红呗见解

发布时间:2024-12-16 16:23

纵观直播电商,网红和明星直播很受欢迎,观看直播的同时让我们很带感很兴奋。激情狂欢之后冷静下来思考,让人越来越疑惑的是,直播电商还能有什么新玩法?

目前,伴随着直播的泛娱乐化,网红直播带货似乎也略显疲态,挖掘更新电商直播的商业模式似乎也成为了业内的一个急需,众多平台和品牌也在开始探索新兴玩法,试图收割更多粉丝。

从去年以来,除了一大批受欢迎的网红主播,很多明星也纷纷入局,进入电商平台直播带货。我们可以说“明星+网红名人”的电商直播模式越来越受到青睐,因此越来越多的品牌商家选择了主播带货的模式。

目前,市场上大多数商家选择店铺直播代播机构实现了品牌升级,对于品牌商家来说,找一个专业的代播机构合作是非常有必要的。而红呗是一家深耕电商行业数年的公司,致力于引领直播电商行业发展,专注直播电商,服务品牌商家,为客户提供全平台直播运营解决方案。红呗在全国范围内已建成上海、宁波、苏州、郑州、武汉、杭州、南宁、淮安8大直播基地,可满足1000个店铺项目同时开播,旗下电商主播超1000人,服务品牌商家超2000家!这样的大平台,有保障,目前成为了各大品牌之选,助力各大品牌实现飞跃。红呗在“主播”培养上也一直跟随各大品牌要求,匹配最合适品牌调性的主播,赋能品牌发展。

因此,主播带货成为诸多品牌追求的同时,我们可以看出,线上直播带货,明星红人会利用自身的影响力激活粉丝价值,达到不用宣传也能火的效果。名人、明星能增强用户实时互动,在拓展电商直播的全新玩法的过程中,实现商业变现和用户体验的双赢,为品牌轻松打造一条超速道。不得不说,这是一条捷径,但是,我们能说这条路能一直都这么受欢迎吗?

红呗小编认为,名人、明星虽然火,但是我们都知道直播带货的三要素,缺一不可。“天时、地利、人和”不可缺,“人、货、场”一样不可缺。电商直播营销到底要做什么,该怎么做,才能做好呢?小编认为,以下几点还是有必要做到的:

1、沉淀粉丝基数,积累粉丝价值,转化粉丝流量

随着市场竞争越来越激烈,明星直播带货相较传统网红主播一步步积累流量更具优势,一方面他们本身自带流量,就是“活招牌”。基于“名人效应”而言,他们更容易博得粉丝的信任,继而“种草”成功,另一方面他们号召力强,直播过程中短时间内聚集人气容易,而且很容易联动品牌发展,扩展影响力。

直播,简单说就是“一对多的视频聊天”,所以在粉丝基数大的情况下,互动性就很重要。在直播过程中,名气是一部分影响因素,另一方面我们也要考虑互动性,比如考虑抽奖、红包、抢答等环节,让粉丝们更好地参与进来。

2.抓住人气变现的新风口,实现流量转化的先机

名人、明星入驻电商直播不仅能为平台带来收益,还能让一个新品牌或名气不那么大的品牌迅速广为人知,打开知名度和市场销量。

在传统广告明星代言商业模式受压缩之际,直播带货也为明星寻求新的变现渠道,实现流量变现新出口,巩固自身商业价值带来了新的发展途径,明星直播更直观地通过与粉丝的亲密实时互动,拉近彼此之间的距离,缩短了由于刻板印象带来的距离感,对于品牌和名人、明星个人来说,都是一种打开名气的方式。

因此,许多品牌开始选择名人、明星直播,利用名人、明星的名气打开产品的销量和渠道,拓宽了产品的成名路径,在市场上成功占有一席之地。

3、粉丝属性相同,激活深度参与

在社交平台,品牌方都希望与用户产生充分的互动,激活深层次的互动价值,有效抓住用户注意力,实现流量转化。商品有自己的属性,而名人、明星主播也是有自己的属性的,名人、明星主播的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品就找美妆类的主播,美食类的主播就找美食类主播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。

现在流量明星很多,他们的粉丝基数也很大,粉丝年龄也多是年轻化群体,选择这类明星合作的品牌,更多的趋向于年轻一代,走年轻化的路线,因此年轻化的品牌要想打入年轻粉丝群体圈子,借助流量明星的人气无疑是一个很好的选择。而那些成熟品牌,譬如家庭洗衣液之类的产品,更多的面向家庭用户,因而选择明星主播时,要多考虑粉丝群体的特征,选择那些适合代言家庭产品的明星,有些可能是妈妈粉,爸爸粉,甚至爷爷奶奶粉,总而言之要与品牌用户人群相契合,迎合粉丝群体的特征。

4、大促活动蓄力准备,名人、明星带货趁势而发

天猫618、双11,双12等狂欢季,品牌、明星和名人主播蓄势待发,运用基于名人、明星效应的相关联名款去刺激粉丝带货,在酣畅轻松的直播内容沉浸中催化粉丝消费,为粉丝带来惊喜福利优惠的同时实现品牌的销量增长。最主要的还是名人、明星直播能有效地缩短产品信息的传达距离。

我们看直播时,最主要的是关注产品是否讲解到位,是否产品的各个细节我们能清楚地知晓,产品是否是我们所需的等等,我们会考虑诸多的因素,而这些考虑的因素会影响我们的判断,决定我们最终是否产生购买行为。以即将到来的618为例,即使主播说得天花乱坠,要见效才会有用,如果能够把产品都放在一个场景中,这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了,而是整个直播的几小时。

所以,基于名人、明星主播去讲解产品功效,来增加产品的吸引力,利用他们的互动更好地帮助产品信息传达到粉丝端,答疑解惑,满足粉丝的好奇心,触达消费者心理预期,最终实现成交。

5、以“用户为中心”的理念展开直播

名人、明星直播带货具有极高的流量和销量,但切记一切都要以用户为中心,没有用户一切无话可说,没有用户的购买,产品再好也是滞销。

我们都明白,直播并不是简单地向粉丝卖货、推销产品,更重要的是要了解一种以“人货场”为核心的交互方式。“人”其实就是名人、明星主播,“货”就是品牌或产品性价比,“场”就是直播中不同的场景。名人、明星主播要击中粉丝的“痛点”,粉丝触动了才可能产生消费,达成购买的行为。

但产品保障是基础,粉丝因人而异,是基于明星主播的信任而产生购买,如果买后发现产品质量不过关或者产品功效不适合,到时候高退货率、高投诉率也是接踵而至,这对品牌的形象就会很有损害和影响。返回搜狐,查看更多

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