电视广告之营销竞争策略

电视广告之营竞销争策略 ◆罗军刘康生禹 玉 z兰

(1 .广东科学技院管理：系 2.广东学院人文医与理学管院 广东

莞东 5 2 3 08 0)

【要摘】在极具引吸的力广告业，中电视体一媒直是龙老头大，告群特征广考虑，受众人的学口特和消征费行为征特，使告广品的产目入收成电为媒体视的主要收入源来随着。时的代展发，网传媒络、 消费群标电视与节目的目标观众群有大较度程的合。吻 电媒视体给广告提主供的附加价值越大，越降能低 告广主的分 众传媒、机手等媒体新的兴起，抢了传统占电视媒体广的市场告份额。时同，电视体媒之间的广告竞争也愈 加烈激甚至是 热化白。 购成买本。电视媒体不断提高节目品牌效的，应牌品塑造意味节着对复面杂激烈的场市争竞环，境本文就电视告广营销从产品 价、目、栏目、频道的精品化、质高化个和化性，意着对味电视众受的高格、渠和促道提销出对了应的销营竞争略策。吸度引，力同也时意味对着广告的高主吸引度力。净化广投告放 境环：客向户提供现 有的知名广 客告户及其获【键词】关电视广告销策略营得效果。的放环投境好的媒体自然会为广告品牌带来更多的附加值价也会，吸引更 的品牌多放投广 。告同，时证广保告价格的规范 。电视 广营告销 具有两个特 过殊程：一个是把目销节售给观 ,众广告价格、广折告扣优和惠政策是否透明，都直接将影响告广主的获得收视率；另一是把观个众售销广给告客户，取收益获。只注购有买本成。重与电视观众 交的流，实行观众营 ,才能销提升电视节的收目视 率、三为户提客供便利的买渠购道策略和影响力只；有以企客户需业为求导，推进企业客户向营销，才能广告购买道渠是客为户提方供、便快的捷购方买式途和。径开广拓市告场，稳定告收广入。那么如何施实电视广告的销竞争营销售网络建设的：一方面强加对售网销络的构和架身销自售策略呢？ 伍队的训培提，自身高售销队伍战斗能力的另一。方借面广助告基代满足于客需求户欲望和产的策品略理司公的力量形成媒体分 网销络。对 于电视告广经的营 来讲， 面表上卖的产品是广告时

间，实事定期递广告资传：建讯立顺快畅的捷信息播传渠，使道客户在上销售是节的目，有只好节的才目能吸引更多观的众只有，多的更获知广资告方面得讯到利便如。:立专职人员设、权与威的收调视一

、

观众才能吸引更的多告主广。视节电目的出必推须虑市场的需研考机建立构期合作长系关电以邮件子或小册形子定式向期广告主求，造出真正打适观众合口味节的目品牌，正真足广满告主的买购发放，向客户通报收视、节目市、反场等信馈。息时同为，好更地贴需。要近广告户客，定期或可不定 地期召开广主、广告代告理公司座 谈注重 轻松性和娱 乐浓性郁的节：现目在的电视媒体 正处在会一。建立网上 买渠购道 :随着互联网的快速展发，网上媒购体买己 营个销的时代，观众销营须必摆 第在一重的要置位。观众的需高求成为趋势。于一切，需有才求有高收率视，广告入收才有保能证。节在目持四坚、开展多层次促的销略策特独区域文化定位的同，时在计节设形态目更新颖上化、时化、尚 化节强常目态 推广：在电视剧宣传片制作中，每部视电剧都制青春化与互化动。 作同不长和不度同诉求点几的个版，本以适应同观不群众需的求，造打本具地色的特节：目电面视对一观方，众就是面对一文方与频 配道合，利用频道目，制造栏观众感 趣的兴题。话还采可用节 化。所以节目不但具有特色 ,得还迎合本 社地的文化会 。主持人代言目的新形、式试尝角色演扮、新闻报播“等出位”方法，优化节目编排 ,注重非黄金段时节：好是收视目高率必的要条观让众易接于并能留下深受印象刻，取得好较效果的。件，并不是好但节目一定就能得高收取视率。必重视须目的编节实行广告分营销季：针对有发潜展力的度大活年动、大栏，目排。着时随的发代展人们，活习惯生改的变，众观开在非黄始金时按每一季 或每度一 月分个别 设制不 的同主题吸引不同视受众电间开打视电，非机黄金段的观时本身具有比众鲜明的特较，而征群，这样 但可以不免由避是于全新的节目，而 缺乏说服力，也可 且广价告格对于黄金相时来说段又便宜，如果能够根据产特品性合理利用些特征这便，达能到花“钱办小 大 事”的效果。开发各种特殊的告形广：式统传式的形电视广渐告渐不能锁定观 众中的遥手器控， 术的变技也革要求有新的 告广形式相对应 。必须一进开发各种步殊特广告形式，满足同广不主告的多样、性个性化求 .需：如型大直播动的赞助播活出节目播出、前 中、、后的特 殊广告 (包括栏板目的冠名块片、鸣尾谢电、视剧的冠名等 )和植入 式广告。

以避作价免格战，充掌分握广告价格判谈的主动权。 活促动销 结明星合源资利用明星：源资，推出大型活策动划，为媒制体新闻热点造，开新的辟广告收创点。充分用运网络扩展知名度：利新浪用、狐搜、腾 平讯台开专设，区在天涯、百度设有 吧贴，与络粉丝网在线 流交论讨，扩 展节目和频的道名度知。 五、总结电视媒面体复杂对激烈的市场竞争， 电视告广营销重点择选目市标和场准确地市场定，位树立自的本地己色，特断开不发时代需求新的产品从，营理销的产论品、价格、渠道和促销个四面方策划具有特色出的、个化的性营销策略。然当入进务服济时代经，向 户提客供全方位、角度多、全过程的程全质优务，服保持广告主忠 二 基、满足于告广购买经 济性的价 策格略价格策是略场营销市组合中非重要的组常成部分电视。体媒的广告价 格要虑考到广主购告买成本的经济性。 视电广 价告格可设置多种套装价格。例如：同频一道 金时黄段与非黄金时的套装段告，既满广足了广主告望希行主进投导和放 助辅投放相合结的需，求也一在定程度 降低了上了广告主的购买

诚度广和业告务的续性。持同对重时点客与潜在户客户、不同域地与不行业同实差异化施销服务。营从而塑造自独特身的核心竞争 成 本同。设时套置装广告，可以多时置几种套装方设供案户选力客。择，满足大、中小型客户，、及以不同行业客的户投需要放。次，其定期为广告主供提由三方监测第客的观、正公的节收目视率，某种在意上降低了广义告主买购的险风本。成最后考虑节受众特目征。在根据视收制率定视广电告价时，充格分虑电考视目的节标观众目参考文献： [ 1】黄 .依整合销营理论 电与视广告营销U】 .广大观告， 200 6, ( )8

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