稳定，健康发展。
腾股创投是一家由前华为资深人士成立的早期风险投资公司。投资方向包括云计算SAAS与大数据、物联网、人工智能、机器人。投资阶段天使类、Pre-A、A轮。
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