如何做好客户关系管理和维护？

如何做好客户关系管理和维护？1.良好沟通，积极互动；2.个性化服务，灵活应对；3.保持联系，建立长期关系；4.真诚以待，赢得信任；5.持续改进，不断优化；6.善用工具，统一管理。企业可以通过这六条策略维护良好的客户关系。

一、什么是客户关系管理

客户关系管理（Customer RelationshipManagement, 简称CRM），是1999年GartnerGroup Inc公司提出的概念，即客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。

90年代后CRM市场开始的爆炸式增长，时至今日，客户关系管理已经成为企业管理学中的重要学科。客户是企业的重要资产，那么，该如何做好客户关系管理和维护？

二、如何做好客户关系管理和维护？

1.良好沟通，积极互动

业务人员在和客户沟通时不能消极，要保持积极的态度。业务人员的形象和服务往往决定了客户对企业的第一印象。

沟通是双向的过程，而非单方的秀场。当然，在与客户沟通时也不能一味的单方面输出，要注意倾听客户的需求，及时对客户的疑问做出回应。

2.个性化服务，灵活应对

每个客户的需求都是不一样的，一种方法没有办法解决不同客户的问题和需求。所以在和客户接触时，我们需要了解每个客户的需求和偏好，针对每个客户的特点，提供个性化的服务，灵活应对。

3.保持联系，建立长期关系

这一点属于客户关系维护，想要维护好客户关系最基本的就是不能和客户断开联系沟通。定期的沟通联系是很有必要的。

我们可以定期给客户发送一些定制化的内容或者是优惠信息，来与客户保持联系，以建立长期关系。

4.真诚以待，赢得信任

信任是所有良好关系的基石。在与客户沟通交流的过程中切忌言而无信，说话来回颠倒。遵守与客户的承诺，是赢得客户信任的第一步。

5.持续改进，不断优化

不进步就是退步。市场是不断变化的，所以我们不能一成不变，定期总结分析，持续的优化服务，才能提升客户体验和满意度。

6.善用工具，统一管理

CRM不仅指客户管理理念，也是客户关系管理系统的代称。CRM系统是专业管理客户关系的系统工具，可以帮助企业统一管理客户信息，留痕客户沟通，分析客户数据，提高业务人员的工作效率和客户关系管理的成效。

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如何做好客户关系管理和维护？想要做好客户关系管理和维护好客户关系，离不开企业和员工双方的努力。通过以上六条策略，可以更好的管理维护客户关系，打造成功的客户关系。希望本文能为您带来帮助~

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