揭开明星经纪人的神秘面纱

　　你可能不知道陈淑芬，但你一定熟悉张学友与张国荣；你可能对李进一无所知，但你一定能讲出黎明与郑秀文的许许多多；你可能没听说过郝为，但对李亚鹏、王学兵、梅婷的种种你大概会甚为关心。

　　在明星身边确实有这样一群人，他们对于大众是陌生的，他们在新闻发布会上扮演着“挡箭牌”的角色，他们与明星如影随形，他们左右着明星的立场，掌控着明星的前途。在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后，他们被人们称为——明星经纪人。

　　据了解，明星经纪人大体分为两类。其一是艺人出名后帮助艺人处理一些事情的“服务型经纪人”。其二是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。我们目前所提的多是第二类经纪人。

在新闻发布会上，经常会出现经纪人为明星挡驾的场景　　艺人是经纪人的“作品”

　　英子，从事经纪人行业已有3年。其麾下明星马伊俐、丁梦雨在圈内已小有名气。前者凭借《还珠格格3》中的紫薇一角博得了众人追捧，时下，则刚刚完成黄磊新作《天一生水》。

　　接触英子，第一感觉即是她的爽朗与亲和力，我们的谈话自然从经纪人这个行业开始，英子对此显得颇有心得。

　　“这个行业对个人的综合素质要求很高，你要有广泛的社交能力，优秀的文化素养和卓越的个人气质。经纪人这个行业与其他行业不同，工作特点就是不可知性。没有人知道未来会发生什么，所以，要懂得放弃，学会放弃。”

　　“做经纪人要有创造性、规划性和专业性，最主要的是在为艺员接戏时，要有判断能力，要把好关，看剧本是否好、角色是否合适、制作班底是否优秀，这些都很重要。”

　　英子坦言，经纪人的工作很多，很琐碎。艺人没有签约之前，要做调查，了解艺人的人品、才艺；签约之后要做好艺人的推广与宣传工作，根据艺人各自的特点，为他们确定更能为观众所接受的角色，通过这些角色把他们推出去，使他们成为“腕儿”。这其中，许多工作都很关键，比如谈片酬，片酬要结合市场，要以艺人发展为前提。目前行内并没有关于片酬的具体规定，这就需要经纪人根据市场定价，把握分寸。

　　谈及经纪人与艺人的关系，英子说，经纪人和演员是一种很复杂的关系。“我们会是同事、朋友、合作伙伴……。但前提是，经纪人首先要有责任感，要付出足够的精力，这样才能得到艺人的信任。经纪人要用心去呵护艺人，但一定要客观，不能太过感性。这样做起来其实很难，因为，朝夕相伴难免将双方的生活融为一体，了解深入后，不免欣赏对方，有时会不自觉地认为对方什么都好。但经纪人必须客观，这对艺人的发展很重要。”

　　对于很多人认为经纪人就是明星的保姆，英子表示，这是一个心态问题。在她看来，实际上经纪人和艺人是一条船上的人，拎包催场是经纪人工作的一部分，艺人是经纪人的“作品”，经纪人的成就感来源于艺人的成功。

　　互惠互利的联合体

　　毛新雨，九州亚华演艺有限公司宣传人员，由于工作需要他已经接触了至少几十名经纪人，在业内工作8年的他对经纪人这个行业颇有认知。

　　“经纪人需要拥有广泛的社会关系，这是基础。作为经纪人，一方面要与各类媒体的记者熟识，另一方面要与各种演出组织单位的主管、影视导演、制片人成为朋友。”这是提及经纪人，毛新雨的第一句话。

　　事实上，经纪人的职责就是为艺人的演艺事业进行长期规划、策划，寻找演出机会，处理演出过程中可能遇到的各种问题，以及应对突发情况。

　　毛新雨说：“比如一部正在开拍的戏，导演要求演员剪短发，可是演员下个戏要留长发，这就需要经纪人与导演进行协调。”

　　在毛新雨眼中，明星和经纪人是互惠互利的联合体，一方面，经纪人是随着明星应运而生的，另一方面经纪人要在众多机会中帮助明星做出判断，以使明星获得最好的发展机会。

　　笔者就曾听说过这样一件事，几年前，舒淇的经纪人嫌《卧虎藏龙》拍摄时间太长，替舒淇推掉了玉娇龙这个角色，而章子怡正是凭借此角色，成功打入了国际市场。据说，正是由于这次抉择使得舒淇与经纪人产生了矛盾。由此可见，经纪人替明星定夺剧本是甚为关键的工作环节，其中风险可见一斑。这大概也是一些明星独爱邀请自家人担当经纪人的原因，比如，赵薇选择嫂子陈蓉；那英依赖姐姐那辛。

　　对于公众关心的经纪人收入问题，据笔者了解，就职于演艺公司的经纪人与非公司经纪人在收入上有着明显的差别。前者通常领取固定月收入，每月大概为3000元—6000元不等；后者则通常以收取明星参演剧目片酬提成为主要收入。当然在经纪人圈中，知名度也决定着收入的多少。

　　最有“钱景”的职业

　　据悉，在美国，明星经纪人是一项古老的职业。美国的经纪人职业已经有60年的历史了，经纪人市场以CAA等3家经纪公司为核心，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

　　而中国至今仍未形成成熟的娱乐经纪公司运作模式，小作坊式的操作使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩，一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人，离真正的经营明星仍旧相差很远。

　　2002年10月1日，文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，《细则》中第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。自此，中信文化投资的世纪英雄、时代华纳与九州文化合资的九州亚华纷纷在2002年以经纪公司的面目现身娱乐圈。

　　据笔者所知，伴随文化产业在国际艺坛上成为新兴支柱产业，美国、法国、西班牙、英国等欧美国家，均已建立了规范的文化经纪人职业制度。

　　在中国，随着文化市场的活跃，对于文化经纪人的需求骤增，如在近期的人才市场上便时常出现这一招聘岗位，其称谓有演艺经纪人、戏剧市场经纪人、歌舞演出经纪人、曲艺经纪人等。据笔者了解，在这场经纪人需求的热潮中，那些文艺专业出身或具有文科类专业背景的人才已然成为了热门人选。

　　业界人士分析认为，以北京为例，即有着十万之多的“北漂”一族，但目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%，且极其缺乏高素质的经纪人。由此，经纪人行业市场潜力巨大，且很可能成为本世纪最有“钱景”的行业之一。（来源：经济参考报）

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