盘点国产手机的品牌推广营销方式

近年来，国产手机的进步有目共睹。但在做好产品的同时，提升品牌和产品的知名度也是重要的一方面。除了像苹果那样把自己的品牌做到大家都认可外，不少品牌也通过一些“贴金”的做法，让自己的产品能够得到消费者的认知和认同。

来源：百度

明星代言、综艺合作

关键词：OPPO、vivo、华为、小米

关于手机明星代言和综艺合作，相信国内的消费者并不陌生，目前不少大的手机品牌都采用了这两方面的推广策略，但事实上做得比较好的还是OPPO和vivo，一是因为他们有敏锐的触感，可以第一时间挖掘到流量明星来代言，再加上无论线上还是线下的全方位推广，可以让流量明星为自家的手机带来更多的关注以及销量转化。

在去年OPPO发布R15时，一下邀请了李易峰、王俊凯、陈伟霆、迪丽热巴、杨幂、杨洋、杨紫、郑恺、张一山这9位流量明星。同时出现3、4位自己喜欢的明星估计也只有在OPPO的广告里才能看到了。

和OPPO下半年走“科技路线”不同，vivo仍是明星的“聚集地”，2018年最火的蔡徐坤被vivo收入明星阵营。除了蔡徐坤之外，名模界的大表姐刘雯也是vivo X23的代言人。说起代言自然少不了鹿晗。鹿晗在OPPO和vivo都“待”过，现在是vivo的产品代言人。

Nova系列是华为主打年轻人的手机，Nova系列邀请TF BOYS的易烊千玺和关晓彤代言，这两位自然也是当红的流量小生。此外华为曾找斯嘉丽和卡维尔这对“超人+黑寡妇”组合代言HUAWEI P9；走成熟路线的张涵予代言的是面向商务人士的Mate系列；

今天小米正式将“王源”纳入自己的品牌代言行列，小米9未发先火。当然王源并不是第一位小米手机品牌代言人，此前吴亦凡也曾代言过。

来源：百度

分析：

顶级流量明星的代言在一定程度提升了品牌的知名度和影响力，手机品牌依靠明星自带的粉丝流量，使得品牌的知名度得以迅速传播开来。网友对于请明星代言手机做法，从识微商情上的情感分析来看，绝大部分网友还是愿意为品牌方买单。

现在的手机行业，几乎快成了快消品行业。高频次、大手笔的广告投放，一直以来都是快消品的营销思路，在手机创新乏力的情况下，靠明星撑场面倒也不全是坏事。当然，明星代言对于创新发力的手机圈也不是万能的，其本质核心的创新理念应当一直坚持。

情感分析，来源：识微商情

第二点是各大卫视和视频平台的重点合作伙伴，与综艺节目合作，强强联合。

2016年年末，华为曾经冠名浙江卫视音乐综艺《声音的战争》，原因是要主推针对女性、年轻人消费市场的Nova，这也是华为第一次尝试综艺营销。

2017年上半年，OPPO继续冠名《奔跑吧兄弟》。2017年年中，OPPO以5亿的标价，从 vivo手里抢了《中国新歌声2》的冠名赞助权。OPPO在2017年还拿下了《跨界歌王》、《演员的诞生》冠名权。

而vivo的冠名一方面有电视台节目，比如说《我是歌手》、《快乐大本营》；另一方面，在2017年，vivo和OPPO的冠名形成了很大的差异性——vivo和腾讯系的综艺、网络节目有了大量合作，比如说《王者荣耀KPL职业联赛》、《吐槽大会》。

小米在2017年则是花了1.4 亿冠名《奇葩说》。除此之外，小米在2017年还赞助或冠名了《中国有嘻哈》、《我们的侣行》。

分析：

综艺节目的赞助或冠名，早已成为许多手机品牌的必争之地，特别是一些火爆全网的综艺节目，赞助商更是打破头也要挤进来。如果手机商能够拿下赞助或冠名权，对于品牌的知名度提升，将有巨大的帮助。但是综艺冠名、赞助并不安全，因为对广告商而言，综艺节目下架越来越频繁，广告商很可能会面临竹篮打水一场空的问题。

下架对品牌广告主而言，不仅是曝光率的损失，更是相关配合的整体营销的停滞。所以未来，品牌广告主除了要考虑节目质量之外，更要关注节目是否安全，以及在签约的时候，付款条款上或许会着重标出：如遭遇停播等。

赛事合作

关键词：王者荣耀、TGA

手机除了聊天、拍照外，另外一大用途就是游戏，如何让大家认可自己的游戏表现呢？那就需要在年轻人关注多的游戏赛场上表现出优质的性能和良好的操作感，这样不仅甚至同规格的产品也能卖得更贵。

例如，vivo和OPPO相继与KPL（王者荣耀职业联赛）合作，成为其指定用机，而努比亚红魔则切入了TGA赛事（腾讯游戏竞技平台），这几个手机品牌通过借与这些赛事的合作表现出了自己在游戏方面的性能，同时也提升了自己在游戏人群中的知名度和认可，可谓一举两得。

来源：百度

分析：

随着游戏赛事的规模不断扩大，观看人数越来越多，游戏赛事的冠名也成为了手机品牌方看中的兵家必争之地。在年轻人关注度较高的领域，若能打开市场，相信所带来的收益也会很丰厚。但也应该考虑到一点，那就是看比赛的人和实际使用手机玩游戏的人数占比，还有用户的消费倾向都应该考虑在内。

从对于游戏赛事的关注的媒体类型来看，大部分用户都会选择在微博上关注其资讯，微博作为如今活跃度最高的资讯媒体社交类应用，用户可以及时、准确的了解到比赛的境况，并且还可以转发给有着共同游戏爱好的好友，因此在媒体类型传播方面，微博高居榜首。

媒体类型，来源：识微商情

分析总结：

如今手机品牌方，似乎都越来越倾向于砸钱去请明星代言、或者在综艺节目打广告来提高知名度，希望通过粉丝效应和流量来提升销量。但应该知道的是，哪怕投入在广告上预算再多，也需要细细作出准确评估，根据数据以及自身需求来做决定，尽量提高营销的专业度和科学性。虽然不能否认明星效应带来的高销量，但毕竟买单的是粉丝群体，若要得到社会大众人群的认可，还是需要从手机本身的核心竞争力出发，提高产品的质量，给用户带来的好的操作体验，这才是各个手机商需要仔细斟酌的。

明星代言、跨界营销或许对行业人士无效，但却是左右大众决策，最终影响销量的最有效手段。但手机厂商也应该知道，自己投入的营销广告费是不是真的起到了影响。

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