关于转会流程、经纪人角色以及球员摊销

发布时间：2024-12-17 08:51

球员转会的具体流程是什么？经纪人能同时代表买方和卖方吗？球员摊销是在怎么回事？《独立报》就此咨询了著名体育律师Jake Cohen，他参与了许多顶级球员转会。

1. 转会到底是怎么进行的？

通常同时有三场谈判：两家俱乐部商谈转会价格、买家和球员经纪人商谈球员个人条款、买家和球员经纪人商谈经纪人费用。

严格地说，卖方俱乐部必须允许买方俱乐部和球员谈判，但事实上经常有中间人在得到这种允许前就协调买方和球员。这是个灰色地带，可能造成违规接触的指控（参见南安普顿要求足总调查利物浦违规接触范迪克）。

许多谈判大部分是通过WhatsApp进行的。

很多经纪人和俱乐部经理偏爱WhatsApp：所有人手边都有手机、比邮件方便、群聊功能、已读通知（所以不存在对方收没收到的问题）、你可以在世界任何角落收发信息和打电话。

另外，如果用户不自己改的话，WhatsApp联系方式永远不会变：一个顶级俱乐部经理最近刚在另一个国家得到新的工作，他的邮箱地址、办公电话、手机都变了，但他的WhatsApp账号没变，想和他联系我们就不需要找他新的联系方式了。

这可能听上去很出人意料，但在2017年，WhatsApp对许多人来说是足球转会必不可少的。

2. 多方代理协议是什么意思？

在博格巴转会中，媒体报道拉伊奥拉在谈判中同时代表了博格巴、尤文和曼联，当时普遍的（同时也是不准确的）观点是拉伊奥拉能同时代表三方是个特例。

近一点的例子是有报道称卢卡库去了曼联是因为曼联愿意给拉伊奥拉一笔可观的经纪人费用，切尔西不肯。

事实上，经纪人同时代表各方是转会惯例，至少在涉及英国俱乐部时是这样。在卢卡库转会中，拉伊奥拉既代表卢卡库和曼联谈判个人条款，又代表曼联和埃弗顿谈转会价格。

虽然这种安排有明显的利益冲突，但多方代理协议非常普遍，而且只要各方都同意（并且球员不需承担经纪人费用，虽然球员需要为经纪人费用支付一笔税款）就完全符合规定。让足总批准两方和三方代理协议的流程非常简单。

3. 官宣球员转会为何总姗姗来迟？

除了可能的谈判拖延之外，赞助商也是很重要的因素。切尔西和阿迪达斯的合作于6月30日终止，因此切尔西没有什么理由在耐克的十五年九亿合约于7月1日生效前官宣任何转会。切尔西官宣今夏首笔大交易鲁迪格的视频就是一个小球迷想在斯坦福桥耐克专卖店拿到一件鲁迪格印号球衣。

劳工证和肖像权问题也可能推迟交易，最近的一桩顶级球员登陆英超的转会就因为肖像权问题被推迟了。

4. 球队能卖球衣挣回转会费吗？

传说俱乐部靠卖明星球员的球衣就能挣回转会费，事实上，这假得不能再假了。

球队每年收球衣赞助商一笔固定费用（曼联75m，切尔西60m，阿森纳30m），以及赞助商卖球衣收入的10-15%。签下明星球员引起的球衣销售增长没有大家想象的那么多，虽然新球员的所在国市场可能会多卖点球衣。

球衣赞助一般是一个俱乐部最主要的赞助，这是有理由的。赞助商不单只是花钱买一个球衣上小小的Logo，他们的投资会获得丰厚的汇报。比如阿迪达斯CEO Herbet Hainer预计他们能从曼联十年7.5亿的合同里挣15亿。

5. 球员摊销是怎么回事？

我们常用“净投入”或者转会预算来描述一家俱乐部在一个转会窗有多少可动用的资金。但没有一个俱乐部运营的时候考虑“净投入”这个概念。转会预算这个错误的概念只考虑转会价格，忽略了球员工资。事实上，俱乐部在工资上的支出大于转会费。

另外，球员转会费是摊销到球员的每个合同年的。比如阿森纳53m签下拉卡泽特，他的合同是五年，转会费支出就会算成接下来五年每年10.6m，而不是本赛季53m。他的工资也要一起算进去，还有他单独的肖像权、签字费、其他条款等，每周超过20万磅，这加起来每年的支出要超过转会费摊销。

所以如果我们只看拉卡泽特53m的转会费，说明不了什么大问题，因为这只是整个转会过程和阿森纳转会策略的一小部分。阿森纳、其他俱乐部、英超和欧足联会把拉卡泽特的转会支出看成接下来五年每年22m，而不是今年53m。

不过有些俱乐部还是愿意立即全款支付转会费，因为这对卖方更有利，可以成为谈判的筹码。不过对大额转会，费用通常是分期支付的。

6. 为什么没有球员交换的交易？

我们可以基本确定所有涉及球员交换的传言都是扯淡。除了少数例外（加拉/阿什利科尔、埃托奥/伊布、马蒂奇/路易斯），球员交换几乎从不发生。鲁尼和卢卡库的交易不是交换。

单单一个球员的转会就够复杂了，再加一个球员简直难于上青天。两家俱乐部还要再商谈第二个球员的价格，还有俱乐部和球员、俱乐部和经纪人的又一轮谈判。两名球员还都得愿意转会。

7. 解约条款怎么使用？

有时买方报价触发了球员解约金，但交易却没发生，为什么呢？解约条款有两种：1. 货真价实的解约条款 2. 所谓的“诚意解约条款”。

货真价实的解约条款就是我们通常理解的那种，只要触发俱乐部必须卖（当然球员还得同意），虽然条款里可能排除了同联盟的报价。所谓的“诚意解约条款”则基本上是没有意义的，它的唯一效力是让卖方考虑和触发这一金额的买方“有诚意”地谈判而已。

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