新闻有观点·行业洞察丨重返“时尚圈”身价大涨，淡水珍珠凭什么？

央广网北京10月12日消息（总台记者杨昶 王娴 张国亮）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，今年以来，珍珠销售火爆，价格翻倍上涨。曾经被视为“奶奶辈”饰品、不在年轻人考虑范围内的珍珠，眼下俨然成了时尚的代名词，受到更广泛消费者的喜欢和选择。浙江省诸暨市山下湖镇一串最小的小米珠，三年前一串几十块钱，今年母亲节期间却要至少500元。

淡水珍珠摇身一变成为珠宝界新贵，究竟靠什么秘诀？我国珍珠产业链有哪些独特性？未来珍珠产业如何更好发展？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”，本期聚焦淡水珍珠，对话浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元、浙江诸暨华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏。

何铁元（央广网发 受访者供图）

袁小鹏（右）（央广网发 受访者供图）

厚积薄发迎蜕变，环环相扣塑生态

珍珠市场的火爆并非偶然，行业的转型蜕变从几年前就已开始。用浙江诸暨华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏的话来说，“这是一个厚积薄发的、逐步的改变”。

袁小鹏作为行业资深从业者，从宏观的视角解析了珍珠行业蜕变过程中的里程碑事件：2018年，传统珍珠商家开始接触直播，完成了技术的前期积累和多平台的覆盖，线上交易模式占比提高；2020年到2022年，疫情期间消费者的消费模式改变，线上营销加速了珍珠行业的发展。直到今年，特别是在母亲节和“520”这两个日子，珍珠销售达到历史最高峰。“2018年，珍珠只占整个珠宝类目销售的1%，但是到了2020年已经接近7%，到今年已经接近10%了。”

淡水珍珠（央广网发 受访者供图）

至于这一蜕变发生的关键因素，浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元从消费者、商品和宣传三方面出发，认为消费者手机使用时间的增多、珍珠适合快递运输的特点、明星代言等宣传力度的加大，共同促成了珍珠市场的火爆。此外，袁小鹏从行业整体角度补充道，这也离不开各从业人员的努力奋斗，珍珠养殖工人、设计师、配件制作工人、珍珠厂商乃至代购，环环相扣，互利互惠，将珍珠生意的链条打通，共同塑造起行业良好生态。

以家庭作坊为主，亟需高质量人才

数据显示，浙江诸暨的山下湖镇出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠产品销售额超400亿元。然而，如此巨大的销售额背后，却是以家庭作坊为主的经营模式。珍珠产业的火热发展为何没能促进大型企业的形成？是什么产业特性决定了这一小微企业聚合的经营模式？

何铁元就是山下湖最早一批从事珍珠行业的村民，他曾这样形容山下湖珍珠产业的特点：“船小掉头快。”目前，山下湖珍珠产业集群本地化属性强，保持着家庭作坊为主的模式，且分工明确，一个家族就覆盖了一整个产业链：老一代人通常负责产业链的上游，进行珍珠养殖和加工，年轻一代的珍珠从业者则聚集在销售端。

珍珠产品打包现场（央广网发 受访者供图）

这一产业经营模式是由珍珠行业产业链的特性所决定的。袁小鹏进一步分析道，珍珠从半成品到成品的过程非常消耗人力，不能以同样的模具、传统的统一标准进行流水线生产，所以并不适合做成大型企业的模式。此外，小微企业还常常扮演着为消费者定制、推荐珍珠的角色，直接对接不了解产品的消费者，提供珍珠筛选标准、估价、适合做哪种成品、如何搭配等专业意见。

各类珍珠产品（央广网发 受访者供图）

不过，面向未来更高质量的发展，大型企业和高质量人才的入局是突破点。何铁元认为，今后要突破珍珠加工的瓶颈，可向珍珠的美白、药用等功能延伸，大型企业的流水线在生产珍珠粉、珍珠面膜等产品时更具优势。高质量人才的加入也会拓展行业的可能性，他对年轻一代寄予厚望：“我们一定要培养一些年轻的人……可以把长江中下游地区能养珍珠地区的学生招回来，通过我们中国珍珠学院，去（专业地）养珍珠。”

不规范无以行稳，无标准难以致远

市场火爆的同时，开珍珠的直播也受到诟病，甚至被一些平台标为“带有一定赌博性质的销售行为”。对于这些质疑，袁小鹏根据自己多年服务商家群体的经验表示，行业能做的就是把不确定因素从直播间“踢掉”，例如建立更加完善的检测机制和抽检机制、珍珠协会背书后才能做直播、消费者可凭录屏获取“假一赔三”的赔偿、追责问题商家，想方设法保障各个渠道的安全性。

没有严格的规范，行业难以长期稳定发展，而保障规范的顺利落地，则更是重中之重。何铁元表达了对当前直播间监管不能跨区域执法的担忧，希望从国家层面统一落实，以免错漏、混乱。“这样才能让珍珠行业真正地规范起来”。

何铁元（右一）在会展现场与消费者和商家交流（央广网发 受访者供图）

打牢规范的地基后，“与国际标准掰手腕、成长为世界一流”是珍珠产业的下一个关隘。放眼世界，其他国家已有对淡水珍珠的精准分级标准，像工业品一样去管理珍珠加工及其市场，对此，我国发展较为粗放的珍珠产业也有类似规划。何铁元表示：“（明确分级标准）是我们一定要做的。特别是，我们淡水珍珠中的异形珍珠销售空间很大，未来要将其与小颗粒的淡水珍珠一起推向世界。”

异形珍珠产品（央广网发 受访者供图）

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