分享几个tiktok shop的选品技巧

发布时间：2024-12-16 16:31

TikTok 小店目前已经在菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚、泰国、英国上线了，不少tiktok卖家都积极入驻与布局，几个月时间下来，tiktok在东南亚的表现非常不错。今天，小喵就来跟大家讲讲tiktok卖家最关心的事情——选品。

1.根据市场大盘

从小喵获取的信息，目前表现比较好的类目是：时尚、家居、美妆、科技这几个大类，对比了2022年9月与2022年8月的数据：

A.时尚类

由于入秋的原因，秋季穿搭类视频播放量+250%

定制类/饰品类视频播放量+360%

开学季穿搭心得等社交类视频播放量+260%

DIY万圣节穿搭视频播放量+240%

B.家居

入秋保温杯视频播放量+1600%

衣帽间变婴儿房视频播放量+300%

小孩玩具视频播放量+110%

C.美妆

防晒、健康肤色视频播放量+1000%

眉毛DIY、个性美妆视频播放量+900%

面部保养视频播放量+700%

D.科技

小型智能电子产品视频播放量+450%

新款苹果手机开箱教程视频播放量+500%

2.根据Tiktok标签

和以往跨境电商不同，tiktok选品思路需要从视频内容出发，通过引用同类目相关热门的签，获取更多的视频流量。想要快速生成tiktok标签，可以借助工具去生成。（现有工具有tkcat.co,rapidtags.io,tiktokhashtags.com等）

想要快速切入tiktok东南亚市场的卖家，可以仔细研究标签的供需比，通过浏览量（views）/视频数（posts）得出的比值判断，数值越大越好。再根据人群的实际需求状况，进行针对性的货盘组建、调整内容打法。

同时，tiktok直播时，需要注意直播的黄金时间。东南亚直播比较好的时间段：

活跃时间：12-23点（北京时间）

高峰时间：19-22点/12-15点（北京时间）

3.根据主播特性

与国内抖音直播类似，与人气比较大的主播或者明星合作也是一种不错的选择。希望通过主播打造爆款的商家，更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配，以最大化地提升直播效果。比如某一主播是中年大叔，那么“Jacket”可能比较符合中年大叔的气置，那么可以根据Jacket商品筛选出相关的商品进行同类项分析，从而聚焦于某一个具体品类进行选品，这样可以保障带货商品与主播气质相符。

图片来源：tkcat.co

4.根据第三方数据软件

目前市场上也出现了一些tiktok的选品工具，TK猫(www.tkcat.co)、嘀嗒狗（didadog）、tichoo.com、tikrank.com等等，大家也可以去试试看，应该来说综合卖家的实际情况，综合应用多种方式选出最适合自己的产品。

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