企业营销新解法：唤醒式营销+视频号 =新品牌红利

文/许靖雯

编辑/独秀

2020年新冠疫情冲击各行各业，促使大多数企业线下经济往在线转移，数字化营销成为企业不得不加速做的事情。线下广告衰退，线上广告增长，是一个特别有代表性的现象。

秒针营销科学院联合全球数字营销峰会与媒介360共同发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示，2021年国内78%的广告主将增加数字营销预算；分别有79%和78%的广告主希望强化品牌形象及提升品牌认知，效果目标为提升销量。

作为服务超过100家世界五百强、第一家进入百亿收入俱乐部的中国本土营销服务机构，蓝色光标集25年数字营销经验，数万企业千亿级预算的营销实战积淀布局智能营销领域，推出蓝标在线，旨在帮助万家企业实现数字化转型。

锌榜采访了蓝标在线COO李林波，他表示，从大趋势上讲，去年的疫情大大加速了企业数字化转型的进程，视频号等新兴媒介的出现使企业主在数字化转型过程中面临更多选择。

今天林波将给我们分享，视频号带来的新机遇，以及他对于企业数字化营销的三大洞察。以下为采访实录：

01

视频号是双端生态交集中的新流量机遇

处于微信生态与视频市场“交集”地带的视频号，其带来的差异化价值影响，是蕴藏在两个生态交集中的巨大机遇。

视频号串联了微信的全私域场景，通过内容将视频号+社群+公众号+小程序+小商店+朋友圈+搜一搜的整个链条高效互联，再次盘活了微信生态内的社交流量，实现高效引流圈粉。

同时，“视频号+小程序”、“视频号+小商城”的带货玩法，让企业主在微信生态内实现了交易链路最短化，真正做到了品效合一。

另一方面，在较为活跃的短视频市场上，区别于其他视频类产品“先视频，后社交”的策略打法，微信环境下社交属性的信任背书让视频号成为了品牌天然的“社交名片”。

02

提前布局，解锁视频号的超级流量红利

在高频媒介迁移的数字化营销的时代，企业主需要立足自身，想要做到真正高效地获客，就要提前布局，抢占更多运营阵地。

对很多已经布局了其他视频平台的企业主而言，之前的内容可以通过低成本分类迁移的方式扩展到视频号平台。而考虑到企业的前瞻性布局，更应该抓住视频号这个正在兴起的内容平台，提前锁定视频市场的新一波超级流量红利。

从大趋势来看，在2020年的疫情影响下，多个品牌主通过“小程序商城+直播”的模式实现了线上私域GMV的进一步突破。不难预见，背靠12亿微信生态流量并不断趋向商业化的视频号，在未来也将进一步撬动私域销量转化，驱动企业GMV增长。

03

营销标准化的价值将进一步释放

“市面上并不缺乏营销工具，但企业缺乏的是营销方法。”林波表示。如何用更标准化的方式做营销将是蓝标在线希望在下一步提供的价值。

作为集蓝标25年数字营销经验，数万企业营销实战积淀，千亿营销预算锤炼的营销开放平台，蓝标在线开放两个途径——营销大脑和开放平台，营销大脑汇集了600余位蓝标内外部营销专家针对30余个营销场景的5大营销诉求拆解的标准化营销动作。「开放平台」则聚合了蓝标内外部营销资源、工具、能力，为企业提供全方位价值。

面对类似视频号这样未来有增长红利的新媒介场景，蓝标在线共分三个层面提供价值，一是帮助企业主甄选优质流量，做好品牌粉丝蓄水，搭建视频号环境下的私域流量池；二是提供被验证过的标准化的营销方案，设计有针对性的内容、创意等营销规划，以及为企业挑选网红，打造人设；三是以开放市场的形式融合其他媒体工具，用数据赋能企业主，甄选优质流量，降低营销成本，提升品牌效应和销量。

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