后经纪时代，艺人经纪公司逐风转型

在过去两年间，受“限薪令”和行业“降本增效”的持续影响，项目萎缩、片酬受限，以艺人收入为主要盈收渠道的经纪公司面临严峻的考验。一方面，传统经纪公司在影视资源锐减下正在寻求度过难关的转机，另一方面，非典型经纪公司却借力视频网站的合作机遇高调将偶像艺人送往影视赛道。

这几年，哪些经纪公司抗住了危机？又有哪些经纪公司抓住了机遇？

传统经纪公司：与时俱进的营销手段，圈住“流量”还要稳固“资源”

先来看看以艺人经纪为业务重心的传统经纪公司。在新的娱乐环境下，“捧红一个人”和持续的明星运营变得更为复杂，知名经纪人、专业的经纪模式、多样化的合作方式、丰厚的行业资源及商业手段，都是经纪公司与艺人长线合作的前提。在这类公司里，壹心娱乐大概是近几年最如鱼得水的经纪公司。

马思纯、宋佳、赵又廷等电影演员签约壹心娱乐后，都通过不同的“标签”、作品或综艺实现人气直线上涨和影视赛道转型。

马思纯去年凭借大热的《你是我的城池营垒》与白敬亭势均力敌的爱情赚足了观众的好感度,今年初又在《江照黎明》的女性悬疑赛道展现了不俗的演技；兼具演技和时尚度的宋佳也有《白色月光》《小舍得》《人世间》《盛装》等作品输出；赵又廷近两年也有《平凡的荣耀》《理想之城》两部资源顶配的剧集在手。

在新生代演员方面，因《镇魂》爆红的白宇也势头不错，不仅凭借《沉默的真相》《假日暖洋洋》《乔家的儿女》《风气陇西》几部大热剧集成功晋升中生代实力派，后续还有《谢谢你医生》《龙城》《西出玉门》等大制作。

显然，影视数量的整体萎缩并未影响壹心娱乐旗下的头部艺人持续接拍优质大剧。一直擅于制造话题的壹心娱乐，还凭借丰厚的综艺资源和话题发酵能力，让旗下艺人始终保持高曝光度，比如此前频频在不同综艺里赚足话题的张雨绮。

以嘉行传媒、悦凯影视为代表的影视和经纪双驱动公司，也在这波影视寒冬中抗住了市场危机。

嘉行传媒在杨幂强大的带剧能力之下，用“以老带新”方式捧红了迪丽热巴、高伟光等签约艺人，目前通过长周期、全约协议形成了稳定的“一线明星+潜力新星+新人储备”阶梯式艺人储备。在一线梯队里，迪丽热巴古偶现偶两肩挑，成为不少制片人的女主首选，拿到不少一线品牌的代言，可谓影视商务“齐飞”。

悦凯影视旗下的杨洋一直爆款不断，去年凭借《你是我的荣耀》成为热度最高的男演员之一，今年的《特战荣耀》又助其成功转型；宋茜也在《陌生的恋人》《心跳源计划》《风起洛阳》三部作品中实现了演员的进阶，尽显成长与突破。

客观来说，这些原本就手握影视资源的经纪公司，受外部大环境影响不大，反而是公司打头阵的头部艺人是否持续具有爆款输出能力，才是这类公司能否接力老人带动新人的筹码。

与演员经纪为主要营收的经纪公司不同，不少影视公司也会开展艺人经纪业务，并不在于艺人经纪带来的直接收入，而是将艺人作为公司影视产业链的重要环节，帮助公司更好地通过影视获利。华策、欢瑞世纪、欢娱影视等都有着类似的模式。

华策影视2021年年报显示，2021年营业收入38.07亿，电视剧销售业务营收达到31.71亿，占总营收的83.3%，艺人经纪业务营收1.7亿，占总营收的4.47%，比起艺人经纪业务带来的收入，华策“以剧捧人”的力度更大，要么是自家项目，要么是合作平台的重点项目。胡一天爆红后，华策新设立了经纪管理中心，负责统筹胡一天、吴倩、虞书欣等艺人的经纪业务并协调各业务板块的资源。

再看欢瑞，据2022年半年度报告，欢瑞世纪影视剧及衍生品实现营收约3.10亿元，占营业收入比重85.88%，艺人经纪业务实现营收4230.79万元，占总营收11.80%。而此前欢瑞的主要营收曾一度来自于艺人经纪业务，在2020年年度报告以及2021年半年度报告中，艺人经纪收入在营业收入中分别占比52.57%以及87.35%，由此可见影视项目越是顺利播出的年份，艺人经纪业务对整体业务影响就越小。

细数欢瑞此前的大热项目也不难发现，其影视业务对头部艺人的依赖度并不高。《古剑奇谭》使李易峰成为四大流量，《大唐荣耀》和《锦衣之下》帮助任嘉伦走红，《琉璃》让成毅等小火了一把。相比较运营已经大火的艺人，欢瑞更擅长的似乎是把寂寂无名的艺人通过影视作品捧红。

此外，银河酷娱等以综艺制作起家的中部内容公司，也效仿头部内容公司的模式，凭借开展经纪业务，在头部小花的加持下，崭露头角。

得益于银河酷娱跟头部平台搭建的良好关系和对艺人的养成系培养策略，赵露思出道至今，主演了13部剧，演艺事业被极大赋能。银河酷娱跟优酷的深度绑定，帮赵露思打通了综艺、影视剧两条赛道；后又主演了芒果TV主控出品和播出的《三千鸦杀》，演技得到肯定；腾讯视频的圈层爆款《传闻中的陈芊芊》和反响不俗的《我，喜欢你》相继播出后不到一年，赵露思的资源开挂，直接从A级网剧升级为S+级大剧，搭档演员从小透明飞升到杨洋、吴磊等当红男艺人，成功晋升95后“流量小花”。

非典型经纪公司：剧综资源深度绑定，借力视频网站实现赛道转换

与上述一直在影视行业稳扎稳打的经纪公司相比，主打音乐和综艺市场的偶像娱乐公司们也借流量东风快速转型，将旗下头部艺人送入影视赛道。在这其中，最成功的的当属乐华娱乐。

刚刚与乐华续约的王一博，在《陈情令》爆火成为顶流后，一边通过《有翡》《风起洛阳》等剧作巩固流量，同时试水刑侦剧《冰雨火》和公安题材电影《维和防暴队》尝试不同风格。据不完全统计，王一博今年待播的影视作品就多达7部，其中包括万达出品的《无名》，以及与黄渤合作的《热烈》，以期用更多优质影视作品打磨演技，脱掉偶像外衣，进阶实力派。另一边，与优酷连续合作三季的《这！就是街舞》等综艺又延续了他的高人气和商业价值，根据乐华娱乐公布的2021年度报告，2021年王一博代言多达36个，展示了超强的吸金能力。

此外，乐华娱乐最新的招股书显示，其营收主要依赖于艺人管理业务，王一博几乎贡献了近半营收，是其未来若干年业绩增长的定心丸。

2019年-2021年乐华的营业收入分别为6.31亿元、9.22亿元、12.9亿元。其中，艺人管理分别为5.3亿元、8.08亿元和11.75亿元的收入，营收贡献比从2019年的84%提升至2021年的91%。

在艺人管理业务独大的情况下，乐华娱乐再次出现依赖单个供应商B的情况。招股书显示，供应商B是旗下的某位艺人，2020年至2022年4月30日间，乐华娱乐营收增长的80%以上由B贡献。B的合约与续约情况与王一博一致。数据显示，王一博一人扛起了乐华娱乐的发展大旗，三年间为乐华娱乐带来了1.06亿、3.38亿、6.39亿的收入，其对于乐华娱乐的营收贡献比从2019年的16.8%增长至49.5%，截至今年4月，再次提高至56.8%。

"练习生-偶像"的经纪运营逻辑，让乐华通过多档“团综”选秀和热门综艺实现了对国内娱乐偶像市场的早期红利收割，在选秀通道关闭之前，为旗下头部偶像积累了不少优质剧综资源。

丝芭文化同样如此，旗下艺人鞠婧祎就是丝芭最成功的例子。2016年7月，鞠婧祎在SNH48第三届总选举中获得第一名，2017年蝉联冠军后，成为团体中第一个晋升明星殿堂的成员，随后丝芭传媒为其成立个人工作室。《新白娘子传奇》《如意芳霏》等作品播出后，还有自家公司联合出品的《花戎》和爱奇艺主控的《仙剑奇侠传四》在手。

更早拥抱芒果超媒的天娱传媒，旗下也有张新成等备受市场看好的年轻演员。从《冰糖炖雪梨》《以家人之名》《变成你的那一天》等一系列都市情感剧收割颜粉，获得流量，到今年的《回廊亭》《天才基本法》坚定转型，张新成决心从偶像进阶演技派。待播的还有刑侦剧《深渊》、正午阳光的正剧《县委大院》，力图从角色到作品打开男性市场，获取全年龄、全性别的观众关注。

结语

不管行业形势如何变幻，艺人作为影视制作里必不可少的一环，始终是行业里刚需一般的存在。这些抗住了市场考验的艺人经纪公司们，一方面通过自身的运营能力，很好的维持了与艺人的关系；另一方面，“百花齐放“的阶梯式、多元经纪模式，又有效降低了艺人声誉危机对公司口碑、营收的影响，在长板优势的加持下，在行业内站稳了脚跟。

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