明星与乞丐服的示范效应是什么？

以前衣服上打补丁或者破了个洞是穷人的象征，但现在却成了一种时尚流行趋势，这种变化的最终原因就是那些所谓的“粉丝”对他们心中所谓的“明星”的盲目追捧。

“明星”是什么？他们是影、视、歌行业舞台上的宠儿，他们就像挂在天边的明月，在多如繁星的“粉丝”们的追捧下显得格外耀眼，我想这就是所谓的众星捧月了吧。

下面我们准备为大家讲一个 “明星”和一群“粉丝”的故事。

某天，某明星受邀参加一场见面会。不过这个明星姗姗来迟，当主 持人热情洋溢地介绍他入场时，这位明星才在匆忙中发现自己的裤子不知道什么时候竟然刮了个洞。这时已经来不及去后台再换身行头了，于是他就充满自信地带着有洞的牛仔裤上了台。

一首歌过后，因为专心地与到场观众进行互动，在热情的掌声与呐喊声的包围中，他已经把裤子上的那个破洞忘到了脑后。

这场见面会举行得非常成功，由于这位明星的卖力演出，使这场见面会人气一路飙升。但更让他感到惊喜的是，他那裤子上被自己忘得一干二净的破洞居然成为了演出之后歌迷们争相效仿的对象，为了达到这种“乞丐”效果，有的歌迷甚至故意将自己的新衣服剪破。

很显然，因这位明星起到的“示范效应”正在慢慢扩大，十学一，百学十，就这样一场时尚浪潮悄然而生。精明的商家正是在这个时候，看到了商机，他们满足了歌迷们的欲望，迅速推出了各种款式的“破烂”衣裤，并美其名曰“乞丐服”让旅。于是乎，一场人人都爱当“乞丐”

的时尚宣言遍及大街小巷。这个以年轻人为主的购买群体对商家的“乞丐服”已经达到了饥不择食的境界，只要衣服上有“洞”，多少钱他们都乐意花。

可能连那位明星自己都没有预料到，由于自己的一次“意外”竟然能引领起一场时尚革命。同样那些歌迷们也根本不会想到，他们的这种“跟从”竟然是那个人的一次无意之举。

从这次的盲目“跟风”中，我腔滑者们就不难看出商家重金礼聘各界明星大腕做代言的深层含义了。在今天，明星就是一座连接起消费者与商家的桥梁，就是商家的商品在投入市场之前的一个枢纽，也是商家手中激起消费者购买欲望的法宝。这伍薯种“代言”现象在经济学中可以归纳为“示范效应”（modeleffect）。

而真正的所谓示范效应就是指向别人学习。他实际上是所有动物的一种本能体现。例如猴子爱吃桃，但它们从来都不洗桃子。如果这时一个人在猴子面前经常做洗桃的示范，那么过不了多久这只猴子也会有样 学样，在吃桃之前先洗一洗。

但是，如果把这只会洗桃子的猴子再次投入猴群，其他猴子不但不会向它学习，甚至还会排斥它。可是假设再变一下的话，如果把这只会洗桃子的小猴子换成猴王的话，那么结果就要另当别论了。因为作为这个猴群的“带头大哥”，猴王洗桃会在其他猴子眼中被定义为一种时尚或是一种真理，所以这些猴子就会争相效仿，久而久之这个猴群在每次吃桃子之前都会集体到河边“洗洗更健康”。人类的示范效应就是源自这种动物的本能，在后天的发展中，当然也不会少了社会影响这一重要元素。可以说，将示范效应投入到经济市场中，它就变成了一种高效的促销手段。

其实早在古代，人们的生活中就已经充满了示范效应。春秋时期，因为楚王喜欢苗条有骨感的女子，所以后宫佳丽们为了得到大王的宠幸，纷纷节食，控制体重，力争做宫中最瘦最细的那名佳人，结果只能是在一段时期内个个面黄肌瘦、体弱多病。这就是“楚王好细腰”的古代寓言，虽然有点讽刺有点酸性，但从现代经济的角度来看，这正是雏形时期“示范效应”的一种起源。楚王乃一国之君，他的各种爱好都可以成为整个社会的消费方向，而这种消费方向的标榜正是来源于“示范效应”的影响，正所谓“楚王的最爱，谁不爱”？

在法国由路易十四国王统治时，就已经出现了高跟鞋。当时，由于路易十四个头不高，不能在法国的臣民面前显示出一位伟岸的国王形象，所以他就命令手下为自己特殊定制了一双“增高鞋”，从此之后，法国的权贵们，无论男女老幼都争相效仿，就这样，高跟鞋就一直流传至今。

现如今，各种示范效应层出不穷。这就是为什么时尚消费永远是无穷无尽的，这就如同没有楚王的“好细腰”，就不会出现各种减肥产品；没有明星的意外“漏洞”，也自然不会有乞丐服的出现。所以，“示范效应”作为一只促进消费市场的无形推手，它可以当之无愧地被称为“销售之宝”。

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