近几年，提及全球主要的社交媒体时，Facebook和Instagram这类平台毫无疑问会位列前茅。
然而，到了2021年，以其年轻化和迅速崛起的特点，
TikTok凭借其日活跃用户的指数增长和全球下载量领先，稳固了其在全球社交媒体界的新巨头地位。
这一趋势下，越来越多的商家开始将TikTok视为品牌国际化营销的新领域。
随着全球消费者偏好逐渐向社交化、视频化倾斜，短视频推广已经成为关键工具，帮助消费者建立对产品的认识。
通过名人和网红的分享，品牌更易于获得消费者的情感共鸣，促使其从关注到购买的转换。
换句话说，利用关键意见领袖（KOL）的营销正逐渐成为一种新的趋势。
“在TikTok这一平台，每天有数以千计来自不同领域的KOL不断创作视频，
影响着亿万用户的购买决定，包括现在。”一位DTC品牌的负责人在接受抖鹦传媒采访时如是表示。
在这一背景下，消费者对KOL推荐的信任度日益提升，
他们开始更加关注产品的附加价值，这成了跨境商家进行品牌升级转型的重点。
因此，仅仅依靠传统广告拉新客户，以及单一的基于产品使用价值的营销策略，已经难以触动消费者的心。
所以，对于考虑与TikTok上的KOL合作的品牌来说，理解这群TikTok创作者的特点、他们创造的消费相关内容，以及合作所能带来的益处，成为关键所在。
01
KOL，精准流量虹吸
"营销应跟随消费者而定位"是一条永恒不变的营销法则。
在产品趋同化严重、市场竞争加剧的环境下，如果不能精确接触目标消费者，或者不能在对手之前迅速与潜在客户建立联系，品牌无疑会逐渐失去市场份额。
随着媒介环境的快速演变，传统的营销渠道已无法满足新时代的需求，品牌需要迅速适应并寻找更合适的推广策略。
尤其是Z世代，作为TikTok等短视频平台的主要用户群体，这一新兴媒体形态已成为吸引海外消费者的主要流量来源，其上用户的平均停留时间远超其他社交媒体平台。
因此，跨境电商营销策略必须精确锁定有效渠道，优先考虑与消费者互动密切的短视频和社交平台，以最大化投资回报率。
TikTok等平台以其庞大的KOL网络，覆盖各种垂直领域，成为一个多样化的展示平台。与其他社交媒体上的影响者相比，这些"草根"网红更能制作出既有趣又贴近人心的内容，拥有更高的用户参与度和转化率。
因此，“KOL+视频”的营销模式成为了当前最受追捧的策略之一，KOL营销已经演进到社交视频时代，展示出了强大的粉丝吸引力和促销效果。
关键在于，KOL营销之所以受到青睐，是因为KOL们拥有精准的粉丝群体，他们在特定领域或特定群体中建立了信任，具有一定的影响力和强烈的个性化特征。这种独特的圈层影响力可以更加自然地向目标客户推荐产品。
在今天，随着年轻消费者更加偏好使用碎片化的应用程序，目标受众的属性也更加同质化，品牌营销推广活动面临着触达精准消费者的挑战，此时更加需要依靠拥有丰富用户资源的KOL来把控营销信息的关键入口。
与传统营销相比，KOL营销能够更直接地触及具有明确需求的目标群体，例如美妆博主的粉丝群体自然对护肤和化妆品感兴趣。
因此，与KOL合作进行视频营销已成为当前最高效、性价比最优的海外推广策略。
02
多周期曝光，长板效应显著
对消费者来说，选择购买的问题在于如何挑选合适的产品；对于品牌来说，促进销售的关键在于如何进行有效推广。
关键在于如何深入了解和吸引当前的消费者，掌握他们的真实需求。
建立品牌与消费者之间沟通的途径主要包括广告营销和通过关键意见领袖（KOL）的营销，这两者都是促进消费转化的重要途径，对于品牌推广来说是必不可少的部分。
这意味着，既需要传统的硬广告，也需要社交媒体营销。
然而，当卖家利用广告营销在TikTok等平台上享受流量红利时，他们往往忽略了更深层次的营销策略，导致消费者对品牌的认识仍旧只停留在产品层面：
一方面，消费者期望通过广告找到性价比高的产品，当品牌持续与竞争对手进行价格战时，消费者很少会特别关注品牌本身；
另一方面，由于iOS和谷歌等的隐私保护政策，通过精确的目标群体定位来积累用户变得更加困难，进而影响品牌价值的提升和忠实用户群体的培养。
单纯依靠传统广告的营销方式，难以深入传达信息，营销效果往往仅仅基于广告费用的投入，这种方式不仅导致营销和销售过程的脱节，还缺乏与消费者的有效互动。
与传统广告相比，KOL具有更强的说服力。品牌可以利用消费者对有影响力的人物的理解和信任，通过趣味性和情感性的软性植入营销来激发消费者的共鸣，从而获得更好的效果。
因此，海外KOL营销的兴起背后是对传统营销途径存在的问题的回应，以及品牌转型升级的迫切需求，这已经成为跨境电商行业追求的新趋势。
更深层次地，KOL的内容不仅仅在发布后就结束，而是具有长期的生命周期，在去中心化的内容传播环境中，KOL营销能够实现从首次曝光到持续触达。
此外，TikTok等平台上由网红创作的高质量视频成为了消费者购买决策的重要参考，也为品牌提供了重要的支持。在平台的算法推荐下，这些优质的内容会引导更多潜在消费者作出购买决定。
目前，已有多个DTC品牌通过与KOL的合作获得了数百万的曝光量和数十万的销售量，特别是在3C、美妆、服装等领域的成功案例更是证明了这种模式的有效性。
此外，KOL视频所具有的长期效应还能保证这些品牌在社交媒体上持续获得曝光。
03
深链接用户，塑造品牌价值
近年来，一个引人注目的趋势在跨境电商市场上显现：一些成立不久的消费品牌迅速突破国界，成为海外市场上的知名爆品。
这些品牌之所以能迅速崛起并赢得消费者的青睐，关键在于他们有效利用了KOL的影响力。
随着跨境电商的快速发展，全球消费者的购物习惯也在逐渐改变，从最初追求性价比转向对中国制造的创新和品质的认可。这种变化说明品牌建设需要长期的努力，但品牌爆发力的塑造则要求速度和高效。
快速在市场上形成爆品，关键在于如何有效地传播。这就涉及到了目标消费者所在的平台、如何在这些平台上找到他们以及如何传播产品的策略。
KOL作为有效传播的关键，能够独特地塑造消费者对品牌的认知，迅速触动主流人群的心灵，简而言之，KOL的作用在于品牌宣传，为品牌和目标用户之间搭建沟通的桥梁。
KOL不仅自带精准的消费群体，消费者通过赞赏和购买KOL推广的产品，实际上已将自己定义为该KOL的忠实粉丝，产生强烈的购买行为。通过社交影响力和情感共鸣，KOL深度影响着消费者的购买决策。
在消费者高度分散、品类细分的今天，跨境电商的卖家更需要KOL来连接和影响目标群体。
同时，品牌卖家不应将KOL仅视为推广工具，而应认识到KOL本身也创造内容，这包括个人的品牌故事、价值观等，构建了完整的消费循环，持续塑造品牌在消费者心中的形象，从而提升品牌价值。
因此，KOL不仅激发购买欲，更重要的是培养消费者对品牌的认识和价值的认同。
尽管许多卖家视TikTok为流量的金矿，认为通过KOL可以快速带来销量和盈利，但KOL营销远不止于流量转化。成功打造爆品需要卖家在产品、供应链等多方面具备强大的内部支撑。
重要的是，KOL不能改变品牌本质，而是通过增加曝光来强化品牌认知。强化品牌力，为品牌创造独特的市场地位，是卖家未来发展的关键方向。
在此过程中，那些能够精准利用KOL影响力进行广泛传播的跨境电商卖家，将有机会实现品牌和销量的双重成功。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
