想学Papi酱做网红？先看看这些可靠经验（有图有案例）

发布时间：2024-12-17 02:49

真正的“网红”大多出身平凡，选择的切入角度重度垂直，但凭借对粉丝群体的高影响力，都能获得不错的商业回报。

先悄悄地承认，我也是Papi的粉丝，她的所有视频我全都看过了。

不知道为啥，今年“网红”这个词莫名其妙就火得不要不要的，以至于微博大V、自媒体大号、视频红人等都被扣上了“网红”这顶大帽子。然而，Papi酱其实并非是“网红”这个群体最合适的代表——“现在的Papi酱”已经不是那个“作为网红的Papi酱”了。

从百度指数我们能够明显看出，今年2月14日是Papi酱的一个拐点，因为从这天以后，有关Papi酱的搜索热度直线上升，最近这几天到达历史最高值。2月14日之前，Papi酱的传播靠的是粉丝订阅、社交分享这些自然流量，所以搜索指数比较平滑。2月14日之后，大众媒体开始介入，Papi酱的搜索指数突然暴涨，也就是说“现在的Papi酱”已经成功摆脱了网红群体，成为了一个真正的大众明星。（以上观点借鉴自“娱乐资本论”公众号）

既然已经是明星，那么Papi酱就不再是普通的网红所能模仿的了。所以“网红”及正在努力成为网红的同学们，还是把Papi酱当个热闹看看就好了，要是把Papi酱当成奋斗目标，那十有八九是要失望的。

请牢记：网红不是明星

那么问题又来了，网红和明星的区别到底是什么呢？

二者虽然都是名人，但成名的道路却不同。顾名思义，网红发迹于网络世界，一般来说是社交平台，豆瓣、人人网、贴吧、微博、微信、淘宝、优酷、美拍、小咖秀都是孕育网红的土壤。网红往往出身平凡，却凭借自己在某一方面的过人之处获得关注，从而成为某个人群的意见领袖。

明星的典型成名道路与网红大致相反。他们往往从一开始就成名于大众媒体，电影、电视剧、综艺是他们崭露头角的舞台，一夜成名的并不在少数，昙花一现的也比比皆是。可以说，明星和大众媒体的关系就像是鱼和水，水能载舟，亦能覆舟。媒体现实得很，当你红的时候，媒体前呼后拥，而当你过气以后，媒体则不闻不问。

不同的成名之路，导致二者有诸多本质的不同：

首先，网红依赖于自媒体，而明星则更加依赖大众媒体。其次，网红往往带有鲜明的身份标签，而明星的标签则比较宽泛。第三，网红对粉丝的行动影响力更大，明星则并没有那么强的行动号召力。

综上所述，我们大致可以推出这样几个结论：

@ 做明星需要大众媒体的关注和支撑，因此大多数网红都无法完成从网红到明星的最后一跃。

@ 作为草根出身的“普通人”（只是指出身普通，并不是能力普通），努力努力要成为网红还是有可能的，但是最好选择一个垂直的方向，而不是泛娱乐方向，这样更容易打响个人品牌。

@ 对于网红来说，单纯追求知名度或粉丝数并不必要，因为网红的商业模式更加直接，粉丝消费就足够支撑网红们过上小康生活，转化率比知名度更加重要。

实战案例：粉丝说好，才是真的好

空口无凭，我给大家举几个我知道的网红案例吧——他们都出身平凡，没有公众知名度，选择的切入角度重度垂直，但凭借对于粉丝群体的高影响力，他们都获得了不错的商业回报。

案例一：6000粉丝一小时成交40.8万元

在优酷自频道，“静言股市”只有1级，是等级最低的自频道了，粉丝也只有6000多个，把他称为网红，估计读者们不会同意吧？

但你们知道他赚了多少钱吗？今年1月22日，他通过优酷直播召开了一场“静言股市商业模式发布会”，实际上就是一场静言股市会员的售卖会，仅仅用了1个小时的时间，成交金额就达到40.8万元！48小时成交额88.4万元！到目前为止，他的会员收入已经接近200万元。

更不可思议的是他的转化率：这张截图是他第一个小时的各项数据，可以看到观看直播的总人数只有470人，转化率高达惊人的12%。由于会员定价高达6800元，所以仅仅凭借这470人的流量他就赚到了40万。

这才是网红的经典变现模式：不需要广告，只要有一小群铁杆粉丝，就足以养活自己。

案例二：面对面吃顿饭，收费580元

旅游达人左手可以说是最早的网红之一，她所著的《我们始终牵手旅行》销量达到16万册，微博粉丝10万以上，并且是诸多旅游类媒体的专栏作家。她的老公张千里同样厉害，不但是多本著名旅行杂志的签约摄影师，还曾经获得过美国《国家地理》杂志摄影大赛的一等奖，他写的《旅行摄影圣经》也流传甚广。

但除了现有的收入方式，他们开始将粉丝资源变现。他们在优酷推出视频节目《原来这么拍》第一季，收获了75万次播放。之后，开始尝试新玩法——众筹。其中最高的一档选择为4999元，可以让粉丝作为嘉宾出镜；较低的选择则是580元，粉丝可以与张千里一起吃饭。这么低的门槛就能和偶像面对面，粉丝们还会客气？最后，这次众筹以219%的完成率结束，超过目标金额一倍多。

案例三：线下生意线上也能有收入

如果说前两个案例的收入都是来自于“活动”，有点像一锤子买卖，那么这个名叫“锦尚天舞”的案例则说明了网红可以帮助线下生意获得线上的额外收入。

锦尚天舞这个自频道是北京的一家舞蹈培训学校运营的，视频内容就是他们排演的各类舞蹈（观赏性还挺强的，你懂的），总播放次数1270万，粉丝数7万多。该频道的收入非常稳定：每月卖自频道会员的收入在2万元左右。要知道，人家的主业是线下舞蹈培训，开这个自频道主要是为了做宣传用的，所以2万元成为完完全全的营业外收入。按照每个月10元的会员费计算，意味着每月固定支付会员费的粉丝数量在2000人左右。除了会员以外，锦尚天舞还利用“边看边买”功能直接在视频中销售线下课程，进一步提升了线上对线下的贡献率。