欧美明星都想把个人品牌卖到中国来，Billie Eilish是最新一个

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

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转战商界创办个人品牌似乎已经被写入每一位欧美明星的发展规划之中。从Rihanna的Fenty Beauty再到Kylie Jenner的Kylie Cosmetics，这些自创品牌虽然常被粉丝指责耽误明星主业，但屡创新高的销售额却也证明了这一模式可行性。

除了美妆，服饰也是欧美明星在创业时倾向选择的品类，而这些新品牌近年也纷纷进入中国，借助明星的影响力在不断增长的时尚消费市场里分一杯羹。

美国女歌手Billie Eilish创办的个人品牌blohsh近日也宣布进入中国市场，在天猫开设旗舰店。界面时尚在天猫上搜索发现，该店目前以“Billie Eilish海外旗舰店”而非“blohsh”来命名，销售卫衣、头巾、项链等单品，价格从100元到400元不等。

与blohsh的官网销售渠道相比，其天猫店内销售的商品数量较少，只有14款单品，销量最高的是一条曾被Billie Eilish戴过的银色项链。截止发稿，关注店铺的粉丝数量超过6600位。

作为新人，Billie Eilish在国内尚算不上大热，但凭借独特的音乐和穿着风格，此前她与优衣库合作的联名系列在销量和口碑上都有不错的表现，这也让她的知名度得以进一步扩大。

Billie Eilish个人品牌瞄准的消费者为千禧一代以及更年期的Z世代，服饰风格带有明显的街头潮流特特征。这样的设计使许多欧美明星服饰品牌近来在中国受捧，贾斯汀比伯的个人品牌Drew House也是其中之一。

Drew House成立于2018年，凭借着亲民的价格、贾斯汀比伯通穿着和贴近年轻人的品牌态度走红。但和常见明星潮牌不同的是，Drew House一直使用带有神秘感的营销方式，包括不定时上新、在宣传上保持低调并避免强调品牌与贾斯汀比伯本人的关系。

最初Drew House只在官网渠道上发售，但伴随着消费者需求的快速增长，品牌随后也迅速在其他国家建立起销售平台。在中国，Drew House于2019年9月5日在上海开设线下快闪店，并在微信上开设了小程序官方旗舰店。

和Billie Eilish的天猫店一样，Drew House在微信店上架的商品也不多，只有19件，其中不少已经被标注上“售罄”二字。这也从侧面印证Drew House在中国销售的火热程度。

但不论是blohsh，还是Drew House，这一类欧美明星服饰品牌目前在中国的消费者仍然是粉丝群体，要想出圈，与大集团合作常常成为首选。

Kanye West的Yeezy和碧昂斯的Ivy Park便是与大集团成功合作的代表，它们选择的都是阿迪达斯。一方面，街头潮流带火的联名营销模式，使得明星跨界设计的品牌在诞生时就自带热度。另一方面，Yeezy和Ivy Park在自身定位上就带有运动属性，更贴近大众，而阿迪达斯在中国的大量销售渠道则能够帮组它们更快地在市场布局。

不过，不管是独立经营，还是与集团合作，经营品牌始终都是一件费心费力的事。明星一时之内的声势涨落和发展规划的变动，有时也会影响品牌的市场表现。而部分明星对个人品牌的态度也有玩票意味，进入中国市场，只为让品牌短暂生命期内的余热得到发挥。

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