新鲜出炉｜2020健身KOL排行榜来了！

“2020年，中国健身KOL领域有何新变化？

谁是中国最有影响力的健身网红？

谁的商业价值最高？

什么类型的健身网红最受大众欢迎？

健身红人的变现途径又有哪些？”

练吧一年一度的健身KOL榜单来了！

2020年的榜单有一个显著的变化，那就是双榜齐发，将影响力指标与身价单独编制。

希望通过这样的形式，我们可以更加清晰的评判一个健身KOL的流量价值与变现能力。

为了便于阅读，我们在整理成榜单的时候，去掉了很多复杂的指数，仅保留部分数据供参考。

不废话，上榜单！

榜单解读

  1  

编制方式▼本次数据收集来源：微博、抖音、B站、小红书、知乎、KEEP，以及自有品牌淘宝网店。
数据统计时间2020.1.1-2020.12.24。影响力榜单，重在考察健身KOL在行业内外的影响力与知名度，偏重于传播能力与流量价值的排名，分值来源于粉丝量、活跃度、IP强度（辨识度）、品牌合作号召力等数据综合而来。而身价榜，重在了解健身KOL们的商业化潜力，偏重于带货和销售能力的排名，身价由其粉丝价值、品牌价值、销售带货能力综合评估而来。从行业层面来看，因为疫情的影响，居家锻炼的概念成为上半年的热门概念，因此一大批健身KOL获得了极大的曝光机会，粉丝基数也迅速增长，还涌现出了不少新晋红人。但总体来说，相比美妆、时尚、美食等全民话题，健身领域的内容相对小众和垂直，健身KOL不管是粉丝基数，还是商业变现能力，都尚属稚嫩，并且在垂类内部，也出现了一些流量与变现能力并不完全一致的现象。
借由双榜单的排名，我们可以更清晰去的判别IP人设、内容策划与商业化及带货前景的关系。

  2  

榜单概况▼

在身价估值排行榜前50位中，男性21位， 女性29位。去年榜单中男性占榜38%，女性62%。虽然乍一看，男性博主的占比确实呈现上涨趋势，但回看榜单前20位的排名，女性博主的占比依然高居不下。但这同时也说明了，女性博主市场的竞争巨大，想要保持高排名并不容易。

身价榜前十位KOL使用最多的平台是微博，其次是抖音，小红书，B站，KEEP，最少的是知乎。其中6位都有自有品牌网店，而在10-30名之间的博主拥有品牌网店的只有8位，可见是否拥有自己的品牌，对于身价还是有明显的加成作用。

在影响力榜单中前30位中抖音粉丝超百万的有10位，共有11位抖音粉丝超过微博粉丝数量，短视频对于观众的影响力已经与图文平台并驾齐驱。另外去年因疫情原因，大家滞留在家里的时间比较长，加速催化了短视频占领媒体平台的脚步。同时，直播也成为了许多KOL变现的方式之一。

相较去年KOL们的广告活动代言指数有所下降，大多的KOL把工作的焦点聚集在网店和短视频平台。

排名第6的@赵依侬，有着非常可观的粉丝互动表现。对于KOL来说，与粉丝互动所需的精力，有时甚至要超过内容制作本身。这也是私域流量是否能够发展的基石所在。

对于线上市场环境来说，健身本来就是一个非常容易产出内容的赛道，但这对于健身教练还是略有难度。简单统计了两个榜单，其中专业健身教练出身的博主不到10位。

而在这不到10位的博主中，有的人是因为极致专业，譬如@BD鹿晨辉；有的人是出于个人极强的特色，譬如@明星营养师修贤；还有人是因为占据了平台早期发展的先发壁垒，譬如@Jessie被注册了；以及@申驰的内容跨界……

  3 

IP强度
▼

IP强度，是指一个KOL的流量能力和与品牌之间联动的能力，这关系到大众对于健身博主的辨识度，而辨识度正是“能够被称之为IP”的理由。

IP强度受博主本身的个人形象鲜明性所影响，同时也包含跨界能力。这个跨界能力，不仅在于KOL与不同领域品牌的合作吸引力，在代表他们在不同平台的上的粉丝凝聚力。有些KOL在受制于单一平台的养成路径依赖，适应性有待提高。

两个榜单中的前三位排名很一致，这说明不论是商业的角度，或者影响力角度，他们都已经形成了强大的壁垒，很难再被撼动。以@徐梦婷Sylvia举例，虽然她在过去一年没有接任何广告，但她的自有品牌销量超过了排名第二的@Zoey周六野。

在收集数据的过程中发现，今年许多KOL在健身领域发展的同时也涉足了时尚、美食、生活情感等领域，这些领域的粉丝基数都会比健身高出许多，对于跨界增长粉丝影响力也是一条新的出路。

@申驰在我们2018年统计时，还是一个在抖音讲训练和健身运营的专业健身形象。在2020年的榜单中，他的影响力与身价排名均有显著上升，但从他的内容策划上不难看出，这两年的脱颖而出，更多的是靠美食吃播等大众化内容出圈之后的结果，这也一定程度上反映出目前健身专业内容略显尴尬的境地。

除了单一健身内容的发展存在瓶颈外，更值得让人深思的是，有多少粉丝，和身价的高低之间并无太大的关系。如果运营资源足够优秀，譬如@粉红霏菲 在2020受邀参加时装秀，或者其他的活动，都能通过跨界指数的单项上分，位居前茅。

需要值得关注的是，虽然有些KOL没有开拓抖音和网店领域，但是在榜单中也有露出，@JESSIE被注册了位居身价排行榜中部，她在微博和KEEP都有较高的粉丝量，每年稳步增长，由此可见多平台引流也是巩固人气的方式。

  4  

变现能力▼

2020年KOL变现三大方式：广告代言，销售产品，培训教育比例为52%，26%，22%。

除了自有品牌网店外，抖音直播带货 ，分销也是重要的收入来源。分销的产品多为：健康生活食品（鸡肉，牛肉，麦片，荞麦面，全麦面包，代餐）、健身类产品（休闲服饰，健身类辅助器械）。

以抖音粉丝近千万的KOL@JJYOGA为例，其内容多为瑜伽改善形体的教学，针对女性关注的问题，例如：小腿粗壮必做拉伸，30+必练抗皱美颜，子宫保养女生必练，有了这招拜拜肉不见了，缓解痛经调正骨盆等。

@JJYOGA变现途径：体态评估、减脂特训、塑形培训课程/淘宝电商。

位居榜单44位的@明星营养师修贤也是非常值得关注的对象，虽然是教练出身，也参加过不少健身比赛，但在MCN的运营之下，她发布的内容与健身相关，却更偏重于如何通过饮食来获得理想身材。

有趣的是，这两位KOL的火爆，一定程度上能反推出用户的真实需求：通过简单的一招就能解决所有的问题，或者是通过最低行动成本的饮食，就能改善身材。

但这也充分展示了“她”力量在市场中的重要性。抓住女性粉丝关注的正面资讯要点，能非常容易达成“知识变现”。

@明星营养师修贤变现途径：减脂营/直播带货。

此外，类似@仲昭金、@长腿姑娘、@郭大力健身等账号，他们也是建设私域流量的代表，利用线上线下减脂营、APP等，固化自己的粉丝群体。

@长腿姑娘 ：体态矫正课程；@郭大力：郭大力健身APP；@仲昭金：线下减脂营。

网店的销量，还是自有品牌产品的市场表现，很大程度影响了KOL 们的身价高低。

自有品牌网店销售产品除了健身类服饰外，休闲服饰也非常受粉丝欢迎。其中代表人物：

@鹿晨辉：BODYDREAM 男性休闲服饰  

@徐梦婷：Aria sports wear 女性休闲服饰

最后，KOL们在网络平台的日常动态，如果仅仅局限在花式自拍及生活动态、健身干货文章与视频，而并没有营销活动来为自己增加商业价值背书的话，也会影响到其变现前景。

  5  

总结▼

每一年编制健身KOL榜单，并不仅仅是为了给众多健身偶像们排一个江湖座次，更是一种对于这个新兴市场的记录和见证，可以帮助我们更好地理解健身内容的传播趋势与商业价值。

由于健身达人层出不穷，内容形式丰富多样，以及网络销量的不确定性，我们的KOL榜单在统计上难免出现缺失和不完美，也请大家谅解，并提出更多的宝贵建议。

我们相信，随着互联网平台对于优质专业内容的需求日益增加、内容制作与传播效率的增强、更多专业机构的参与，以及全社会对于健身文化的接纳度不断提升的基础上，中国健身行业能涌现出更多具备跨圈层影响力的优质国民偶像。

期待明年的榜单，能有更多的发现。

榜单回顾：

2018年年健身KOL影响力排行榜

2019年健身KOL身价排行榜

网址：新鲜出炉｜2020健身KOL排行榜来了！ https://mxgxt.com/news/view/233351

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