女神节,朋友圈里好不热闹。除了各大公司的女性福利刷屏之外,各大女性电商平台也趁机发力,微信公众号也都是“做女人,要对自己好一点”、“要做自己的女神”之类的标题。
女神当然要内外兼修,内在要靠教育,外在也可以靠教育。
俗话说“人靠衣装”,女神的衣装必须要美美哒。穿衣搭配可是一门深厚的学问,有很多公司就看中了这块市场,推出了一些教女生穿搭的产品,而这些产品也深受资本青睐。
以下为笔者根据创业邦披露的资料整理出的针对女性穿搭的APP和它们的融资情况:
明星衣橱:明星效应不止是个名字
其中获得较多轮次融资的明星衣橱、衣橱日记和穿衣助手,它们有什么独特的优势呢?
明星衣橱是一个全球时尚精品电商平台。是集时尚指南、时尚社区、精品电商功能为一体的垂直电商生态圈。
它通过全平台的专业时尚内容,引导用户买到真正的时尚佳品;将时尚大数据结构化,超过50亿时尚元素间匹配关系数据;汇集大量时尚达人,利用时尚大数据提供最精确的时尚、搭配指南;专业全球时尚买手团队,获取大量独家、精品跨境时尚商品资源。
明星衣橱不仅名字里有“明星”,股东中也不乏明星,除了唯品会、赫基国际、分众传媒等投资界的明星,还包括演艺界的明星——由李冰冰、任泉、黄晓明等组建的starVC也是明星衣橱重要的投资人。
明星衣橱每年都与热播时尚节目合作,陆续参与了《爱上超模》、《女神的新装》、《中韩时尚王》等热门节目,此外还汇聚了大量的明星、网红资源。
据悉,目前明星衣橱已成为国内第一家也是国内最大的以海外品牌服饰为主的时尚电商平台,拥有一二线城市7800万白领女性用户,已建立了成熟及较高门槛的海外供应链,在英国、法国、意大利、西班牙、美国、日本、韩国7个时尚最前沿地区签约800多个流行服饰品牌,其中50%以上中国区独家代理。
现在,明星衣橱打算将生意做到线下。2016年7月,明星衣橱就在厦门开了一家线上线下融合的新型服装店,运营半年后,明星衣橱认为这个模式可复制,计划2017年开设150家2.0版的实体店。
衣橱日记:帮女性解决衣橱烦恼
数据显示,中国女性新衣的平均穿着时间为1.7年,女性衣橱中有24.5%-70%左右的衣物被闲置,每年产生的闲置衣服近4800亿元。衣橱日记通过对100位用户的调研发现,平均每位用户家中有超过5000元的闲置衣物。
为此,首先,衣橱日记可以帮女生收纳和搭配。打开衣橱日记App,用户需要将自己的衣服拍照上传,再根据季节、类型、品类、颜色和价格等标签对衣物进行分类。衣橱日记可智能识别用户肤色和衣服颜色,结合色彩搭配学和当季服饰的流行趋势,给出搭配建议。
此外,在逛街的时候,可能会想这件衣服和家里的衣服是不是搭配?看到中意的衣服后,可能会想网购的性价比是不是更高?衣橱日记通过图片拼接的方式,可以实时看到搭配效果;还可以检索吊牌上的款号信息,为用户查找代购。
然后,衣橱日记也可以帮女生解决闲置问题。它会为你建立闲置衣橱管理,并且帮助你将这些闲置衣服转换成收益。而个性化电商的推荐服务以及搭建二手闲置衣物的交易平台也是他们未来的变现渠道。
上线两个月后,衣橱日记iOS版已经积累了近十万用户,平均每位用户收纳23件单品,最高用户收纳单品数达到722件,同时收集了近80万标签数据。
穿衣助手:连接用户和时尚达人
穿衣助手通过晒搭配、看搭配、淘搭配,连接用户和时尚达人,旨在打造移动端最大的时尚自媒体平台。
但不同于美丽说和蘑菇街,“穿衣助手”的落脚点并非单个的精品商品,而是一个个自媒体。该应用主要吸引一些模特或者品味好的卖家,将单件衣服组合搭配成各具风格的成套服装,拍下来传到网站,帮助普通用户简化搭配过程,促进购买行为。
在穿衣助手APP上点开一张照片,下附全部单品(包括鞋子、上衣、底衫、裤子、帽子、首饰等)的链接和价格,类似于时尚杂志。同时,该应用还支持用户对自己喜欢的自媒体进行关注,形成符合自己穿衣风格的个性化瀑布流展现,进一步节约购物时间。
2015年,穿衣助手进行了品牌升级。首先是用户升级,年龄层集中在25岁到35岁的轻白领,消费能力提升到300元到500元每客单。而在内容服务上,形成以服务年轻白领女性的时尚头条+“好货”发现平台+“B2C”的购物保障的一条链服务。
而在货品供应上,穿衣助手设定了“1000家供应商”的上限,实行优胜劣汰制度,用“邀请”的方式选取商家,从另一方面保障的商品的质量。
可以看到,以上三款产品都有它们独特的定位、盈利方式和发展方向,在这个电商爆炸、产品漫天的时代,想要存活下来,特色恐怕是最重要的。那么,这三款教女性穿搭的产品有没有给你一点启示呢?
【作者】Alex返回搜狐,查看更多
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