一文剖析中国搏击经纪乱象：理性的人从不撕逼

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“金钱会让人变得理性，非常理性。商业规则是一个双向学习的过程，撕逼无法带来双赢，找到拳手和经纪公司的新利益平衡点就能迎来双赢时代。”

专栏/ 沈 诚

编辑/ 陈 思怡

日前奥运冠军、职业拳击世界冠军邹市明脱离盛力世家，成立自己的推广公司，生动地诠释了什么叫“瓜熟蒂落”。

TOPRANK总裁鲍勃-阿鲁姆“友邦惊诧”，站队盛力世家，表示不会直接与邹市明合作，随即有媒体打出“卫冕战悬了”的标题。面对质疑，邹市明出示WBO卫冕战认证打脸，发律师函维权。打落牙齿的盛力世家在镜头前努力挤出笑脸，表示 “始终在相互尊重的基础上保持沟通，会与邹市明和TOPRANK一起在三方合作的框架下进行协商，相信能够达成一个合理的方案。”

言辞中的苦涩隔着屏幕都能感受得到。

而当大家以为拳坛宫斗戏接近尾声的时候，另一位中国拳击名将裘晓君又搞了个大新闻。6月9日裘晓君以个人名义召开媒体见面会，向拳威四海公司提出辞职。通过第三方媒体才知道“被分手”的拳威四海公司随后公开2016年6月与裘晓君签订长达五年的不可撤销合同，“期待裘晓君尽快与公司进行诚恳、务实的沟通，消除分歧，继续向更高目标迈进。”

当下，人们对搏击经纪前所未有的关注，且普遍有三个问题：

1、为何搏击明星与经纪公司撕逼不断？2、为何这种情况会集中爆发？3、未来搏击明星和经纪公司会是什么关系？

一言不合就撕逼，不能“有话好好说”？

相比篮球足球转会的明码标价，搏击领域的“分手”从来都如此撕心裂肺。点解？

原因有三——

其一，搏击是个人运动，不是组队打怪。要么全得，要么全输，一把show hand，谁都输不起，撕起来必须得全力以赴。

其二，搏击最顶级运动员拿走90%以上的市场价值。梅威瑟单场拳酬按亿计，而且是美金。这样级别的拳手全世界只有2人，剩下的人只能充当人肉背景，一场比赛几百美金的情况并不罕见。如此不公平的分配导致头部拳手议价能力极强。随着商业价值的增加，明星拳手和经纪公司时刻在利益博弈，从把酒言欢到拔枪指头或许只在一夜间。

其三，共生关系让利益分配难以界定。提到经纪人，大众会想到敲骨吸髓的唐金，依附拳手的吸血鬼。事实上，真正的经纪公司与拳手绝非依附关系，而是相互依存，缺一不可的共生关系。

搏击明星需要 “训练—推广—赛事—包装” 的整体配合，周期长、风险高，绝非是一本《如来神掌》能解决的。

首先是训练必须有团队，从技术教练到陪练者一个不能少。由于风格相克的存在，赛事配对非常讲技巧，必须考虑拳手技术和职业规划，平衡个人成长和商业胜率，更烧钱的是赛事落地推广和包装。

邹市明赴美跟罗奇学习职业技巧，量身定制比赛，加上WBO一路绿灯的“主角光环”，这才完成从4回合菜鸟到世界冠军的蜕变。一句话总结概括即为：明星不仅是打出来的，更是靠资源和金钱砸出来的，经纪公司功不可没。

从邹市明的角度来说，刻苦练到吐，真刀真枪赢比赛，打人也是他，挨揍也是他，夺得金腰带后自然希望更多利益体现，毕竟年纪不小了。拳手可以不做，但生意得继续做，于是自己的推广公司应运而生。此前签订了3+3合同，但邹市明希望下半场换自己来坐庄也是可以理解的。一句“在商言商”，理直气壮的无可厚非。

在这种共生关系下，拳手和经纪公司对于利益的分配、风险的承担、未来的市场收益，都有不同的理解，这些分歧成为矛盾导火索，从“相依相偎”到“相爱相杀”也不奇怪。

6月11日，裘晓君在新浪微博上了发了一篇长文，又进一步解释了要从刘刚处离开的原因

解释了搏击经纪撕逼的原因，那么我们再来讨论第二个问题：

为何现在如此频繁爆出经纪纠纷？

答：当商业价值足够大时，传统关系与利益纽带必然发生转变。

美国职业赛事建立在契约规则上，法律体系完善。所以美国职业体育经纪和明星间很少开新闻发布会互怼，就算是唐金拿泰森当傻子骗，那合同也是受法律保护的，泰森只得认倒霉。

而东方文化则截然不同。武术原是团结自卫、保家卫国的武器，传统的师徒结构中利益如何分配真没人考虑过，老话说的好“一日为师，终身为父”。而在搏击成为了一门生意之后，传统的师徒结构和利益关系也正向商业体系转变。商业价值越高，关系转变也越彻底，矛盾必然会爆发。

撕逼榜样No.1——播求

2012年3月，泰拳明星播求引发了史上最大一次合同纠纷。泰拳是最古老的运动，拳馆培养拳手作为投入，拳手打比赛跟拳馆分成作为回报，这种共生关系被默认为泰拳发展的基础。但当播求的国际比赛酬金达到150万泰铢后，情况开始改变了。

为了脱离老东家波帕姆的控制，播求称伤躲回老家，接着一波“拳王被欠款300万，沦为赚钱奴隶”的舆论掀起，新闻爆炒下播求开办自己的拳馆，并违约参加THAIFIGHT赛事。波帕姆向播求及背后的利益团体提出一亿泰铢的赔偿。播求为此一度削发为僧来躲避，泰国总理秘书也介入纠纷，个中波澜壮阔堪比小说情节。千招用尽后，播求终于摆脱波帕姆控制，从此绝口不提伤病，在商业赛场风生水起，赚得盆满钵满。播求出走事件震动泰国拳坛，动摇了泰拳的传统体系，很多拳馆大佬都摇头——“人心散了，队伍不好带”。

失败的例子——董建军

搏击经纪的专业性非常强，撕逼单飞后得到的不一定是荣华富贵。2米13的肌肉巨人董建军（泰山）签约北京盛华国际武术俱乐部后，被认为是下一个搏击“姚明”。2013年律师乔治-加列戈斯看到董建军的商业潜力，帮他违约转投金童霍亚的推广公司，赴美征战职业拳坛。

盛华创始人邹国俊表示：“董建军作为一名运动员，家里也不富裕，其分辨能力和迫切希望出名赚钱的想法是可以理解的，但是中国搏击市场刚刚起步，如果不遵守规矩、没有契约精神的话，那对于中国搏击市场的健康发展是有害无益的。”

可惜乔律师专业不对口，玩不转搏击经纪，这次单飞并没有换来好的结果，一年后乔治抱怨自己投入六位数美金还没赚到钱，双方关系走到尽头。现在擂台上再看不到董建军的身影，然而他今年才29岁。

由此可见，巨大的商业价值势必带来传统关系和利益纽带的转变。邹市明带动拳击商业价值的提升，导致迎来利益博弈的新阶段，这也是为何近来扎堆搞单飞大新闻的原因所在。

邹市明事件的是非对错无法评判，不是当事人根本无法了解详细法律条款，但其中的利益博弈是清晰可见的。“小孩子才分是非，成年人只分利弊。” 职业拳击，最重要的两个字不是拳击，而是职业。职业的本质是商业，你可以看到有人年过半百依旧不愿离开拳台，有人为胜利甚至操纵黑哨。但这就是商业，这就是生意。

生意场上，不管年纪是否超龄，不管手段是否卑劣，人们永远年轻，永远热泪盈眶，永远跟着钱走。在 “谈钱伤感情，谈感情伤钱” 之间，还是先来谈谈钱吧。

那么，未来搏击明星与经纪公司的关系又将会如何发展呢？

笔者有两点不成熟的小预测。

第一，随着商业价值越大，优秀运动员的议价能力将越高，传统分账模式将不断遭到挑战。这个阶段称为“零和博弈”，双方对现有商业价值进行重新划分，争夺必然惨烈。在这个阶段，真正的明星无疑将占据优势，打落牙齿和血吞的要么是商业价值低的拳手，要么就是经纪公司。

第二，商业规则是一个双向学习的过程，撕逼无法带来双赢，相信随着商业体系的成熟，拳手和经纪公司之间会找到一个利益平衡点，建立中国人自己的搏击经纪规则体系，而不是简单套用国际体系，国际通用规则并非就是真理。

找到拳手和经纪公司的新利益平衡点就能迎来双赢时代。到那时，撕逼就会变成尤为低级无趣的事情，“有话好好说” 将替代檄文和新闻发布会，毕竟这是生意。

请允许笔者用《教父》的一句话作为结尾——“金钱会让人变得理性，非常理性。”

理性的人，从不撕逼。

文：生态圈专栏作者 格斗产业资深媒体人 沈诚

部分图片来自网络

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