巨星传奇：自有IP驱动产品销售，创立独特商业模型

对于贴近消费者市场的零售企业而言，新品牌若要快速从海量市场中脱颖而出，需要通过明星代言或明星IP营销为品牌及产品在短时间内在消费者心中留下印象，从而获得更多的关注度并增强可信度，提高销售额。然而，代言费和营销费用的投入，通常让许多企业望而却步。

巨星传奇作为一家IP创造及营运业务与新零售业务并存的企业，在面对相同情况时，就无需借助外界来制造流量、提高营收。而是能够以自有明星IP流量为基础，通过创建明星矩阵号、电商、短视频、直播合作等形式赋能业务发展、开拓业务范畴——即将明星和内容IP产生的流量引到新零售产品上去，吸引消费者关注和购买。这不仅降低了巨星传奇的营销成本，也提高了自身产品的销售效率和市场竞争力。根据数据显示，同样作为新零售企业的巨星传奇，2019年-2022年的销售费用率只有约20%，在行业内相对较低。

其中最出圈、最成功的案例，就是巨星传奇利用周杰伦相关的明星IP及演唱会、综艺活动等赋能及推广自有产品魔胴咖啡，以及为周杰伦打造二次元风格化身“周同学”与产品产生联动，加强产品与明星IP的绑定，增加粉丝对产品的好感和关注，让粉丝和产品建立起更深的联系，从而提升公司品牌形象及产品价值。

2020年，巨星传奇在自主创作的周杰伦真人秀《周游记》中植入魔胴咖啡广告，以及将“周同学”印在魔胴咖啡的产品包装上来推销产品。这样做既可以吸引到周杰伦的现有粉丝、提高复购率，又能为产品的新消费者提供可信度并提高品牌知名度，延长明星效益对产品销售及公司形象的加持。在明星相关IP的加持下，2020年，魔胴咖啡在上市一年内销售额同比增长363%，带动巨星传奇2020年净利润同比增长233.04%。

与此同时，《周游记》等媒体内容创作以及演唱会等活动策划本身还可以吸引到第三方品牌，巨星传奇也相应地收获了赞助和推广收入，从而形成完整商业化闭环。

据悉，《周游记2》及《乐来乐快乐》将于今年年底播出，预计会带动IP节目收入的稳定增长，也将在节目中适当加入巨星传奇其他新零售产品的推广，间接带动其新零售产品销量增长，从而助力其新零售业务开拓增长空间，实现双赢。

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