短视频时代下，网红带货KOL新玩法，你能抓住消费者的需求吗？

移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼。新视频新人群背景下，品牌如何通过数据获得营销新增长？社交电商升级迭代，如何通过数据提升消费者转化？

短视频社交媒体成为品牌获得增长的关键工具。我们可以看到短视频APP的使用时长越来越大、好看视频、B站、微视、快手、抖音等短视频平台都是流量巨大的池子。

人群画像：90，00后，这些原生在互联网上的人，他们是短视频的忠实用户。据最近报告说，每个中国人，平均每天看短视频的时间是58分钟。

跟网红合作的方式，我们今天重点谈的是：网红带货。这个相信大家都不陌生的营销名词。据我们微播易交易平台统计，2019年，有51%的广告主，不约而同的选择了KOL网红带货作为整个社媒营销的关键玩法。

明星带货：明星通过影视作品、热门综艺、热搜八卦建立人设，“明星同款”是最常见、最容易操作的明星带货方式之一；

网红带货：网红以微博、抖音、快手、小红书等平台为媒介，用直播、短视频、图文形式与粉丝高频沟通，通过内容创意建立人设，然后带货实现商业变现。

网红带货能力判断关键指标：旺灵龙网红影响力指数

一、粉丝属性

1、粉丝性别：

2、年龄分布

3、区域分布

4、兴趣分布

二、网红内容传播因子

网红生产的短视频内容的数量和每天播放的数量。

三、网红带货量及客单价

社交电商网红带货的产品明细、如化妆品、服饰、电子、美食等、产品的客单价。

自媒体时代下，“网红带货”无疑是更接地气、受众面也更广的，而且逐年增加的资本与品牌投放。网红带货现在主要集中在美妆类和服饰类。钛媒体从品宣经理肖福口中得知，品牌方投放网红时的分佣比例是因人而异的，头部网红和腰部、尾部网红间的差距会很大，顶级流量网红如李佳琦的分佣比例高达 30%；但就整体行业而言，15%的比例已经算很高了。

作为对比，旺灵龙网红平台查阅了近年几家典型上市公司的销售费用率后发现：

刨除个别例外，2018年化妆品行业的整体销售费用率大概集中在 30%-40%，其中欧莱雅约为 30%、珀莱雅 38%、上海家化 40%；2017 年的行业整体销售费用率也保持在 22%以上，其中资生堂 35.7%、雅诗兰黛 29.4%、欧莱雅 22.7%。

服装行业，旺灵龙网红平台查询的2018 年几家高端女装的销售费用率（地素时尚、歌力思、维格娜丝、安正时尚、朗姿股份、日播时尚）则都在30%-45%之间，其中地素时尚 32.6%，朗姿股份约 33%、维格娜丝近 43%。

上述数据意味着，品牌每卖掉 100 块的产品，就需要花掉22 -45 元的销售费用（这些费用在实际操作中主要用于广告投放和渠道分成），这比前述对网红投放时15%左右的分佣比例高出不少。

跟货架的电商存货比起来，电商的直播增量空间巨大，随着5G的到来和普及，相信电商直播覆盖人群会越来越宽，商机就越来越大。无论直播发展空间有多大，能够一直走下去的，还是看网红本人的给客户带来的产品品质，一切为客户服务初心，才可以走得更远。

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